抖音卖酒该如何操作?抖音怎么引流卖酒
抖音卖酒该如何操作?抖音怎么引流卖酒
这是一个不缺创新的时代,每天都有各式各样的新玩法出现,卖酒的方式也在不断丰富。抖音火起来之后,不少人将其喻为“带货平台”,一些“网红”也通过抖音将葡萄酒卖的火热。比如,前段时间颇受关注的“牛肉哥”就是一个典型的例子,一个专门卖牛肉的人凭借高超的技艺获得了高关注度,之后卖起了葡萄酒,其“犀利”的观点和博人眼球的做法在行业内卷起一阵“旋风”,引发了行业内人士对抖音卖酒的诸多关注。
那么,作为一种新的潮流,这些抖音卖酒号该如何运作呢?
第一步,要孵化自己的IP,一定要有特点,这个特点可以是形象上,也可以是语言上,还可以是行为动作上。打造IP内容运营很重要,比如我们可以跟热点,可以发布硬核内容,还可以发布搞笑视频。
第二步,确定一个好的盈利模式,一方面可以通过广告。
第三步,“抖音卖酒”一定要符合新闻传播规律。
“网红”们要通过发布短视频,来满足受众的需求。抖音上的用户很多,但是忠诚度不高,关注一个号往往出于“眼球吸引”。所以运用新闻传播规律培养忠诚度显得尤为重要。
第四步,要想成为真正的酒业的KOL,单打独斗可不行,要清楚明确地认识到在行业体制中的分工。
从“引流”到“成交”是难题的关键
抖音在引流方面无疑是成功的,这完成了传统电商或者微商的第一步:“获取流量”。但是如何将流量转化为成交量,是其中最需要解决的问题。
抖音上的人很多,但是忠诚度不高,不少人去点击一个视频,关注一个号往往是出于‘眼球吸引’,看过之后可能就过去了,粘性不高,所以,忠诚度的培养十分重要,这对于最终达成销售有着重要意义。
最大化的获取流量是第一步,如何搭建一个消费场景,将流量导入,是促进成交的第二步。
直观性强,受众多,是培育年轻消费群的不错平台
现在是消费迭代的时代,年轻的消费群体正在崛起,如何做好和年轻消费者的沟通是每个企业都在关心的问题,在90后、00后新生代消费者崛起的时代,传统的经销商老板需要作出改变,需要了解年轻消费者群体的生活方式和购物需求,需要和这些年轻的消费者平等的对话。
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