狼山会项目库:第一期——个体创业者学习网络赚钱项目的基础必修课
很多创业者想在网络里赚到钱,而且是快速赚到钱,赚到大钱,赚到持久稳定的大钱。
但是,却懒得研究和学习什么是网络赚钱,网络赚钱。
这也就导致了,绝大部分创业者不要讲对世界,对人生,对商业,对创业的认知深度了,就连赚钱,网络赚钱,赚钱项目这些都没有基础的认知。
这也就导致了,我们总是当羊,被狼牵着鼻子走,
今天这个大咖说这个赚钱,你去了
明天那个大师说那个赚钱,你也去了
后天有个大神说他的项目才赚钱,你又去了
最后的结果,就是兜兜转转,看似做了很多事,被割了很多次,搞了很多项目,但是依然就是待宰的羔羊,到最后负债累累的时候,依然还是不知道什么是赚钱,什么是赚钱项目,赚钱项目有什么。
一点点对于赚钱项目的认知能力都没有,不被人割岂不是不正常了。
所以,我们今天在【狼山项目库】的第一期,就给大家统一打一遍基础认知。
这一期的内容,如果你能认真学,认真记,认真琢磨,你会发现,后面我们分享的每个赚钱项目,你都能迅速的拆解的了,看得懂,学得会,做得到。
1,赚钱的核心底层逻辑是什么?
我们第一期【狼山方法库】里讲过营销赚钱的最底层逻辑方法论:
即——
赚钱=产品*流量*成交
即——
赚钱=生产感觉*传递感觉*激活感觉
即——
赚钱=货*人*场
不管叫那个词,就是围绕着:产品,消费者,传播来设计和变换的。
在这个三角底层公式中,你会发现,你卖什么产品,也就是你选什么卖点,你选什么项目,永远都是赚钱的第一步。
不管你想在抖音,快手,微信,淘宝,还是社群,还是任何的网络平台赚钱,那都是属于场的部分,你天天也在这些平台里,别人也天天在这些平台里。甚至你也发内容,别人也发内容。甚至你的粉丝可能比别人的多,但是,你却发现,别人一个月赚几万,几十万。你一个月一分钱不赚。为什么?
你可能脑子聪明,嘴巴很巧,很会撩,很会聊,但是你还是不赚钱,为什么?
这一切原因,就是你没有找到或者说明确你要靠什么变现。
也就是说,你要卖的东西,没有选好,或者说你现在的产品,本身不好,不适合市场需求。
总之,就是货的问题。
所以,我经常说,如果你不赚钱,大部分原因是产品不行。其次才是成交能力和引流能力。
2,个体创业者的货该怎么解决?
我经常讲:赚钱就是卖东西,非常简单,就这一句话。
但是,就是这一句话,又是难上加难。
所以,才有男怕入错行。
因为这句话的背后,其实是对人性,本性的克服和突破。
什么意思呢?
卖点,产品,也就是货,是分不同维度的。
也就是说,选品,选项目,是分不同层次的。
有的人,能赚资源的钱。
有的人,能赚资本的钱。
有的人,能赚平台的钱。
有的人,能赚品牌的钱。
有的人,能赚营销的钱。
有的人,能赚促销的钱。
不同的人,赚钱的路子和层次是不同的。
那这个跟人性,天性有什么关系?
有,特别有关系。
人性是贪的,贪多,贪快,贪大。
人性是懒的,心懒,脑懒,身懒。
人性是装的,身份标签要装的。
所以,你会看到,很多一无所有,也就是没钱,没人脉,没资源,没技术,没团队,没供应链,,,,啥都没有的个体创业者,可能二三十岁,也可能四五十岁,张嘴就是要颠覆阿里,再造淘宝,赶超微信。。。。——这是想玩平台赚钱,
还有的,张嘴认识这个领导,闭嘴认识那个资源,——这是想赚资源的钱。
还有的,自己负债几十万了,吃了上顿没下顿了,还在勤勤恳恳的教人炒股,玩基金,搞现货,弄币搞盘的。
更多的,上来就要自己做成民族品牌的,做成驰名商标的,成为下一个老干妈的,脑白金的,哇哈哈的,这是想赚品牌的钱。这种稍微靠谱一点,前提是,你也得有行业资源,经验,信息,技术,团队。
以上,都是赚钱很体面的,不费力的,张嘴闭口就能谈几百万,几千万,几个亿甚至几十亿生意的。也就是满足人性懒,贪,装的。
所以,你巴拉一下手机一看,凡是三天两头拉你听课,了解项目的,恨不得到你家绑着你去参加会议的,都是这些很体面的体面人。这些体面人,宁可吃糠咽菜,也要玩大盘子的。
以上赚钱的方式不是不行,也不是不讲,而是不适合个体创业者,适合行业老板们,有资源,有人脉,有资金的老板。
因为货这件事,产品这件事,或者说选品这件事,就两条路:
要么卖自己的
要么卖别人的
所以,作为个体创业者,要想清楚,看清楚,自己当下的情况,适合卖自己的货,还是别人的货。
如果你自己能生产出,制作出,牛逼的产品,品牌,甚至平台项目,那么当然可以搞大的。
但是如果你自己当下能力,实力不允许,就只能选别人的东西来卖了。
所以,今天主要是针对个体创业者网络赚钱,进行一个基础的认知建立,告诉你,作为一个普普通通的网络创业者,赚钱项目背后的主要基础形式有哪些?
举个例子吧,虽然这个例子比较的无节操,但是为了方便你的记忆和理解,豁出去了:
先说一下人物角色:
1,消费者——叫老王吧。
2,产品方——叫小丽吧。
3,中间方——叫你吧。
故事是这样的:
老王同志,上周六去了重庆出差——
1、天黑到了重庆后打车去住了一家快捷酒店,酒足饭饱之后,在房间躺着无聊,就想看看酒店都能提供一些什么样的增值服务,于是就想收集一些小卡片或者小广告:这就叫做——【精准广告投放(平台、时间、人群)】这个门缝里插小广告的人就是你;
2、老王远远的看到了卡片:叫做CPM(曝光);他能看到,你就赚钱。
3、老王感兴趣,走过来了,并且捡起了小卡片:这就叫做CPC(点击);他拿起来你就赚钱。
超级重点来了
4、老王来回翻看着手里的小卡片,最终没能忍住诱惑,拨打了卡片上的电话:叫做CPA(行为),电话那头的小丽团队接到了电话,你赚钱了;
5、电话拨通之前老王还是非常忐忑不安的,随着小丽的一句“您好先生,需要什么服务吗”老王彻底放弃了自己的无耻下线,叫来了小丽的服务:这叫CPS(成交);你赚钱了。(拉皮条,中介,业务员,销售员,导购员,短视频带货,直播带货,社群带货,自媒体带货,都叫拉皮条,按成交付费)
6、老王享受在小丽的服务中,突然想起隔壁住了同行的好兄弟老李,心里想着都是好兄弟,正所谓苟富贵,勿相忘,这么好的事情一定要推荐给他:这就叫CPL(潜在意向);
7、而老王为了记录这美好的一刻,用手机录像录下了整个过程,文件保留着日后回味,就叫做CPD(下载);
8、在服务结束后,你心情愉悦,并且填写了问卷为此次服务,打了满分(CPR)。
我们整理一下:
CPC:click,按照点击计费;
CPM:mille,按照曝光计费;
CPA:action,按照行为计费(行为包含表单提交/电话拨打等等);
CPS:sale,按照成交计费(购买、付费);
CPL:lead,按照广告点击引导用户达到服务商指定网页的潜在客户数量计费;
CPD:download,按照下载计费;
CPR:response,按照用户的回应数量计费;
好了,如果到这里还没弄清楚,那么,就趁着周末,去住个酒店体验一下吧!如果你不害怕被跳的话哈哈。
以上,我用了一个很无下线的虚构故事,告诉你作为个体创业者在网络上赚钱的几种方式,即便如此,还是很多人是不好理解的。
没办法,你挨着百度搜一下每个词的意思吧。自己补补课吧。
而我接下来想说的是,真正适合大部分小白的,可能只有cps这个方式,也就是按照成交结果付费给你的赚钱方式。
这种赚钱方式,一直存在,形式不断演化,变化,但是底层逻辑不变:就是自己没有好产品,就去卖别人的好产品,赚取佣金。
那些以前所谓日赚几千几万的淘宝客社群,就是干的这个活,佣金。
那些吹破了天的社交电商平台app,干的还是这个活,佣金。
那些发发微头条,发发短视频,开开直播,就能30天变现几十万的,干的还是这个活,赚取佣金。
不管是:卖课,卖群,卖护肤品,卖服装,卖茶杯,茶叶,卖书,卖心理咨询,卖花,卖肉,卖菜。核心都是CPS,赚取佣金。
这种赚钱方式,是网络创业的基本功,也是最适合创业者的赚钱方式。
当然了,这种方式后面,继续升级维度,可以卖项目,招商加盟收徒弟。
甚至可以自己生产产品,课程,服务。
甚至可以升级成平台,大平台,生态。
但是,还是回归到最核心的人性问题,假如说,我们现在没有创造产品,创造平台,创造品牌的时机和能力,我们能够甘心情愿的先来做基本功嘛?
能够先开始赚点小钱嘛?
其实,在今天这样的环境里,这种cps的赚钱方式下,作为个体来讲,赚的钱,还真不是小钱。
只要你的IP矩阵做的好,内容做的好,私域服务做的好,能够引来流量,留下流量。只要把这些技能一个个补上。
你会发现:
卖卖书,也能月入几万。
卖卖茶,也能月入几万。
卖卖课,也能月入几万。
卖卖群,也能月入几万。
卖卖服装,卖卖化妆品,卖卖。。。。。
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