为什么要成为「无敌」程序员？

科技爱好者周刊，阮一峰在其博客上定期发布的栏目，主要收集整理科技类新，可读性蛮强的，老兵哥在闲暇时间会去浏览一番，偶尔还能收获蛮有价值的信息。硅谷著名的风险投资家 Naval，曾经在推特上说了一句被上万人点赞、几千人转发的金句：

既懂创造，还会销售，那你就是无敌的！

一家成功的公司，不仅要懂得如何创造优秀的产品，还要懂得如何将产品销售出去。优秀的制造能力和销售能力，是成功公司必须同时具备的两种能力，就像初创企业都要设置 CEO 和 CTO 两个角色，CEO 负责销售，CTO 负责制造。同理，这个世界上那些牛人，也是既懂创造又懂销售，这些人缔造了全新的行业。微软的比尔盖茨、苹果的乔布斯、特斯拉的马斯克等，他们时刻关注科技动态，在人们尚不清楚自己想要什么的时候就能洞察其需求，然后整合世界上领先的科技创造出光芒四射、自带流量的产品，这就是创造与销售最完美的融合。

如果把自己看作最小的个体企业，要想在事业上获得成功，那你必须既要有真才实学，也要懂得推销自己。Naval 说，通常情况下，创造者学习销售比较容易，但销售者学习创造比较难。例如，程序员学习运营，要比运营人员学习编程更容易。因此，大学期间最好主修创造相关的课程（比如计算机、机械电子等），然后再辅修销售相关的课程（比如经济学、心理学等）。

大部分技术从业者都会觉得，我平时不需要抛头露脸销售产品服务，只要不断积累专业能力就可以了。不怕程序员懂编程，就怕程序员会销售，这也是老兵哥刻骨铭心的感悟。在掌握编程等技能的同时，程序员还需要练就推销自我的能力，唯有这样我们的程序人生才能越走越精彩。在下列场景中，不擅长自我推销的程序员非常吃亏：

求职应聘

以目标岗位的能力要求为标准，假设你的真实水平是 100 分，刚好胜任这份工作。如果不擅长推销自己，那你只能展示出 80 分，结果就错失了工作机会。如果非常擅长推销自己，那你很可能展现出 120 分。在获得新工作之后，你通过努力补上了那吹出来的 20 分。新工作不仅提供了更高的薪酬，还给你带来了更多的锻炼提升机会，这就是自我销售能力高低所造成的差别。

我们都知道，广告是营销的重要手段，在短短几秒或几十秒时间内让顾客对产品或服务有深刻的印象，甚至打动顾客做出购买决策。面试就像是限定时间的广告，你不可能非常细节地展示自己，你必须在短短的几十分钟之内打动面试官。本科毕业那会儿，老兵哥没有十足把握跨专业考上研，一颗红心两手准备，边备考边面试，不过当年的我只懂得读书，找不到好工作就逼着自己考上研。

等研究生毕业时，在实习的企业挽留下，没面试我就工作了。直到三年后跳槽，我才真正经历面试的洗礼，从羞涩到坦然，一次次的面试让我建立起了自信心。虽然心理素的关卡打通了，但我依旧缺乏推销自我的技能。真正突破是在换第三份工作的期间，这次我不急于找工作，而是给新工作设定了几项要求，必须全部满足才签约。为了提升面试技能和找到称心的工作，我前后面试了近二十次，每次面试前都做足了准备，面试后都复盘总结。

晋升评级

以前员工能否升职加薪都是老板私下决定，后来互联网企业带来了新玩法，在企业内部成立技术委员会，由资深技术专家担任委员，负责技术人员的晋升评级。其形式就像是毕业答辩，候选人需要准备评级材料，在五六个评委面前展现自己，并接受评委的各种考问，在难度上比面试要高一些，例如：评委对你的工作内容有所了解，评级标准更偏重你的工作产出和价值贡献。

老兵哥以候选人角色经历过几次竞聘，更多感受是来自于担任评委和面试官，展示自我是技术人的短板，不管是答辩材料的准备，还是现场的讲演互动。大部分候选人都不懂如何制作有效的答辩材料，有用没有的素材直接往幻灯片里面贴，密密麻麻的全是文字，关键是不知道围绕价值贡献来组织素材，重点不突出。在问答互动环节，不懂得如何控制场面和节奏，闪光点没得到充分展示，反而劣势短板被问个底朝天，真的非常吃亏。

转型发展

不管是往架构还是管理等岗位转型，随着亲力亲为做事比重的降低，你不能停留在仅仅做好自己的层面，而是带领团队所有成员往同个方向使力。胜任新岗位的前提是，你必须擅长推销自己的观点想法，不管是架构上的解决方案，还是管理上的制度措施等，尤其是带领高智商的技术团队，你不能完全依赖职权，而要靠动之以情、晓之以理，让大家真正认可你的观点想法，否则下属有各种方法来应付你，这同样是考验你的推销能力。

回顾起刚从事基础管理的那段日子，老兵哥总觉得很多事必须亲力亲为才能做得更好，时间久了就觉得非常累，完全没有以前敲代码编程的成就感。后来我就开始学习管理技能，例如《别让猴子跳回背上》、《权力与影响力》等书籍，慢慢提升非职权影响力，才逐渐找到感觉。尤其是从基础管理转型架构师之后，面向客户推广新的技术或产品，面向团队推动架构方案的落地实施等，这些新的工作职责都需要我不断提高推销自我的能力。

拓展人脉

任何时候人脉都是非常有价值的：求职应聘时有朋友帮忙内推，成功率更高，更容易找到适合自己的工作；在公司内部跟技术委员会的同事保持交流互动，他们对你早就有所了解，那么你的自我展示就不再受限于那短短的几十分钟了。尤其是从技跨到管理、销售等条线，从公司走向行业，你必须在更广阔的范围内建立影响力，让更多人知道你的价值，从而主动跟你建立连接，寻找合作的机会。人脉不是找那些能够帮助你的人，而是找到那些你可以帮到他们的人，这样人家才有意愿来帮助你。

创造是价值的源泉，扎实的专业能力是技术人安身立命的基础，但价值的实现离不开销售，你必须将产品或服务交到需要它们的用户手里，你的价值才真正的实现。尤其在现在这个酒香也怕巷子深的时代，推销自我是难以绕开的命题。任何岗位都有天花板，逆水行舟不进则退，当年老兵哥从开发转架构，最近这两年我又开始有意识地拓展技能树，准备突破架构师的发展瓶颈。

身处变化如此快速的时代，我们何以安身立命，唯有不断提升自我，以不变应万变，而提升自我无非两个方向：

其一，提升创造能力。找准定位，在某个垂直细分领域做到头部，确立自身独特的价值点。
其二，提升销售能力。找准目标客户，往用户靠近，往客户靠近，洞察其需求，在实践当中不断提高写作、演讲、咨询和演讲等销售技能。

从现在开始准备成为「无敌」程序员吧！先分享到这里，坚持原创不易，如果你觉得有价值，麻烦动动手指点个「赞」或转发给更多小伙伴，我会更有动力坚持。另外，我还会持续分享职业规划、应聘面试、技能提升、影响力打造等经验，关注「 IT老兵哥 」，赋能程序人生！

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