抖音卖货需要注意什么？传统电商如何入驻抖音带货

抖音直播带货现在是一个异常火的风口。置信许多喜好刷抖音的朋侪都在抖音直播过程当中买过东西，这期我们就分享一篇关于怎样开通抖音直播带货功用，以及普通人怎样做好抖音直播带货的技能文章。

昨天，福州王府井百货微信民众号宣布音讯确认，将于2020年6月1日正式闭店。但是，就在上周，株洲王府井百货试水抖音直播带货。直播完毕，直播间寓目人数已打破83万，直播跳转贩卖量3000件，终究贩卖额打破240。同样是商场，开业7年的福州王府井百货关门大吉，株洲的王府井百货却迎来240万的总贩卖好成绩。

抖音直播带货真的有这么赢利么?抖音直播带货怎样开通?普通人怎样入局直播电商?

抖音流量获客，抖音吸粉卖货的底层逻辑是什么？连接转化，抖音是如何进行精准高效导流至淘宝店铺的。三商品带货解析三种内幕的商家，抖音卖货的途径。

第一个板块，流量获客，抖音吸粉卖货的底层逻辑，什么意思？即我们想通过抖音去进行电商卖货，那么我们一定要去替用户回答一个问题，我凭什么在抖音买你的商品？这里的话我们就要回归到一个商业的本质，商业的本质解决的是供需矛盾，对吧？于此我们不展开，重点的话，我们要强调消费者，用户凭什么在抖音买我们的商品，除了供需矛盾之外的话，我觉得最大的一个问题就是认知度和信任感。

如何解决抖音用户对我们商品的认知度及信任感呢？这个问题的话，我觉得就要回到我们之前所有学的知识模块，包括如何建立统一账号，包装抖音账号，如何健康持续的去运营抖音账号，如何受树立账号的IP形象等等。其实一句话概括的话，我们要进行电商带货之前，我们所有关于账号的行为举动，记住让用户对我们产生认知度，以及慢慢对我们产生信任感。如果没有前期的这些工作铺垫为基础，后续我们所有的商业行为的话解释空谈。

第二个板块，即抖音如何精准高效高效导流至淘宝店铺，也就是说涉到涉及到抖音的三个电商功能权限，分别包含个人主页、商品橱窗、视频电商、直播、电商三个权限。也就是说我们可以把这里的话总结为三个路径，我们来一起看一下路径一，如何申请开通主页的商品橱窗的功能，路径二目前如何申请开通视频的电商权限？路径3，如何开通直播电商的购物车功能。

首先的话我们先看第一个路径，如何申请开通主页的商品橱窗功能呢？我们可以分为两个知识要点，要点一我们一定要明白什么是个人主页的商品橱窗。这里的话我们给出一张图，大家可以看一下，李佳琪下面的标注它的商品橱窗就是个人主页的商品橱窗，商品橱窗是添加和展示商品的入口，我们所有已经开通商品分享功能的抖音账号的个人主页，

要点二，那么开通主业商品橱窗的入口在哪里？以及要满足什么样的申请条件？我们先看一下入口，我们可以打开最新版的抖音APP，点击我点击右上角三横的小图标，点击设置，点击商品分享功能，商品入口很容易理解对吧？Ok，那么要满足什么样条件呢？条件一，粉丝数大于等于0名，基本上没有要求对吧？条件二发布视频大于等于10个。条件三要完成个人实名认证。

那么我们申请开通以后的话，我们这里的话要记住要完成一个新手的任务，可以永久的去获得橱窗权限。审核时间长度的话一般是在24个小时以内，如果说没有完成系统任务的话，权限就会被收回。

什么是新手任务呢？新手任务是指我们在10天以内至少添加10件商品至商品橱窗，即完成新手任务。如果说我们在10天以内的话，没有去完成系统任务的话，权限就会被收回，而且的话30天以内不可以在申请如何去完成这个线索任务呢？对吧？也就是说我们如何添加商品到商品橱窗呢？这里有个流程可以看一下，点击商品橱窗，进入电商工具箱，点击商品橱窗管理，点击添加商品，选择精选商品或者淘宝商品，编辑商品添加商品标签发布即可。

只有我们在发布上传10件商品以后，我们就可以获得个人主页的商品橱窗永久的权限，也就是我们完成的设置路径一，下一步该如何做呢？我们一起来看一下路径二，如何申请开通视频电商权限，也是一样的。首先我们要明白视频电商是什么意思，即视频电商购物车的两种展现形式，一视频播放页入口的展示，比如说这里我们给到李家齐的一张视频截图，在他这个视频的左下角我们看一下，我们能看到一个视频购物车的标志，对吧？点进去以后是商品连接，用户在播放该视频的时候也会跳转出一个购物车，一个链接，用户的关注会更加明显，更加能够吸引用户的注意力，这是一个入口。

第二个入口，视频评论区的入口展示，依旧是这个视频，我们点击评论区，我们可以在评论区的最顶端，我们可以看到一个视频购物车的标志，点击进去依旧的话是商品连接。Ok。这就是两种视频电商的展现形式。

我们要明白我们开通视频电商权限以后，我们到底有哪些收益，有哪些权益呢？我们一起看一下，权益一我们可以为视频添加匹配的商品去售卖权益。二我们可以制定个人主页的视频，权益。三我们可以获取PC端管理后台的登录权限。这样一了解的话，感觉视频电商的权限还真的还挺不错，对吧？

我们如何去申请开通视频电商权限呢？申请流程我们一起看一下，我们可以打开个人商品橱窗，点击电商工具箱，点击更多权益，点击视频电商立即检索，解锁后我们还是一样的，我们也需要去完成一个解锁的任务，申请要求点击解锁以后，我们需要在15天以内发布符合规则的商品视频大于等于两条，且视频内容的话与推荐的商品具有相关性，并通过审核。如果说我们发布的视频内容与商品没有相关性的话，那么系统可能会自动会移除。

如果说没有在15天以内完成任务的话，功能权限会被收回，而且的话7天以内不可以再次申请解锁，如何去完成这个任务，如何去添加商品视频购物车，这里有我们可以看一下开通视频购物车，记一下我们开通视频购物车权限的用户，可以在视频的发布页添加商品，商品会展示在视频左侧的购物车的标签内，添加流程，拍摄进入视频的发布，页面，选择添加商品，选择商品来源，编辑商品标签，选择三个标签，比如说默认推荐上新等等，添加商品标签发布成功即可。

只有这样的话，我们就算是完成一个视频电商的解锁升级，就可以在进行视频推广，商品进行销售。视频购物车电商功能申请开通以后，我们一最后一步来看一下路径三，就如何开通直播电商购物车功能呢？我们可以总结为三个要点，第一要点，我们还是要明白什么是直播购物车功能，即达人在抖音直播间可以展示视频购物车按钮，粉丝用户可以在直播间直接点击购物车，选择商品进行购买。我们这里的话给出两张图都有做标记，大家可以看一下了解一下。

要点二，开通直播购物车功能的条件是什么？其实很简单，只要我们完成解锁的视频电商功能，完成我们的路径二，且拥有直播权限。直播权限我们之前讲过，同时粉丝数大于等于3000个，系统自动开通直播电商功能。要点三，我们如何上传商品之直播购物车呢？在我们这开始直播之前，可以先在个人主页我的商品橱窗中添加商品，橱窗商品会直接同步到直播购物车，开通直播购物车权限的用户，我们可以不用再单独的添加商品了。Ok我们只要记住这三个点的话，我们就可以开始我们的抖音字，电商直播之路。

那么讲完这个以后的话，我们再来继续学习今天的第三个板块，这个板块上可以也认真的用心的去听一下，即商品带货，解析三种类别的商家抖音卖货的途径。那么三种类别的商家具体是哪种哪三类？我们一起来看一下。一比如说我已经有淘宝店了，我如何在抖音进行商品添加售卖，我没有淘宝店，我也没有抖音小店，但是我有货源，如何进行在抖音添加上面售卖？

三，我没有淘宝店，我也没有抖音小店，我还没有货源，我如何进行添加商品售卖。那么在讲这个知识点之前的话，我们首先要明白一个前提条件，目前抖音的商品橱窗仅仅只支持上传淘宝店铺和抖音小店的商品，其他平台的话暂时不支持。第一种类型，我已经有淘宝店铺了怎么办？流程如下，可以看一下，第一步，更新抖音APP至最新版本绑定抖音与淘宝号，绑定的入口在哪里呢？可以点击商品橱窗，点击右上角的电商工具箱，找到淘宝账号，账号绑定，自行绑定即可。

第二步，开通淘宝客功能，给商品设置佣金，24小时以内佣金有生效，可以通过淘宝令添加商品，不论是推广我们自己的淘宝店铺，还是他人的淘宝店铺，都只能通过淘口店的方式上传到抖音。如果说你是已经有抖音小店的话，那么可以直接从小店添加商品质商品橱窗。第二种类型，我没有淘宝店铺，我也没有抖音小店，但是我有货源，我该怎么办？可以通过抖音小店进行添加商品售卖。

那么关于抖音小店这个板块的话，下节课我们重点讲解第三种类型，我既没有淘宝店铺，也没有抖音小店，也没有货源怎么办？但是的话我的抖音账号的话有足够的粉丝用户，我也想在抖音上进行卖货，怎么办？我们可以选择淘宝联盟精选联盟进行赚取佣金，这个的话我们都有设置路径都可以看一下。不过我们一定要记住一点，推广商品时要绑定正确的淘宝pId保证佣金能够正确的账号体现。说到这里的话，我相信不论你是哪种类型的商家，我相信的话你心中一定会有答案的，对吧？

正确的选择一个属于你自己的方式去开启我们的抖音卖货之旅。说到这里的话，其实可能很多人也会有疑问，抖音小店对吧？我们提了很多次了，抖音小店是什么？抖音小店如何申请它的游戏规则是怎样的，如果说你是淘宝卖家的话，我建议的话你们可以去开始尝试在抖音开启电商带货的。

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