来自：findyi

1.增长是团队成长的一切

keep growing, fuck everything else。

有个最大的感受，也是和不少大佬聊天得到的最大的洞察：业务增长是团队成长和个人成长的最大要素。一个处在上升期的团队会让很多问题自动解决，很多核心因素都是正向且积极的，比如团队的士气，人才吸引和聚集。

反之，如果业务停滞增长或进入衰退期。很多相关因素都会充满悲观失意，你会发现大家突然很在乎福利了，突然很在乎加班强度了。突然各个团队有矛盾了。

那么作为创业者，思考如何增长可能是每天都要做的功课。

2.自我成长的关键

首先是工作生活的实践，这毋庸置疑是第一位。没有真正的实践就不可能有真正的认知。

在这个基础上结合工作生活的认知，尽可能高效高质量的大量阅读。并将阅读中的系统化知识点用来整合工作生活中的碎片化知识点，最终形成自己独特的方法论。

最后，找大佬指点，指路，大佬可能是工作中遇到的，也可能是你扩展人脉后得到的。

2019年，我的最大突破可能就是脸皮厚了之后带来的人脉的拓展。各行各业的大佬，你哪怕是和他们交谈一次，就可以让你的认知快速提升

在2019年的最后一天，感谢所有帮助过指导过我的大佬朋友！爱你们。

3.创业需要科学方法论

今天早已过了互联网蛮荒时代，互联网用户进入增长停滞期，哪怕是互联网用户使用时长也进入缓慢增长的节奏。风不在，猪会摔死，但老鹰会飞的更高，创业者需要让自己成为老鹰。

互联网用户高速增长，资本泡沫严重的那几年，很多人并不具备创业者的素质和能力，却拿到投资开始创业。结果是17年之后的一地鸡毛。

很不幸，我自己就是个例子，15年的时候刚从360出来，跟风做手游，拿到几百万投资。因为自己的团队管理，格局视野方法论等原因，坚持一年多就失败了。

今年一直在想一个问题，如果现在的我再把这次创业经历重来一次，成功的概率会不会更高？毕竟自己这四年各方面成长还是挺多。

创业者首先需要找到一个合理的市场突破点，并且需要学会商业分析。用投资人视角去分析商业模型，商业模型（ue模型）不对，一切可能都是白费。

找到商业模型ok的赛道后，需要分析自身优势，自身的不足需要找到合适的合伙人来填坑。团队基本ok后，需要有科学的方法论来做业务。

举个例子如果公司以gmv的增长为导向。那首先可以拆解一个gmv的公式：

gmv = leads*报名率*到课率*转化率*推荐率*arup值

公式的每一个子节点可以继续拆解子公式，比如：

leads = （投放金额）/（获客成本）* 注册率

做完类似这样的业务拆解后，会发现所有的环节的重点，影响因子，都一目了然。

并且业务发展所需要的数据系统，所需要的业务改动都可以推导出来。用数据支撑你的业务拆解，用影响因子来决定你的todolist的优先级。

4.产品需要单点极致口碑

开水烧到99度仍然不能沸腾，要沸腾你需要做到100度。产品也一样，今天的市场竞争环境是饱和竞争，红海竞争。不把产品做到100分，你就无法突围。

用户往往在使用你的产品的同时也在使用竞争对手的产品，如果你的产品在某个点做深做透做到极致，那你一定会获得用户的口碑，进而让用户抛弃竞争对手的产品。

那么为什么我们不能把产品的各方面都做到极致呢？这样当然更好，但如果你是在创业，那这个问题因为资源有限极有可能变成一个无解的命题。

一句话总结：我们需要集中优势兵力攻打弱小敌人。

4.在线教育的未来

今年很多在线教育公司都暴雷了，包括很多融资几个亿的独角兽公司。可能2020年会更多。

那在线教育的未来怎么样？依然光明还是会坠入黑暗？

思考这个问题，可能不光上帝要发笑，很多人也要笑了。但我还是写写我浅薄的认知。

未来几年能发展存活的在线教育公司一定是商业模型（ue模型）绝对OK，优秀教研能力和优秀科技赋能能力双驱动的公司。

首先说下商业模型：

在线教育的一对一模式，小班模式，大班模式，录播课模式等，不同的运营模式对应着不同的商业模型。当然已经规模盈利的巨头可以通吃，但创业者必须考虑不同模式的商业模型是否合适。今天在投放侧打出去的子弹未来是否可以收回来。

拿北美外教一对一这个运营模式来看，可能教师成本+班主任成本就已经超过50%了。那这种模式当然盈利困难，在风口期，VC可能会赌某家做到超大规模后带来的供给侧控制，比如控制北美的外教资源进而形成外教资源垄断，垄断带来的价格控制，或许最终能降低成本。

但这样的商业模型，成功的概率可以说比较低。那么再看看跟谁学的大班+名师的运营模型，这种模式下教师+班主任的成本占比非常低，如果投放侧的获客成本再因为品牌价值的提升而不断降低，盈利能力可能会越来越强。

再来说教研能力和科技：

优秀教研能力首当其冲是名师，名师第一可以有巨大的影响力，第二可以有优秀的课程搭建能力。

科技赋能可以在很多方面：流量获取，学习效果闭环，内部系统赋能进而提升企业人效，学习体验的巨大提升。

能真正实现教研能力+科技双轮驱动的在线教育公司将获得更广泛的发展前景。

5.身体是革命的本钱

这点今年尤其感受明显，原因是我的眼疾反复发作，脖子疼的老毛病也越来越严重。

10年-15年在360工作，经常通宵写代码做产品，通宵完后睡几个小时立马又生龙活虎了。现在工作时间一长，身体就跟你闹情绪闹别扭。

过了35，身体和体力真的是逐渐下降。要想持续发展就必须照顾好自己的身体。人生是长跑不是冲刺，想想清华校训：为祖国健康工作50年。

2020年启动长跑计划，启动戒烟计划，启动减肥计划，也请身边的朋友监督批评我。

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