创新模式 ---三级火箭:深度讲解互联网降维打击
先来讲讲360的三级火箭。
360的第一级火箭是免费杀毒工具,利用这级火箭打破了持续10年的杀毒软件市场三国鼎立的局面,成为用户量最大的安全工具。
360的第二级火箭是从免费杀毒工具变成为安全网络平台。进而推出360安全浏览器和360安全网址导航。
360的第三级火箭就是它最终承载的商业闭环,从安全浏览器和网址导航的广告收入,获得企业的经营利润。
互联网商业就是产品、流量、转化率三个词。
搜狗的三级火箭
第一级火箭:头部流量。今天搜狗在移动搜索方面80%-90%的流量来自腾讯,其中从QQ浏览器导入的流量占到70%。
第二级火箭:内置搜索。用户再微信内、QQ内等不同的场景里的诉求。
第三级火箭:商业变现。
举两个例子,先讲下逻辑思维。
第一级火箭是罗振宇坚持了多年的免费脱口秀。现在做知识付费的平台很多,只有得到App 是有头部流量的。
第二级火箭,就是沉淀用户的商业场景,得到App。
第三级火箭,你今天付费听我讲课,这就是第三级火箭。
什么人能玩三级火箭?
玩三级火箭,如果去掉三个字,就是玩火。
要玩三级火箭,有几个必要条件。
第一,第一级火箭一定要高频应用。三级递推一定是高频推低频。
比如,招商银行App用户量很大,但是它能做第一级火箭吗?它太低频了,只能推更低频的产品,比如出国、理财等。
但陌陌是个高频应用,陌陌推直播,直播变现,这就是陌陌的三级火箭。
斗鱼是个非常火的直播平台,它能弄个推短视频吗?不行,短视频比直播更高频,它难以作为一个高频应用的一级火箭,但是如果它做游戏分发,也许可以。
总原则就是一级比一级低频。
第二,通过第一级火箭获取大量用户之后,要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景。
第三,操盘三级火箭的人,一定是个势能积累到一定程度的人。
为什么?首先,他要有强大的融资能力。一级火箭是不赚钱的,你需要用免费支撑一个庞大的用户服务系统,还要保障用户满意,这是一笔很大的钱。
其次,当一级火箭铺开头部流量,他需要快速张开,短时间聚拢资源的能力要有一定势能积累才能做到的。
第四,操盘三级火箭的人,一定是个狠人。
因为你的一级火箭就是头部抢流量的,就是把别人河里的水都抢到自己的水渠里,成就自己的河流生态。
三级火箭的原理
我们一直在说三级火箭,火箭为什么是三级的?
因为火箭和汽车、飞机目的不一样,所以动力原理不一样。火箭是考自己把自己推起来,这就跟咋们这些没有靠山的创业者一样。
火箭如果只有一节,里面又装燃料,又装要发射的卫星,会怎样?结论是,按照传统模式,火箭是飞不起来的,它无法突破大气。
火箭级数越多,需要的燃料越少。但每增加一级,不可控程度就越高。就好像咱们做商业,模型过于复杂,变现链条过长,就容易玩脱了。
总结
商业模式的三级火箭:
第一级,搭建高频头部流量;
第二级,沉淀用户的商业场景;
第三级,完成商业闭环;
评论
中国互联网有三大巨头:百度、阿里、腾讯,打得不可开交。BAT的业务各不相同,百度是搜索的,阿里是做电商的,腾讯是做社交。理论上是不同行业的,为什么会打架呢?
从商业的角度看,搜索、电商、社交,其实并不是BAT的“产品”。你从来没用为搜索资料、比较商品、沟通交流付过费吧?
因为搜索、电商、社交,其实只是BAT的“引流品”,目的都是获得同一种资源:流量。因为他们本质上都是“流量化”的竞争对手,都是靠流量赚钱,只是各自的引流品不同而已。
一切的商业模式,都可以分为两周,卖流量和卖产品。
1、卖流量: 就是手持用户找产品;
2、买产品;就是手持产品找用户;
从这个角度来说,他们是头对头的竞争对手,抢到流量后,他们把流量变现的“利润品”各不相同。
1、百度的利润品是竞价排名广告;
2、阿里的利润品是淘宝直通车等电商广告;
3、腾讯的利润品, 是会员服务和游戏。
这是他们三者的第二、三级火箭,找到了沉淀客户的商业场景,打造了商业闭环。
初期就是用产品去吸引流量,中期用流量买产品,后期用流量给有产品的人。这就是网红、直播三级火箭的应用。
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