在3C中，也许个人电脑(PC)产业算是当今中国最有希望的。中国的计算机工业号称已有50年历程，但成为民用产品的起始点应在30年前，与改革开放同时起步。1978年，国家成立了计算机工业管理局，开始民品化与产业化。但在上世纪80年代，中国市场上的个人电脑(PC)尽是洋品牌天下。直到80年代后期，中国才出现了“准PC”一一四通打字机作为办公自动化的标志产品。中国PC工业起步于上世纪90年代，源于改革开放后创建的新型科技公司。但1995年以前，中国PC市场的主导力量是号称“八国联军”的洋品牌。在1996年，中国PC产业发生了一场惊天动地的颠覆，联想与英特尔联手发动了“万元奔腾之战”。时至1997年，中国PC市场从“倒七三”变为“正七三”，联想、方正、同方等国产品牌阵营的市场份额从30%跃升70%。此后，中国PC产业度过3年好时光，PC开始飞入寻常百姓家，联想以每年100%的增长率持续跳跃，PC产业成为改革开放后继家电产业的第二个朝阳产业。但好景不长，进入21世纪后，没有关键技术只有组装能力的中国PC产业出现“钟摆现象”，增速缓慢，利润日薄，就挣个“人工费”或“手工钱”。更可怕的是在移动计算成为主流之后，中国PC在笔记本电脑之战中全线衰退，只有联想因在2004年购并IBMPC业务这一神来之笔，而幸免于难且独树一帜。但是，在中国这个全球最大的新兴市场，不应只培养出一个联想！

　  联想集团高级副总裁、大中国区总裁陈绍鹏2007年宣称：“联想希望在5年时间内，争取全球PC第一品牌的位置。”闻此豪言颇为感慨，在改革开放后，中国三大朝阳产业中，总算有了一家销售量排名全球第三的世界级企业，敢放眼世界第一。

　　联想在经历近20年的艰难成长，徘徊在年销售额300亿元左右便举步维艰。2004年12月8日，联想宣布以12.5亿美元收购IBM的PC业务，一步登上全球PC产业的季军位置，成为中国IT产业和制造业国际化的典型。这一神来之笔，让联想跨上千亿之坎，也有了一家跨国公司的模样。

　　颠覆之战

　　同手机、彩电一样，中国国产电脑品牌也曾烜赫一时，也曾上演过抗击“八国联军”的大戏。

　　从1985年长城生产出中国第一台个人电脑开始，中国个人电脑产业开始萌芽。10年过去，1994年的国内PC市场容量不过50万台，其中70%以上还是国外品牌，剩下的20多万台产量分散在176家国内企业中。当时的联想年产电脑仅4万台左右，已在国产电脑中名列前茅。

　　从代理IBM电脑起家、走“贸工技”道路的联想，此时准备为开创自主品牌而放手一搏。1994年，柳传志决定成立微机事业部，让杨元庆披挂上阵。联想在市场宣传上更是把联想塑造为“民族计算机工业的旗手”，抗击八国联军的先锋。

　　为了撬动市场需求，联想推出了“中国第一款经济型电脑”，以牺牲完美质量为代价，保证了比外资品牌便宜40%～50%。到1995年7月，在中国个人电脑销售排行中，联想首次挤进了以前清一色外资品牌的前十名，名列第五，是惟一入榜的国产品牌。

　　让联想再次升级的是英特尔。当时，国际市场上的主流机型已经从486转向奔腾，而在中国市场占据70%份额的外资品牌因为能够轻松获得利润，坚持倾销486存货，迟迟不转向英特尔的奔腾芯片；而英特尔的中国合作者同创又产量太小，不能起到启动市场作用，这让英特尔很着急。

　　1996年，英特尔支持联想发动了“万元奔腾”大战，第一个将1.5万元以上的奔腾电脑标价9999元，并在一年内连续4次把更高档的奔腾PC定位在用户可接受的价位上，此举改变了国内PC市场的格局。

　　1997年年底，联想夺得国内PC销量第一，打破了多年来被国外品牌霸居第一的局面。一大批国产PC厂商也晋身于国内市场一线和二线品牌，如方正、同方等。1998年，根据信息产业部计算机与微电子发展研究中心(CCID)统计，国内厂商的市场份额已经达到70%以上。

　　价格黑马

　　进入21世纪后，中国PC市场上，一度最引人注目的是家电出身的TCL。

　　1998年2月，31岁的杨伟强携5000万元开创TCL的PC。1999年6月，TCL电脑学习联想，提出“门槛理论”，提倡“买得起，用得好”的消费理念，以低价方式切入市场，通过牺牲毛利率来获取市场份额，甚至推行“买电脑送家电”。仅一年多的时间，TCL就成为国内家用PC第二名，综合排名前四位。

　　跟TCL的手机和彩电一样，TCL电脑突围也是靠一场大策划。2000年，TCL率先发起“奔四”战略。在英特尔发布奔腾4芯片第二日，即2000年11月22日，TCL就抢尽全球PC厂商的风头，率先推出第一台奔腾4电脑——TCL钛金988H。接着又以13888元的震憾价将奔腾4电脑推向市场。三个月后，TCL再次降价，率先批量推出9998元的新款奔腾4电脑，首先将奔4产品引入主流价位。这一系列耀眼之举，显然都是英特尔在幕后精心策划的。

　　尽管那时TCL电脑的业务规模尚不足联想的1/5，但奔4电脑让杨伟强拥有了“奔4少帅”的头衔。

　　重新洗牌

　　1996年那场奔腾之战的结果一直延续了10年。根据IDC数据：2006年，联想和方正仍然位居国内市场份额前两位，分别为36.1%和12.8%，综合其他国内厂商的市场份额超过70%。

　　但时至2007年，联想中国市场份额下滑至28.8%，继续排名第一；其主要竞争对手惠普的市场份额为10.7%，列第二位；国产品牌退居50%的市场份额。众多国产电脑品牌都游离到主流市场的边缘。

　　在产业链中，PC的利润几乎全部属于芯片和软件提供，以及关键元器件制造商。于是，处于产业链低端组装环节的国产PC厂商，像手机、彩电一样，在限定的利润空间内，激烈的价格战又开始了。

　　从2001年至2005年，国产电脑厂商大多忙于炒作产品概念，联想和TCL的“液晶大战”就是最著名的案例。接下来，国产电脑厂商推出了“润眼”、“操作”、“一键上网”、“女性电脑”、“游戏电脑”、“教育电脑”等概念，但是马上就陷于价格战。很快，联想就带头把台式机价格压到3000元左右，很多小品牌因为跟不上成本降低的速度而被迫出局。

　　即使是一线厂商，过度使用价格利器也让他们的毛利率不断下滑。方正科技2005年实现营收73.85亿元，同比增长18.8%，但毛利率却不断下滑，从2000年的13.3%跌至2005年的6.6%，下滑幅度达到100%。市场份额的提升并未给方正带来实质性的收益。

　　天堂和地狱

　　就在国产电脑还在考虑如何为台式机拓宽市场的时候，全球PC的风向已悄然改变：移动计算潮流来临，台式机向笔记本转移。随着互联网扩张和电脑技术进步，PC将成为3C融合的平台。

　　2005年5月，美国市场的笔记本电脑销量首次超过台式PC。在日本，笔记本电脑在2000年就已占据PC市场一半以上的份额。

　　PC在3C融合潮流中的胜出，本应是国产电脑厂商的利好。但只有联想一个企业抓住这个机遇上了台阶，有了登上天堂的可能；其他电脑厂商均在黑暗地狱中挣扎。

　　从2003年开始，中国的笔记本电脑市场已经有了启动的征兆。笔记本电脑销量每年增长率是30%～40%，而台式机则是10%～20%。

　　国产电脑因为台式机利润逐渐降低，而在笔记本高利润市场没有竞争力，在联想的带领下继续推台式机，挺进中国农村和第三世界国家市场。联想推出了1499元的“农村电脑”，海尔推出了“家家乐”农村电脑。

　　和国产彩电在显像管技术上一样，针对外资品牌在笔记本电脑上的强势和IT巨头对移动互联网的推动，国产品牌坚持宣称：“台式机不可能退出舞台。”

　　但移动互联的趋势锐不可挡，总有人会先捅破这层“自欺欺人”的窗户纸。杨伟强在2006年3月宣布进攻笔记本市场，他宣称：2006年是 “中国笔记本元年”。杨伟强试图重演奔腾4的一幕，借力让TCL成为笔记本领域的带头人，抓住命运的转机。2006年1月，英特尔在全球同时发布了“双核迅驰”(Napa)技术平台，4月，基于TCL集团投入的1.2亿元资金支持，TCL发动了笔记本降价大战。在短时间内，TCL笔记本的月销量突破万台。

　　2007年，笔记本更是全线降价，有些大品牌甚至推出了4000元上下的产品，击破了消费者的心理底线。杨伟强的攻势一直持续到2007年发动的“鲲鹏战役”。就在TCL笔记本电脑业务逐渐转好的时候，TCL集团跨国并购的巨大亏损很快影响到TCL电脑。为了实现扭亏摘帽的第一目标，在李东生的布局中，2006年亏损超过5000万元并且还要继续砸钱的电脑业务被牺牲了。在TCL集团的定向增发方案中，原定的1.5亿元投资被取消。资金投入的釜底抽薪让希望直上九天的TCL笔记本电脑一下子跌入谷底。

　　曾经豪言“做PC的命要硬”的杨伟强没有继续硬下去。2007年7月25日，杨伟强从TCL电脑辞职。12 月初，TCL 集团发布公告：6000 万元出售电脑公司82%股权给香港昌达科技实业有限公司。10年下来，TCL电脑业务竟然只值7000多万元。

　　一步登天

　　在笔记本电脑上，TCL闯关失败，联想则因为并购IBM的PC业务获得了新生。柳传志在并购之前说：“做得好，一步登天；做不好，打入地狱。”结果是，联想战胜了对并购整合的质疑，顺利获得了IBM留下的笔记本工业设计能力，树立起联想品牌的全球优势。同时，联想通过接下IBM的奥运会TOP赞助商的衣钵，在奥运营销上获得了较强的宣传优势。由此，在激烈的笔记本大战中，联想最终获得了和外资品牌一决高下的可能。

　　在笔记本电脑上的短视，直接导致现在的国产电脑排名。2007年，联想的笔记本占到总产品的45%；而在方正的总销量1000万台中，笔记本不足百万台，这还是比2006年上升了41.8%的努力结果；其它国产品牌的困境更是惨不忍睹。

　　2007年，中国PC市场格局出现很大的变化，惠普、戴尔增长明显，联想的市场份额出现萎缩，方正让出了老二的位置，其他国产品牌不知何处去了，好像只能“韬光养晦”了。