基于SWOT与安索夫矩阵的市场战略分析

基于SWOT与安索夫矩阵的市场战略分析

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【题目】海螺水泥营销战略存在的问题及对策研究

【第一章】海螺水泥营销策略探析绪论

【】海螺水泥宏观驱动因素分析

【】海螺水泥内部现状分析

【】海螺水泥营销问题现状

【第三章】基于SWOT与安索夫矩阵的市场战略分析

【第四章】建构海螺水泥社会营销战略

【第五章】基于4PS与4CS理论的营销策略组合分析

【结论/参考文献】海螺水泥的营销模式探究结论及参考文献

第三章 基于 SWOT 与安索夫矩阵的市场战略分析

第一节 基于 SWOT 理论的市场战略分析

当前宏观环境错综复杂，水泥行业竞争不断加剧，产业内兼并整合步伐加快，海螺水泥应当重新认识当前形势，客观评价自己的优劣势，积极调整营销战略。本节将运用 SWOT 分析工具，结合海螺水泥当前面对的机遇与挑战，探索海螺水泥未来的营销战略方向。图 6 是海螺水泥的 SWOT 分析框架图。

一、海螺水泥主要优势

经过多年经营与发展，海螺水泥积累了许多独特的优势，主要有成本优势、规模及市场优势和技术装备优势等。

(一)成本优势

水泥行业的主要成本构成有规划设计、厂房建设、设备成套、原燃材料、管理成本等；海螺集团旗下现有多家关涉水泥制造的上下游企业，海螺水泥的生产线设备基本上已经实现集团内自己供给，这给海螺的生产成本优势奠定了基础。根据数据统计显示，2013 年，全国水泥行业主要上市公司(20 家)平均毛利率为%,海螺水泥的的毛利率远高于此水平，达到 %.海螺水泥的生产基地多建在石灰石资源丰富地区，基本上实现就地取材、就地开采，避免了石灰石外购，大大降低了生产成本。此外，海螺水泥的成本优势还体现在其运营管理方面。

三十多年的发展，为公司积累了丰富的运营管理经营。作为国内品牌悠久的水泥制造商，海螺水泥在节能降耗方面已经走在行业前列，目前，海螺水泥的熟料生产线都配备了余热发电系统，部分生产线还加装了城市垃圾焚烧设备，大大降低生产成本。

(二)规模及市场优势

目前，海螺水泥是世界上最大的单一品牌水泥供应商，旗下 100 多家子公司分布在华东、西部、华南 18 个省、市、自治区和印度尼西亚等东南亚国家。截至2013 年底，熟料和水泥年产能分别达到　亿吨和　亿吨，具有较大的规模优势。海螺水泥在水泥市场上享有较高的声誉，被广泛使用在许多知名重点工程，如京沪高铁、武广高铁，杭州湾大桥，珠江铁路等重大工程项目。

(三)技术装备优势

技术装备优势不但为海螺水泥的成本优势奠定基础，同时也为水泥产品质量的控制、节能环保工作的达标等方面提供了技术保障。目前海螺的水泥研发、工艺技术以及装备制造水平均处于国内领先水平。经过多年的努力，目前海螺水泥已拥有专业的水泥生产装备技术研发企业，节能环保设备研发制造企业，同时还拥有一套国家一级混凝土实验室等研发单位。在大型水泥熟料生产线的设计规划、装备成套等方面己达到世界领先水平。工艺技术方面，在熟料日产量达　万吨的前提下，海螺水泥在安徽的 4 条万吨线运行指标出色，平均热耗和电耗分别为/t 和 /t,烧成系统总效率 %,均达到世界先进指标水平。在环保技术方面，芜湖海螺、铜陵海螺的万吨线 Cl 筒废气出口 NOx 含量与粉尘排放量仅为 400 mg/m3和 30mg/m3.

二、海螺水泥主要劣势

(一)营销渠道有待完善

渠道与终端直接限制营销活动的开展，在海螺水泥的发展过程中，由于时间和地域上的局限，渠道建设与终端服务水平有待提升，营销渠道成本过高、可控性差，不完善的渠道和终端已经成为制约海螺水泥快速发展的桎梏。

(二)国内市场不均衡

国内市场方面，海螺水泥的区域销售比重不均衡。华南、华东地区占了海螺水泥销售总额近 65%之多，而整个西南地区却只有 30%左右，西北和东北地区比重更少。海螺水泥几乎无法进入国内北方市场，河南、湖北区域市场占有率极低。截至 2013 年底，河北、内蒙古、新疆、东三省等地区还没有销售统计数据。

(三)海外市场弱小

海外市场方面，相对于国内庞大的营业额，其海外贸易额几乎可以忽略不计。

截至 2013 年底，海螺水泥的出口销售额是　亿元，还不到集团销售总额(仅水泥主业)的 %.海螺水泥在海外投资建厂才刚刚起步，目前仅有印尼南加项目一条 3200t/d 水泥熟料生产线在建。海螺水泥缺少海外项目运营管理及风险规避的经验。

三、海螺水泥外部威胁

海螺水泥外部面临的威胁主要表现在行业竞争加剧、资源成本上升及节能环保政策收紧。”十二五规划”期间，水泥的需求从旺盛态势发展到产能过剩，随着经济新常态的经济转型，水泥行业整体产能过剩，产品同质化竞争严重，市场竞争日益加剧