市调机构canalys给出的数据显示，2018年中国市场的智能手机出货量为3.96亿部，同比大跌13.7%，已跌回2014年的水平，是中国智能手机市场有史以来的最大跌幅，也是第二年出现同比下滑。

不过在中国智能手机市场出货量出现下滑的情况下，国产手机四强之中的华为、vivo却顽强取得了增长，同比分别增长16%、9%，这两大品牌均取得增长，柏颖科技认为主要是它们以创新建立了自己的竞争优势，同时它们在市场环境出现变化之后也迅速改变了自己的经营策略所取得。

华为和vivo为何取得出货量增长

canalys给出的数据显示，在国内智能手机市场前五名当中仅有排名第一的华为、第三名的vivo取得了出货量增长，而排名第二位的OPPO、第四位的小米、第五名的苹果的出货量分别同比下滑2%、6%、13%，不过由于它们的跌幅均较整体出货量的跌幅小，除了苹果的市场份额持平外，国产四强均取得了市场份额的上升。

回顾华为、vivo在过去一年的发展，可以看出这两家企业做对了两件事才取得了如今依然维持增长的成绩。首先是创新，华为向来是国产手机企业当中研发实力最强的企业，其研发的海思麒麟芯片成为全球手机芯片市场的佼佼者，可以与手机芯片龙头高通比拼一番；在拍摄技术方面经过数年的积累这两年也开始持续取得突破，引领了多摄像头技术发展，拍摄技术不断提升，去年发布的P20 Pro甚至成为全球手机拍摄性能第一名。

vivo在2017年也开始强调技术研发，它首先在屏下指纹识别技术上取得突破，是全球首家商用屏下指纹识别技术的企业，去年推出的旗舰手机NEX搭载了屏下指纹识别技术，采用了全球首发的升降式摄像头技术，当时NEX屏凭借这些技术取得了全球智能手机行业屏占比第一名，由此在高端手机市场声名鹊起，vivo方面的说法是NEX上市8个月左右就销售了百万部。

华为和vivo在高端手机市场取得突破，迅速提升了它们的品牌声誉，不过这两家企业能取得销量的快速增长并不仅仅是因为它们在高端市场持续发力，更重要的是它们顺势而为。

2017年下半年中国智能手机市场出现了停滞的苗头，华为迅速在这一年的10月表示要加强在中低端手机市场发力，随后华为就在国内市场推出了与小米最便宜的手机同价的畅玩6，售价低至599元，随后又在非洲市场推出了价格更低至80美元的手机，显示出它为了争夺市场份额决心深入低端手机市场。

vivo在2018年上半年发布了其史上最贵的旗舰手机NEX之后，悄悄的在6月份上市了其性价比手机Z1，在性价比方面可以与当时性价比较高的小米8SE相比，不过价格却较小米8SE便宜1元钱，这款被认为是vivo第一款性价比的手机在上市后即获得热销，并推动vivo在2018年二季度取得了同比增长超过三成的成绩，受Z1热销的刺激，它在同年10月份推出了Z1的后继者Z3。

柏颖科技认为华为和vivo去年在高端手机市场发布的旗舰手机有力提升了它们的品牌形象，而它们务实的在中低端手机市场持续发力最终推动它们的手机出货量取得了逆势增长。

国产手机该从2018年吸取的经验

从2018年各手机品牌在中国市场的表现，柏颖科技认为它们应该吸取的经验与教训有许多。

在高端手机市场，虽然中国的高端消费人群数量相当大，但是这部分人群如今也日渐务实，苹果却逆势而为，2018年其在中国市场发布的高端手机iPhoneXS最低售价较2017年的iPhoneX上涨了311元至8699元起，而最高价的iPhoneXS MAX售价甚至高达12799元，过高的定价最终导致苹果在中国折翼，iPhone出货量的下滑幅度是有史以来最高。

一直强调挑战苹果的华为，并意欲在高端手机市场取得进一步突破，但是2018年对其旗舰手机的定价却务实许多，最终定价为3999元起，依然在4000元以内，显示出它虽然在宣传方面非常高调，但是在定价方面却是根据市场现实来进行定价的，据称自mate20上市以来，3个月时间的出货量就已达到750万部，相比之下虽然同样具有创新优势的vivo NEX上市8个月的销量不过百万，原因估计就与它的定价为4998元过高有关。

华为在高端手机市场所取得的成功给小米等手机企业的提示，虽然小米一再强调性价比优势，但是过于强调性价比优势却可能会给品牌造成伤害，会给品牌造成一种低端的形象，在当前中国智能手机市场升级过程中，小米强调性价比固然抓住了它的目标市场，却导致了用户流失，不少小米用户在换机的时候考虑品牌形象往往会选择品牌形象更好的华为、vivo等品牌。

好在小米似乎已认识到这一点，在去年底宣布将性价比品牌红米redmi独立，继续在性价比市场打拼，而小米品牌将往高端手机市场努力，甚至表示未来小米手机的定价可能会更高，去年小米mix3的定价为3299元起，近期即将发布的小米9的定价必然会较去年的小米8更高，甚至可能冲破3000元。

对于OPPO来说，去年它最大的遗憾就是未能抓住国内的性价比市场，它直到去年10月才在国内市场推出第一款性价比手机K1，但是随后vivo发布的Z3却以更高的性价比成功压制K1，同时其原来的Z1降价，形成Z3与Z1夹击K1的局面，柏颖科技认为正是因为它在性价比市场发力过迟导致了它在去年的出货量出现下滑。

面对华为、vivo在国内市场取得的逆势增长成绩，有理由相信，OPPO和小米今年会加快变革，跟进前两者的脚步以避免在国内智能手机市场进一步落后；对于苹果来说，它也已在国内市场做出改变，将旧款iPhone降低到国产手机占优势的中端市场，如iPhone6S plus已低至2700元左右，同时对最新款的iPhoneXR进行大幅降价，并推出换机优惠活动。在这样的环境下，国内智能手机市场今年的竞争必然会更加激烈。

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