共3通面试，1HR面试，2一线，3二线。一开始在猎聘投的简历，是cloud solution sale，看了下跟自己的工作经历比较符合，所以就尝试了下。然后接到了HR的电话，向我了解了大致的工作经历和情况，HR很Nice，大家可以放轻松沟通，由于HR也不是都懂每个行业，所以建议你尽量交待与你应聘的职位相关的工作经历和以往业绩。沟通完后，就说把我的简历推荐过去。

大概2-3天，接到HR电话说我的一线(直属上级)觉得我的工作经历比较符合职位要求，所以就约了电话面试。HR星期一给我致电说是约了是星期三早上电话，结果星期二早上问我当天下午是否可以面试，由于我当天下午有另外的面试，正好当做是一个准备，所以就答应，建议大家可以收到面试邀请后准备一下(我准备的方法就是，不停地面试，把自己的经历都如数家珍了)，哪怕组织下语言也是需要的、一线也是很Nice，可以感受到是挺有魄力和激情的一个人，你一定要展现自己的狼性和销售该有的感染力。谈话内容就是围绕着你的简历进行的，会问你一些拓客方法，跟进客户时候的细节等等，归类起来就是项目经验，销售经验。

在面试完后，一线说觉得我不错，会让我进行下一通面试。当天HR就约了下一次的面试时间和大致的面试角色是我的二线，直属领导的直属领导。开始时候觉得二线面试，应该也是走个过场，所以没有太多理会(由于当时面试太多，也算是把整个面试预演了好多次了)，但是看到看准的一些朋友介绍说会有一定难度，为了保险，也做了准备，还写了很多客户跟进情况、自己的优缺点等问题，最后到了面试前一个小时还不停地预演(千万不要把自己搞得太紧张)，结果是，准备了3天的面试，20分钟结束，问的是一些疑惑点，譬如为什么离职，这个客户是怎么打下来的，为什么这么打。我都回答地比较清晰不错，所以很快就面试完了。后来想到，应该是一线也感觉不错，二线走过场而已，所以强烈建议跟一线面试的时候，一定要做好准备。

你的优点和缺点是什么。

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