[机缘参悟-47]：鬼谷子-第十一决篇-决策者，中庸也，利益合理化分配也

前言：

第1章什么是决篇内容：原文

第2章解读

2.1· 利益最大化与多方利益平衡

2.2 决策的方法

2.3 决策的步骤：

2.4 决策难题

第3章感悟-中庸之道

3.1 不要彻底的消灭对手

3.2 生态系统长期存在的本质是上端主动给下端腾出生存空间

3.3 中庸之道的本质是根据权重分配利益

前言：

决者，决策也；决策者，中庸也；中庸者，利益合理化分配也；

决策的最高境界，并非是一方获利，一方利益独占或一方利益最大化，而是利益的合理分配。

所谓中庸，并非是所有权益方利益均分，而是合理。所谓合理，就是各个利益方在尽力争取各方的利益最大化后的生态系统的平衡状态，是杜绝牺牲其他所有方而使得一方获利，这样才能经久不息，长期发展。

第1章什么是决篇内容：原文

凡决物，必托于疑者。善其用福，恶其用患；善至于诱也，终无惑偏。有利焉，去其利，则不受也；奇之所托。若有利于善者，隐托于恶，则不受矣，致疏远。故其有使失利者，有使离害者，此事之失。

圣人所以能成其事者有五：有以阳德之者，有以阴贼之者，有以信诚之者，有以蔽匿之者，有以平素之者。阳励于一言，阴励于二言，平素、枢机以用；四者微而施之。于事度之往事，验之来事，参之平素，可则决之。

王公大人之事也，危而美名者，可则决之；不用费力而易成者，可则决之；用力犯勤苦，然不得已而为之者，可贵则决之；去患者，可贵则决之；从福者，可则决之。故夫决情定疑，万事之基，以正治乱，决成败，难为者。故先王乃用蓍龟者，以自决也

第2章解读

2.1 利益最大化与多方利益平衡

凡为他人决断事情，都是受托于有疑难的人。

一般说来，人们都希望遇到有利的事，不希望碰上祸患和被骗诱，希望最终能排除疑惑。

（1）利益倾向于委托者

在为人作决断时，如果只对一方有利，那么没有利的一方就不会接受，就是国为依托的基础不平衡。任何决断本来都应有利于决断者的。

但是如果在其中隐含着不利的因素，那么委托决断者就不会接受，彼此之间的关系也会疏远，这样对为人决断的人就不利了，甚至还会遭到灾难，这样决断是失误的。

（2）考虑长期利益和整体利益

有时候，牺牲局部利益和短期利益，去获得更大的长期利益和整体利益。

（3）决策需要提供上中下三策，并阐明每个策略的优缺点。

2.2 决策的方法

圣人所以能完成大业，主要有五个途径：

有用阳道来感人的；行阳道则努力、守常、如一、坚持。

有用阴道来惩治的；行阴道则努力掌握事物对立的两面（别人看不见的一面，称为阴面）。

有用信义来教化的；大公无私、仁义礼智信等。

有用爱心来庇护的；修复裂痕。

有用谦洁来净化的；防止贪腐、个人利益损坏集体利益。

2.3 决策的步骤：

要在平时和关键时刻巧妙的运用这四方面，小心谨慎行事。

（1）推测以往的事

（2）验证未来的事

（3）再参考日常的事，

（4）如果可以，就作出决断。

2.4 决策难题

（1）崇高而享有美名的，如果可以快速就作出决断；

（2）不用费力、轻易可获成功的事，如果可以就作出决断。

（3）费力气又辛苦，但不得不做的，如果可以就作出决断；

（4）能消除忧患的，如果可以就作出决断；

（5）能实现幸福的，如果可以就作出决断。

因此说，解决事情，确定疑难，是万事的关键。

澄清动乱，预知成败，这是一件很难做到的事。

所以古代先王就用筮草和龟甲来决定一些大事。

第3章感悟-中庸之道

3.1 不要彻底的消灭对手

鸟尽弓藏, 兔死狗烹, 卸磨杀驴, 过河拆桥。

弓存在的价值在于鸟的存在，因此工不需要把所有的鸟都除净，没有鸟，工也就没有用了。

猎狗存在的价值在于兔子的存在，因此狗不需要把所有的兔子都除净，没有兔，狗也就没有用了。

诸葛亮的空城计之所以得以成功，没有司马懿的配合，是很难成功的，司马懿深知，诸葛亮就是它的“鸟”，就是他的“兔子”。

3.2 生态系统长期存在的本质是上端主动给下端腾出生存空间

在一个有上下游关系的生态系统中，必须保障生态链上的每个环节，都有适当的生存空间和盈利空间，如果上游把下游的生存空间和盈利空间全部挤压了，等下游全死掉了，自己离死也不远了。

3.3 中庸之道的本质是根据权重分配利益

中庸之道，并非是各个环节平分利益，而是根据各自的权重分配利益。不同环节、不同利益方的权重比例是不一样的。

有时候，为了整体的长期发展，还需要牺牲权重大的个体的利益，去满足和养活权重小的个体的利益。

这才是真正的中庸之道。

附录：

捭阖第一
反应第二
内揵第三
抵巇第四
飞箝第五
忤合第六
摩篇第八
权篇第九
谋篇第十
决篇第十一
符言第十二

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