默契是一种感应；是内心深处最好的约定；是一种美丽；是极大的快乐；是心灵相通，配合得很好。用默契这个词形容龙田科技与华为的关系再合适不过了。

　　 12年：从小到大，再到生态繁荣

　　上海龙田数码科技有限公司(简称“龙田科技”)成立于2002年，总部位于上海，是国内知名的ICT解决方案供应商，拥有多年的系统集成和专业服务经验，超过300人的技术研发团队和服务团队。

　　龙田科技依托自身强大的研发和综合技术能力，结合云计算、大数据、SDN、人工智能、物联网等技术，为全国政务、安全、互联网、通讯、金融、交通、电力、制造、教育、医疗等多领域客户提供定制化的ICT解决方案。

　　据上海龙田数码科技有限公司总经理徐向峰介绍，龙田科技从2007年开始和华为合作，从最开始的几千万发展到超过十亿元的营收，这其中80%都是和华为合作产生的。

　　上海龙田数码科技有限公司总经理 徐向峰

　　回首与华为12年的合作历程，徐向峰感触颇多：今天的华为建立了一个庞大的合作生态，龙田科技也是其中一员，我们见证了这个生态从小到大，再到生态繁荣的全过程，我们可以在这个生态中展示我们的优秀解决方案，同时也可以借鉴不同行业伙伴的解决方案，这对我们受益匪浅。

　　在徐向峰眼中，生态中的成员应该互相依存，互相协作，大家都能在生态中找到自己存在的意义，彰显自身的价值，这才是一个可以持续繁荣的健康生态。

　　 合作新突破：打造基于华为云的智慧园区标杆

　　在产业转型升级大背景下，越来越多的企业投身到数字化转型之中，而园区数字化更成为企业数字化转型的重要一环，智慧园区建设也因此成为热门话题。

　　在2018年，德邦快递携手龙田科技，以数字化技术为基础，共同探索新型智慧物流园区的建设，让园区更安全、更高效、更低运营成本的同时，也为客户带来更优质的用户体验。

　　德邦快递全国运转中心总面积160万余平方米，网点10000余家，覆盖全国96%区县，并已开通港澳台地区以及美国、欧洲、日韩、东南亚、非洲等国家线路，网络覆盖率行业领先，全球员工人数超过14万名，拥有大规模的物流园区。

　　“你是谁，你从哪来，你要去哪里？” 这是保安通常遇到陌生人，会问的三个哲学问题，但有了人脸识别，通过一次简单的“刷脸”，都可轻松搞定。

　　据徐向峰介绍，2018年9月，第一期项目启动，龙田科技基于华为云平台在短短一个月内，完成了智慧园区人脸闸机考勤方案的落地，使德邦快递员工通过刷脸就能实现放行与考勤两大功能。

　　为了提高宾客到访的效率和体验，访客系统也将是“智慧园区”中不可或缺的一环。龙田科技研发的访客系统，可实现访客自助预约、车牌自动识别、人脸识别打印访客证，即通过信息录入实现在园区内“一脸通行”，同时通过“刷脸”就可以使用园区的WiFi服务等，不但可以使访客信息有迹可查，增强安全性，更能提高访问效率，提升访客在园区中的体验和感知。

　　徐向峰表示，我们跟华为的契合度非常高，华为云的推出肯定会替代传统ICT基础设施的采购，未来很多用户一定会把一些应用都迁移到云上，华为的这个重要的战略投入，未来一定会有所作为，所以我们也愿意跟投。

　　 “默契”的关键在于一起成长

　　智能时代下，技术、需求、模式都在发生剧烈改变，华为深刻理解智能时代的挑战和机遇，与伙伴一起成就客户。 徐向峰表示，我们在以下四个方面与华为保持紧密合作：

　　 资金的持续高投入： 华为及华为所倡导的生态近几年保持着高速增长，如果我们没有高投入的话，就会跟不上生态成长的速度，因此龙田科技每年都会拿出利润的80%作为公司经营的再投入来保障公司的持续高速增长。

　　 服务能力的不断提升： 如今，华为的产品线越来越丰富，对生态伙伴的交付能力要求也越来越高，如果你的服务能力不提升，必将影响自己公司和华为在用户侧的品牌美誉度。

　　 新技术的关注和学习： 以5G、AI等为代表，新技术对整个行业必将有一个颠覆性的发展，5G、AI等肯定会有一个大的爆发，所以，我们对新技术一定要持续关注，持续学习。

　　 新市场的不断发掘： 我们每年都会制定更高的目标，这些增长从哪里来呢?因此，这对于新市场的发掘也提出了更高要求。

　　不仅如此，龙田科技还积极参与ICT人才生态建设，未来将与华为一起融合各方力量，借助生态圈平台的优势，共同完成目标、分享利益、达到共赢。

　　据徐向峰透露，在即将召开的华为中国生态伙伴大会2019上，龙田科技将围绕华为云智慧园区解决方案以及RMS远程运维平台做进一步演示，敬请期待！

　　华为中国生态伙伴大会2019！3月21日-22日，与您相约福州！

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