产品线的长度宽度深度_LED照明经销商该如何规划自己的产品线

　　在LED市场竞争日益惨烈，整体市场疲软的大背景下，LED照明经销商的生意越来越不好做了，要想更好地挣钱、挣大钱，非常不容易。那么在新的市场环境下，LED照明经销商究竟应如何规划自己的产品线?

　　第一，根据经销LED品牌的竞争策略来规划产品线。

　　明星产品：聚焦传播LED品牌的知名度，通过高质高价高利润的定位，实现销量占总体的10%，利润占20%。

　　利润产品：聚焦独特的核心卖点，通过合理的价格定位，实现好的利润空间，实现销量占总体的50%，利润占50%。

　　战略产品：聚焦领先的功能特点，通过中档价格定位，实现中高利润，销量占总体的20%左右，利润占25%。

　　防御产品：聚焦竞争对手，通过中低定位，限制销量，销量占总体的10%，利润占5%。与竞争对手主销产品的主要卖点相同或相似。

　　体验产品：聚焦客源，吸引眼球。低质低价，限制销量，销量占总体的10%，利润占0%，阻击竞争品牌的低价策略。产品以惊爆价、特价等形式在市场推出，通过超值低价吸引客户的眼球。

　　像STOELE三通照明，就通过对产品进行角色的分工，进行营销交叉组合才能取得全面销售成果，最好的销售就是客户体验。以为终端店创造高毛利为主;利润和战略产品主要以量取胜，争取更多的促销资源冲量，防御和体验产品以量取毛利;产品主要为战术性产品，应对竞品竞争，为低毛利或无毛利产品，主要用于店庆或节日爆发量产品，吸引更多的人气。

　　第二，LED产品线的长度和宽度规划。

　　LED产品线的长度规划主要以竞争对手为参考，以市场特性为依据，成长类品牌宜采取高端稍高、低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低可以实现价格阻击。刚进入市场的新品牌，要制定高中低全线覆盖的LED产品线，在经过市场的销售反馈后，再根据竞争对手和市场的特性来设计制定，适当压缩产品线，做自己有相对优势的产品系列。

　　互联网让信息更加对称，但对于好产品需求是不变的，唯一变化的是他们对于好产品的选择更挑剔，对服务的需求更强烈，对产品的功能要求更高，情感诉求更直接。因此在这个以产品创造营销奇迹的时代，经销商是否能提供一个让用户尖叫的产品组合，决定着经销商能否赚到大钱。

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