在做完三年的通信软件工程师之后，因为不想在技术这条路上继续走下去，但又不想到处出差，吃喝应酬，在一个朋友的推荐下做了猎头。

猎 头公司的客户一般都是些外企和国内的名企，当然也有一些小公司，不过就一个猎头公司的发展来看，更愿意去做那些知名企业的case，首先他们有跟猎头合作 寻找人才的意识，也比较付得起钱，猎头公司也喜欢跟这些大公司建立长期合作关系。比如像Cisco,EMC，盛大，微软这些公司都是我们公司的长期客户。

关于猎头公司的操作收费管理，我这里不想说太多，我这里想说一下大公司的recuit的机制。

当客户给我们一个职位的时 候，我们首先分析这个职位，需要到什么公司去挖人，像那些国际知名的大企业的职位，一般我们都不会从小公司去找人，像这些大公司，一般都很拽的，我们推上 去的简历，不出名的公司他们连简历看都不看的，即使经验再匹配职位。他们宁愿offer一个贵点的同等竞争对手的人才，也不会Offer一个差一点的公司 出来的。

另外就是一个职位的匹配度问题，这些大公司特别注重经验，因为他们要根据你曾经工作过的年限来定level，这是给你 offer多少钱的一个标准，一般来说，这些大公司的业内薪水的标准都差不多，一般新公司给你offer，会参考你上个公司的的薪水，做一个 20％－40％的涨幅，一般涨幅到50％都是很难的。

我目前做的主要是技术方面的职位，包括开发，测试，mananger的职位，所以对这方面了解还是有些经验，我现在列举一下我作过的一些公司情况:

Cisco（上 海思科）这个公司比较拽，不过最近亚太区的业务扩张很快，着两年狂招人，估计把alcatel,lucent的人都挖的差不多了，当然 Huawei，ZTE也是他们的对手，不过 huawei，ZTE的人英语相对比较差，所以过英语这关相对不是很容易，而且huawei的股票也能留住不少人，ZTE的人都慵懒的国企感觉，猎头公司 也不是很喜欢找，Cisco当然也很喜欢英特尔，IBM级别差不多类型的人才，总之最Prefer的还是有外企大公司背景的，思科的工程师是分好几个 level的，12，8，6，4根据你的工作年限来定，当然薪水级别不同，思科的薪水整体还是不错的，当然这也要看你的能力和背景，所以你不能主观的去评 判说，听说思科薪水也一般般，这种之类的话。

在软件方面，思科的职位多半都是嵌入式开发的职位，多半的系统都是Linux，QNX，不 像huawei,ZTE，alcatel都是用 vxworks的，另外就是很strong的C/C 能力，一般juion和senior的软件职位基本就是上层应用软件和底层驱动这两种。

EMC，存储业的老大，大家对这个公司可能了解 不是很多，不过一提那个史上最牛的女秘书肯定都知道了。EMC的业务其实在硬件比较多，近今年软件需求也扩张很快，目前在上海的五角场那边就是EMC的软 件开发中心，EMC很喜欢要英特尔，marvell，oracle，IBM，HP这类公司的人才，薪水也很高，而且四金个人那部分也由公司代交，拿到手的 确实比较多，也是很不错的公司。对于软件职位的要求，他们也多半是要求strong experience in Linux C/C ,OS kernel 是非常perfer，偶尔有些windows方面的要求，因为他们主要是网络存储方面的，所以偏底层的软件职位还是更多。

Intel， 英特尔在上海的软件研发中心人很多，目前都在紫竹那一块，intel网罗的也都是中国最优秀的计算机人才，英特尔的工程师一般知识都很全面，公司的业务也 很全面，芯片半导体，无线网络设备，多媒体，纯软件方面的比如complier，middleware等等，他们的系统平台也多半是Linux，有些是 Wince,C/C 的经验。intel是个很好的公司，加班也不多，这是技术型的公司，在里面你能找到很多大牛，硕士工作个 5，6年一般你如果不是太差，都有个30w左右的年薪。

Marvell，这个半导体公司这几年简直发展太快了，收购了intel的一个 偏硬件部门还有UT的一个无线芯片部门，顺便提一下，marvell的创始人是一个印尼华裔和一个上海姑娘，强人啊，真给中国人长脸，里面的业务大家可以 去他们网站查询，主要涉及存储，通信芯片这方面的业务，软件方面的职位也多是要求Linux C/C ，对kernel比较了解。

MicroSoft， 如果以上的几个公司都offer不起你的话，请你到微软来试试，目前微软在上海的研发中心多半的业务还是集中在MSN这方面，估计还有些外围的业务，很核 心的产品国内目前没有开发，他们对候选人十分挑剔，想给microsoft找个合适的manager，不给他们推荐3，40个大公司的候选人简直不太可 能。不过很多人对微软目前在国内的业务不是很感兴趣，所以找合适的人对他们来说就更难了。

其他很多有名的公司我就不多说了，比如AMD，HP，IBM,freescale,apple，sybase,等等,local的还有盛大，google，等等。。各有各的风格和企业文化。

所 以可见，通信，半导体行业的各类人才，软件方面主要focus再Linux ,Kernel,C/C ，如果您足够优秀，有垮平台的开发经验更加好。硬件方面就是集中在ASIC设计，IC设计等等比较抢手，还有一个最重要的，要想进入这些大外企，英语是非 常重要的，一般他们所有的面试80％都是英文面试。

作为一个有点愤青的猎头，从这些跨国企业选人才的标准我不禁感叹万千。

1. 这些大公司会把国内那些最优秀的人才选走，然后给予比较高薪的待遇，当然这待遇跟国外的工程师比起来，成本已经低了很多，这也是他们为什么大都把研发中心 签到中国来的原因，当然，大多数工程师还是做不到核心的技术，多半也是一些外围的东西，但是成熟的外企制度和优厚的待遇让他们不可能再去考虑local的 公司，而即使自己创业，因为你接触的核心东西并不是很多，所以也很难有什么创业的发展前景，比如芯片半导体这个领域。

2.外语，让人感 觉很痛心的就是，这些老外到中国来选人才，却要求一个东方人会很流利的英语，这是为什么？就是因为人家比你强啊，大家也不止一次看到国，一个满嘴操着英语 的人可以到中国来混吃混和，甚至我们更多中国人还客气的跟他们讲英文，以为是个学英语的好机会，而这是我们的领土啊，这里都是说中国话的，到你们的土地上 说英文我没什么好讲，但是来到我们的土地，请你们老外要学点中文，中文可比英文有意境多了。可事实并不是这样，大多数人甚至都恨不得忘记自己的母语，满嘴 中文夹着英文，哎，有时候，我真感叹，这是不是一种高科技和平年代的侵略方式呢？

其实大家想想，外企真的给我们中国带来了什么？除了解 决了很多人的就业，确实也提高了很多人的生活水平，可真正的核心技术还是老外控制，即使进了外企，也很难进入一个很高的职位，公司的利润大都还是被欧美带 走，GDP留给中国了，说白了，人家利用的还是你的廉价又廉价的劳动力。

3.反思当代中国大学教育，很多老师，教授其实根本不知道当前社会上需要什么样的人才，单就中国大学的教育来讲，真的是很失败的，教学内容的更新完全落后于技术的更新。

4. 职业发展，我常常听很多做了3，4年的候选人说，我不想做技术了，我已经做project leader，不要给我推荐Engineer的职位，其实这种想法也只有在中国人的工程师里出现，对于这种很牛的技术型公司，PL并不是一个 position,大多数是由比较senior的engineer担任，manager才是一个position，像intel，思科,emc这种技术型 的公司，职业发展都是分两路走，一种是走技术路线，一种是都管理路线，并不是说技术的就比管理的薪水或级别低，他们的level是彼此独立的，薪水一样有 很大提升空间的，但即使是manager的职位也要保持非常深厚的技术功底，但也许不如technical lead 关心的那么细节和深入。

国内很多毕业生的想法就是，做几年技术，做个leader，就可以不用再弄那些枯燥无聊的coding了，只要管管人，协调一下，就好像解放了一样，这也就是很多国内的公司为什么无法作出最好的技术，保留住最好人才的原因。

让喜欢技术的人继续研究技术，有管理能力的人从事管理。这才是人才分配的最好方式，当然，中国的用人制度跟从小到大的教育都是密不可分的，想解决这些问题必须治标又治本。