深入分析eBay卖家打造爆款的痛点：如何选品才有机会打造爆款？

我们做生意的，本质就是利益最大化，跨境电商行业也无一例外，但在运营的时候，总会碰上很多问题，例如有的产品卖得好，成为爆品，有的产品卖不好，严重滞销。而打造爆品就是所有卖家的追求，东哥所eBay跨境电商时也是如此。打造爆品不是那么简单，但却有一定的方法技巧去促成这个爆品的成功，今天就教给大家！万能的打造eBay爆品的方法，干货满满，不要错过！

eBay选品打造爆款的技巧与方法

选一个好的产品是打造爆款的最基础步骤，选品最基本就是这2个思路了，东哥给大家总结了一下：

●找平台潜力大而竞争小的产品，走“人无而我有”的选品思路；

●找市场需求大但同时也竞争大的产品，但要做到你的产品质量、包装就是优于同行，提高自己的竞争力，走”人有而我优“的选品思路；

1、分析挖掘竞争对手的产品

分析竞争对手的销量、listing的修改记录以及库存的补充记录，为什么要观察这三个呢？因为这样你可以大概推测出别人做这款产品的投入与回报，反推计算自己要不要跟着做这款产品，你的供货价和供货量需要是哪个数。如果这款产品好做，那你前期利润可以低一点，以低于别人的价格去跟对家竞争，但启动资金少就可以通过资金的快速的周转来获得利润，在大卖的锅里抢一碗自己的汤喝，虽然赚得没对家多但也收入很客观了。

2、从目标市场的搜索引擎的需求中发现可以爆款的产品

作为一名跨境电商商家，必须学会多刷海外社交平台，特别是自己对标的目标市场的消费者们喜欢的社交平台。才能在第一时间得知人们近期喜欢的是什么，而且社交网站的推广力量是非常强大，具体看指尖陀螺这个例子就知道了。当前大家对网购的产品需求都是分为明确喝不明确，对于不明确的那一部分潜在消费群体来说，社交网站就变得很重要了。

当一个产品出现，这部分消费者看到别人的购买体验才会发现原来这个产品也是自己想要的，而通过社交网站的视频传播，就会引来越来越多这种群体。因此许多跨境电商从业者，也是东哥我本人，就是会去发现搜索引擎的潜在商机，然后去社交网站把消费者引流到自己的店铺，爆款就是这么来的！

3、了解目标市场的文化，精准定位消费需求

每个国家都有自己的人文文化，所以我们作卖家一定要提前了解清楚，不仅是为了避雷也是为了更好地去售卖目标市场的需求品，只有需求量大，才有机会成为爆款产品，比如美国的卡车文化，澳洲的摩托车文化等。

当初东哥我们团队做eBay美国市场的时候，就是了解到了这个卡车文化，因为美国没有高铁，而且人口分布不密集，属于高速路发达的，所以美国卡车非常盛行。这就启发了我们去eBay上卖卡车零配件，精准定位这一部分的客户，不出所料，我们卖得很好，挡泥板一度卖得非常受欢迎，把它称之为店铺爆品也不为过。所以，大家一定要多关注一下国外的咨询，了解下国外的文化

4、复制成功的店铺模式

多个店铺已经不是跨境圈的秘密了，聪明的人早就学会复制成功的店铺模式，让自己的收入翻几倍。这种模式的关键就在于网络环境，避免店铺关联被eBay平台检测到。但现在是什么时代？科技时代！所以大家不用担心账号关联的问题了，交给工具去解决即可。比如指纹浏览器，适合跨境电商商家们的多账号管理工具，市面上比较广为人知的有AdsPower、紫鸟、multi login等等。举例AdsPower，它家不光可以模拟出来浏览器的环境，它可以模拟出来一个计算机的底层配置，是可以使得平台完全识别不到，我们是在用同一台电脑登录多家店铺的，同时ads浏览器也具有多开批量导入、团队协作、RPA等等功能。

写在最后

怎么打造eBay爆款产品？说到底还是看产品的市场需求，所以在选品的时候要拿出十八般武艺，认真做好市场调查，才能成功打造爆款产品！