【干货分享】亚马逊百万销量卖家的选品技巧大放送

亚马逊平台是**「重产品，轻店铺**」，因此业界有「七分靠产品，三分靠运营」的说法。

可见选品的重要性，选品的好坏不仅决定了运营的难度还影响店铺收入。

那该如何挑选产品，什么样的产品比较适合自己呢？ 小华为大家整理了一套完整的选品技巧，从选品思路到具体步骤。

这可是我用一杯奶茶+连哄带骗要给运营导师介绍女票才换来的，各位朋友一定要珍惜！

一、选品技巧

选品技巧包含三个核心内容，分别是【商品价格、商品重量、市场容量】

商品价格很好理解，就一个要求利润要高，价格最好介于10~50美金，价格低于10美金，利润太低，运营难度大。

其次是商品重量，重量最好介于1~2磅，减少物流与仓储成本，这里还有一点需要注意，商品的体积。

第三市场容量，有的朋友之所以产品销量不佳，一方面是选的产品竞争太激烈，另一方面就是市场容量太小，确定产品有市场需求。

二、判断标准

1）商品在大分类排名在 5000 以内；

2）前三名关键字一个月搜索量超过 10 万；

3）看下其他平台，如eBay是否也有类似产品在售；

4）商品质量好、坚固难用，不易破损或变形，尤其是在运输途中，易碎产品需更加注意；

5）Review 数量，商品搜索第一页至少包含 2~3 个商品，其 Review 低于 50 个；

6）利润率最好不要低于 15%，所以在定价时要考虑清楚整体运营思路，以免在上架后因为利润问题导致最好放弃产品。

7）listing 具有进步和优化的空间，A/B测试，可以利用软件，比如splitly；

8）快速复制的问题，商品是否可以轻易地在中国找到供货商；

9）非季节性商品更好；

10）可扩展性，是否具备开发其他相关性商品的可能性以利拓展品牌；

11）商品本身具有升级和改良的空间；

12）商品具备需要定期购买的性质；

13）商品具备多样化的关键词。

三、关键词选择方法

1）亚马逊搜索框的联系词；

2）点击付费广告的自动关键词推荐；

3）在同类产品前 5 名的标题里找，使用频率高的词；

4）其他，如借用相关的软件；

5）定义目标客户，是否是消费人群；

6）地域与文化，无论是尺寸、花色或样式都有所差异，以及各市场中涉及的种族、不同身材、天气、习惯都有关系。

四、选品方法

1）站内榜单选品法

任何平台的选品 80% 都是基于平台站内数据，毕竟选品最后也是要回归到平台上卖，所以亚马逊平台提供的站内榜单选品，是最具参考意义的。

这也是卖家常说的 Best Seller、New Release、Movers & Shakers、Most Wished For、Gift Ideas，一般来说 New Release、Movers & Shakers这两个板块的数据比较有参考性。

注意：如果你 New Release下面某一个类目，发现前 100产品里，某一款产品多次出现(比如 3 次以上)，很有可能该产品正好也是其他卖家集中精力打造的爆款。

2）精品店选品法

这种方式对于经常要选品的卖家而言，比较有重要的参考意义，那就是在excel表格中监控一些精品店铺，不需要监控做得很大的精品店(比如Anker、Aukey这样大佬)。

平时没事在首页看产品的时候，需要点击到对方店铺多看看，而且按照不同的类目，监控相对应的精品店铺。

3）爆款周边选品法

如果你成功打造了一款热销产品，可以考虑从这款产品周边相关配件或关联性产品，进行深度挖掘，最简单就是做变体形式，例如开发其他颜色、尺寸、不同包装等等。

比如你发现户外多功能刀具好卖，可以参考其他卖家店铺，或从供应商源头咨询，这种选品模式可以减少时间的浪费。

4）类目深挖选品法

一方面可以合理规避店铺风险，另外一方面有利于产品的全面布局。

一般公司店铺规划是按照类目来定位，比如 A 账户定位电脑办公和消费电子类目，B 账户定位户外类目，C 账户定位母婴和宠物类目等等。

这样的模式最大的一个好处，有利于卖家对类目进行深度挖掘，而不是天天没有目的性，把所有类目走马观花看了一遍，发现也没有什么好的产品。

另外店铺类目定位上，尽量找几个类目产品有关联性或者相近，比如家具类目和工具类目放在一个店铺经营。

5）关联推荐选品法

有相关数据表明，亚马逊上35%左右的订单来源于listing详情页关联流量推荐。可想而知，这一部分关联推荐产品也是对卖家选品具有参考意义。

比如在搜索输入 can opener，点击进入一个listing你就可以看到Frequently bought together、Sponsored products related to this item 、Customers who bought this item also bought、Compare with similar items等等。

6）独立站选品法

可能部分卖家在选品时，只局限在亚马逊站内平台选品，没想过去研究其他第三方平台。

例如其他第三方平台：ebay、速卖通等都可以经常去看看有哪些热销新品。

五、选品误区

1）盲目跟风是大多数朋友在选品容易犯的错，所选的产品同质化严重，既不能在外观，也不能在功能，更不能在价格上优于竞争对手而盲目跟风销售。

这也就是为什么别人跟卖，你也跟卖，但别人有销量而你没有的原因。

2）分析review的方法不对，有的朋友在分析review时，只关注了好评，且忘了也要分析差评。

查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；

二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

3）忽略用户痛点，一个产品不可能做到十全十美，一定存在它的不足之处，从普遍问题入手，站在用户的角度考虑问题。

六、注意细节

注意产品质量，每次进货都要验货，因为有些商品是小工厂生产的，每批货的质量不一定就与上次相同，避免退换货和差评出现，必须从源头杜绝产品质量问题的发生。

其次，是商品有无资质证书，例如FDA，MSDS等。售卖无资质的商品一但被举报，很可能面临封店，同样还要避免侵权问题。

再次是配合度，出货速度，预付款，是否贴标，打包等一系列问题。

最后是物流速度，如果是做的自发货模式，产品发到仓库的时间要规划好，避免因物流配送慢而导致退货问题。

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