VR线下体验已经进入混战状态。

2016年中国电子商务大会，苏宁控股集团董事长张近东放话未来3个月内在全国陆续开设300个VR“体验馆”，打造中国最大的VR体验平台。

此消息一出，不禁吓死VR圈的宝宝了，3个月内要建立300个？现在国内靠谱的VR体验馆没几个，是不是买几台设备摆在那就算是一个VR体验馆呢？

说来也巧，笔者上周路过北京的一家苏宁电器，就遇到了张近东所言的“体验馆”。一层大厅，三五个苏宁易购的工作人员在调试，这是我第一次见到HTC Vive体验区如此冷清（以往VR行业峰会，排队2小时以上才能体验HTC Vive几分钟），紧接着就有工作人员来与我搭讪，“扫码下载苏宁易购客户端，注册会员免费体验虚拟现实”。

虽然这种拉注册的形式稍显流氓，但抱着稍后卸载的态度，笔者还是屈服了。HTC Vive的体验自不必说，沉浸感非常不错，带有房间追踪系统，随行的朋友第一次接触VR便称赞不绝：一款打僵尸的Demo，VR场景中手持控制器分别化作手电筒和手枪，共计5关，近20分钟的体验没有丝毫眩晕感和恶心不适。

加了引号的“体验馆”

目前市面主流都是蛋椅模式，打着VR抑或是4D-9D等旗号在各大商场开设体验区，标价基本是30-50元/次，内容也往往是一些VR类惊悚视频，体验者以小孩儿居多，因为大部分人第一印象，蛋椅就是那种超市门口的摇摇车加强版。

而苏宁想要打造的这300个VR“体验馆”之所以不同，第一个关键在于确实与市面上的蛋椅模式的体验店有所不同，虽然苏宁也正如网友所言，买几台设备摆在那，说成是“体验馆”的确有些敷衍。但就目前的VR市场，真正能够给用户带来VR体验的也就只有HTC Vive，所以在教育市场的阶段，好的体验一定是第一位的。

第二根据苏宁的说法，苏宁的“体验馆”将依托于国内的线下实体店，为了给消费者提供体验后再购买服务。而有阿里入股之后的苏宁，能否成为阿里Buy+计划的一部分也未可知，所以听上去还蛮有一丝深意。实际上在4月26日的“HTC Vive中国战略暨VR生态圈大会”上，苏宁在VR方面的野心就已经昭然若揭，不过具体效果如何还有待时间的考验。

至于VR能不能成为张近东所说的未来电商新机遇的手段之一，私以为苏宁走了六年的坎坷转型路，必然不会放过每一个可能通向成功的机会，这里便不做赘述。

“体验馆”要比VR网吧更靠谱？

说起VR体验馆，那么不得不说HTC与顺网科技合作打造的VR网吧，也可以算作VR体验馆的形式之一。5月6日，HTC联合国内网吧平台运营商顺网科技打造的HTC&顺网VR网吧旗舰店开始招募，公布了其在全国范围内挑选的50家网咖名单，免费赠送虚拟现实设备。

不过市场反响却并不乐观，顺网和HTC提出的加盟条件非常苛刻，其中两个重要的指标是：

“须具备较强的线下运营能力、电竞吧、网咖等新型业态网吧优先、具备装修自主设计能力者优先。”

“可提供不小于3mX4m的独立体验环境。”

HTC给网吧业主提出的条件就是运维专业、经验丰富、执行力强，网咖需要专门为其准备一个体验展位和符合要求的PC端并自负成本，而顺网提供的仅仅是一台HTC Vive设备而已。网吧业主为一台价值将近七千元的设备，自身需要投入两万多元，还不包括空出的场地成本，而且还要听从顺网的安排，对于网吧业主来说实在是不明智的选择。

另一方面，虽然成为VR网吧旗舰店之后有着顺网宣传的平台优势，但目前VR内容不够丰富，游戏粘性不够，现有VR游戏仅算得上是Demo，网吧虽然笼络了一大批的重度游戏人群，但花费时间和金钱去消费一款不成熟的Demo显然不太可能。

这里不得不吐槽一下HTC的市场人员，虽然HTC Vive如今是行业的领导者，体验没的说，但似乎没有弄清楚VR真正的用户群体。VR网吧本身看上去更像是个谬论：

首先，VR网吧看中的是重度人群的培养，而大部分网吧的商源基础在于周边居民，或叫做“常住人口”，一般来说不管是逢年还是过节，刮风还是下雨，只要网吧经营面上没大的变动，一直都会是忠实的顾客。对于网吧有没有VR体验改造，他们并不会太关心；

其次，依赖流动人群商源的网吧多集中在商圈，这部分人群不会在乎每小时多出会员5毛或者一块的上网价格，更多的会关心服务是否到位。称之为体验的VR设备显然也无法满足这类人群的需求。

真正对VR有着重度体验需求的人群，显然更倾向比网吧更专业的VR体验馆。

如今遍布的VR线下体验店提供的多是一些入门级的浅度体验，看看小视频，打打小游戏，其目的也在于让普通用户对VR触电。如此看来，类似苏宁的这种商圈VR“体验馆”在帮助用户触电方面似乎更有作为。

VR战场移至线下，内容+渠道未来几何？

用战场这个词形容VR领域的确为时尚早，不过就目前国内市场来说，线下体验的确已经进入混战状态。日前，国美电器与暴风魔镜打造的“暴风魔镜国美移动VR体验馆”也已经在北京国美马甸店揭幕；蚁视科技与线下娱乐体验馆抉择与达成战略合作；乐客VR线下体验店在全国已经开设1000家体验店；万达院线总裁曾茂军曾透露，会在接下来的两三年在全国影院推出100个VR体验区。

业界频现“内容+渠道”的线下VR体验模式，主要在于硬件产品同质化严重，普遍采用的“硬件+内容”再到分发平台的模式走不通。国内几大VR头显厂商逐渐形成壁垒，新进创业者很难突破，尤以移动端产品为重灾区，业内人士表示“70%来自同一家代工厂，大家的区别仅在于标签不同。”

另一方面，VR创业公司的寒冬来临，也驱使从业者转向市场尚未明朗的VR内容领域，再通过渠道合作抱团取暖。已经过去的2015年，VR行业融资超过7亿美元。进入2016年以后，二级市场对VR硬件的关注明显降低。

刚刚结束的腾讯GAD全球游戏开发者峰会VR论坛上，和君资本的胡卓恒表示，VR硬件投资的早期机会已经过了，内容正成为VR领域投资的重中之重。

行业大环境倒逼VR聚焦内容，无论线上还是线下对整个行业来说都是好的。传统线下资源发挥VR触点作用，等到内容的东风，VR就会渗透到我们身边。