作者 | 小谦

责编 | 郭芮

中国游戏市场，真的只有腾讯和网易这两大巨头吗？不，你错了，至少阿里巴巴不会认为他们的游戏没机会。

2018年9月26日，恰逢阿里巴巴文化娱乐集团宣布成立游戏事业群一周年的时候，一篇名为“App Store 游戏榜再起风云！阿里杀入游戏行业，这次能成么？”的文章吸引住了笔者的眼球。

这篇文章主要讲的是一款由阿里游戏推出的《航海王：燃烧意志》手游，成功超越《刺激战场》、《王者荣耀》等热门游戏，顺利登上App Store 总榜（免费）与游戏榜（免费）的前列，并且抛出了一个“这次阿里游戏能不能成？”的话题。

根据笔者从苹果App Store看到的信息显示，目前《航海王：燃烧意志》这款游戏在App Store游戏榜（免费）中位居第五，已经低于《王者荣耀》、《刺激战场》的排名，在App Store总榜（免费）中已经位居第33位，谈不上排名很有优势了。

那么，这一次阿里游戏在周年之际做出的高调动作，究竟会有可能改变整个中国游戏的市场格局吗？此前一度声称不做游戏的阿里巴巴，在现在把游戏业务落到实质之后，究竟会是一场令外人羡慕的美梦还是到白天就一场空的春梦呢？今天，笔者就和大家一起来聊聊阿里游戏。

位居App Store 榜单前列？《航海王：燃烧意志》没想象中厉害

首先说说此次《航海王：燃烧意志》位居市场前列这件事情。我们都知道，苹果App Store几乎每个榜单都可以刷，不管是免费榜还是畅销榜，要在App Store榜单上处于什么位置，就看CP愿意出多少钱。

虽然笔者也不能确定《航海王：燃烧意志》是否有刷榜，但对于广大的游戏公司来说，找团队给产品做ASO，并且在新游上线的时候通过一定刷榜的预算和ASO的预算，再利用App Store这个高质量的分发渠道获得一些精准的用户，这已经成为了行业基本的操作手法之一。

不管阿里游戏是否也遵从这一个游戏行业的基本运营套路，但纯粹以App Store榜单成绩来定一款游戏/产品的成败，确实是不够严谨的。

按理来说，如果一款游戏推出来之后深受欢迎，搜索引擎关于这款游戏的搜索信息和搜索需求也会急剧增加。

根据百度指数的数据显示，一个是“航海王”和“航海王：燃烧意志”关键词的百度指数增长速度并不太迅猛，另一个就是“航海王：燃烧意志”这个词的百度指数目前还不过150。按照百度指数这个工具本身定义的规则，这实际上就意味着每天只有不超过150个人搜索这个关键词。

坦白来讲，可能百度指数也会存在一定的数据延迟，但作为一款8月14日就开始在TapTap进行内测的游戏，一款9月20日就在全网力推的游戏，一款有阿里游戏这样顶尖品牌推出的游戏，“航海王：燃烧意志”这款游戏关键词绝对不是最近几天才拥有的百度指数，“航海王：燃烧意志”的百度指数与阿里和航海王的两大IP品牌，确实都有些不搭。

因此，从这些数据和网络的舆情情况来看，看得出来《航海王：燃烧意志》是一款阿里游戏非常重视的产品，只是目前这款游戏的真实市场表现或许没有想象中那么美。按照游戏行业常规的特性来看，这款游戏想要成为《王者荣耀》、《刺激战场》、《阴阳师》、《荒野行动》等爆款现象级游戏几乎不可能，但经过阿里游戏的调优之后赚点钱，给阿里游戏贡献更多数据，给整个阿里文娱将这个IP的多元化工作做好，这个使命还是可以圆满完成的。

那么，阿里游戏最新的这款产品可能不太满意，阿里游戏这一年是否又给整个游戏行业带来了一些市场格局上的改变呢？

阿里游戏成绩不太“阿里”，游戏品质是其最大隐患

阿里是一家非常强大的互联网巨头，笔者最大的印象就是阿里做什么领域，这个领域一定就会引起轩然大波。

阿里通过资源整合和大气投资，已经成功在云计算、企业通信、媒体、生鲜、外卖O2O、互联网打车等多个领域都做出改变市场格局的动作，并且通过大气的投资布局之后，在数据成绩方面保持非常迅猛的增长，从而改变这个市场。

不过，就是这样一家令人心生佩服的公司，在游戏这个领域的表现却有些不太“阿里”。

从2017年的9月26日到2018年的9月26日，阿里游戏这一年确实推出了不少的游戏，而且几乎全部都是IP游戏。这种特性对于非腾讯和网易的那些游戏公司来说，已经算是一个非常坚实的启动资本了。

但纵观阿里游戏推出的《武动乾坤》、《烈火如歌》、《自由之战2》《卧虎藏龙2》这些游戏，虽然在IP资源投入的前提下，还投入了大量的推广资源，但至少目前从反映游戏收入高低的苹果APP Store畅销榜来看，阿里的这些游戏可以说全部都没有位居前列。

值得一提的是，此前风靡全网的《旅行青蛙》中国版被阿里游戏夺得代理权，虽然这款游戏在手机淘宝顺利上线，并且还有《旅行青蛙》这个强大的IP背书，但从目前百度指数了解到的数据来看，给阿里游戏带来的实质成绩也不是那么好。

阿里游戏和手机淘宝的大力支持，也没能阻挡《旅行青蛙》关注度的下滑。而“旅行青蛙中国版”、“旅行青蛙中国之旅”这样的关键词，甚至连百度指数都没有。由此也可以判断阿里游戏的《旅行青蛙》虽然听起来挺美，但最终也没能给阿里游戏带来巨大的收益。

由此看来，阿里游戏正式成立一年，实际上其拿出的成绩很不“阿里”。至于为什么会出现这样的情况，我认为原因可能有几个方面。

原因一：明星代言+网文IP能吸引热度，但大多数都是叫好不叫座

最近这几年，泛娱乐非常火热，几乎所有稍微有影响力的事情都可以跟IP沾上边。在游戏领域，真正可以成为现象级游戏的IP，大多数还是从端游页游时代传承过来的IP。

在诸多的IP形态中，除却本身的游戏IP以外，网文改编的IP已经算是吸金效果和转化率最好的IP类型之一，但都难以成为现象级的游戏。纵观目前苹果App Store畅销榜前50名中，竟然没有一款基于纯网文IP和纯电视IP改编半年以上的游戏，这实际上就说明纯粹的网文IP可能只能赚波快钱。

阿里游戏的特性，就是明星代言+网文IP，这对于阿里文娱各个体系的联动确实会有很明显的推动作用。但就纯粹游戏这块来说，仅凭这样的优势，这样的游戏也只能叫好不叫座。

原因二：派系林立，自研与发行推广难以形成合力

阿里游戏，虽然是在2017年的9月才算正式成立，但从阿里开始做游戏分发，从阿里收购UC，从阿里将久游当做阿里游戏业务的标签，阿里游戏就已经实际存在。

在这次阿里游戏正式拥有了名号的时候，阿里游戏实际上也从一家UC系游戏品牌，开始成为一个UC系加网易系共同协作的品牌。在阿里游戏成立之际，一家团队成员几乎全是网易前员工的公司被阿里收购，这家有前网易游戏COO詹钟晖的广州简悦最终并入阿里游戏。

至此，研发与发行的分离，成为阿里游戏不得已的选择。但从网易和腾讯的例子来看，如果要成为一家综合性的游戏服务商，研发与发行进行联动形成合力，实际上或许会更好地助力业务的发展。

从稳定性的角度来看，阿里游戏这样的选择已经算是无奈之中的上上之策，但同时也注定在短短一年时间内，老简悦和老UC久游的磨合，实际上远远达不到腾讯网易的水准。而在游戏行业竞争压力越来越大的情况下，这无疑会是阿里游戏短时间内难以做出巨大成绩的巨大阻碍。

由此一来，撇开市场竞争问题、政策因素不谈，阿里游戏本身的战略和内部的情况，实际上就很难把资源最大化利用好，同时其在产品自研和产品代理方面的优势，也难以形成。这样一来，这就直接导致阿里游戏的游戏品质、阿里游戏的这些产品很难成为现象级爆款游戏。

要知道，网易腾讯市场份额虽大，但真正赚钱的游戏也就那么几款，如果不打造爆款游戏，那阿里游戏真正想要在游戏市场站稳跟脚其实很难。从当前市场环境来看，阿里游戏的机会已经很少，但却也不是完全没有。才刚刚一年的阿里游戏，未来还有机会证明它的游戏梦究竟值不值得尊敬。

别把IP当做唯一救命稻草，出海会是阿里游戏的突围之处吗？

可以肯定的是，虽然拥有IP优势，但IP绝对不会是阿里游戏唯一的救命稻草。在做好国内市场和提升产品研发能力、提升团队协作能力的同时，阿里游戏不错过海外机会，这确实会可能是它的突围之处。

一方面，在版号等政策的限制下，连腾讯网易的产品发布其实都已经受到了一定的影响。虽然阿里是巨头，但阿里游戏的游戏公关底蕴以及其行业影响力，也注定它想要在版号方面获得与腾讯网易均等的资源使用权利很困难。如果只做中国游戏市场，那阿里游戏明年的成绩很有可能因为发布游戏数量的问题，跟今年的成绩相差不大。

另外一方面，现在不管是互联网企业还是游戏企业，都开始奔赴海外市场掘金。阿里的投资版图，本身就已经遍布全球，马云本人在全球很多地区也都有较强影响力和人脉，这给阿里文娱甚至阿里游戏出海都提供了一个基础。

更为重要的是，以UC浏览器为首的一些产品在部分海外市场份额很高，如果还加上本身阿里投资或控制的媒体/流量产品规模，可见阿里游戏产品发行的流量规模其实在海外也不容小觑。

因此，跟上网易腾讯的步伐一起出海，在海外可以抢夺一些优质的IP带回中国，也能加强中国游戏在海外的影响力。这是阿里游戏做好内功以外，还能证明阿里游戏梦靠谱的少数机会了。这一次，或许直接决定阿里游戏有没有能力改变中国游戏市场格局。

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