销售找客户，客户陌拜的几个实用小技巧

陌生拜访是销售人员扩大“库存”的必由途径。一名销售人员最重要的是在于拥有源源不绝的货源——准客户，只有拥有大量的准客户的销售员才能走出一条属于自己的销售之路。

销售人员拜访客户前，要准备哪些东西?

对。首先明确要拜访谁?不管是不是陌生拜访，要确定客户行业类型：

1、潜在客户可能问到的20个问题?

2、烟，糖。

3、有特殊功能的笔。大家都知道哈。

烟、糖超市里可以买到，跟客户见面之前，准备好特殊的笔，先递上一支烟，抽烟的客户一般都会好奇，看看这是什么烟，客户主动了，话题有了，也达到模糊主张的目的，避免上来就聊产品。

如何找客户呢?我做的是青岛机械渠道销售，找合作经销商做代理，一个市里有多少个做这类机械产品的客户，他们的电话，地址等资料，怎么找呢?

1、公司以前合作的客户资料，找公司领导拿到。

2、空白市场的，从老客户那里打听。但是同一个市的，一般不愿意告诉你，怎么办?

除了百度搜索，360，淘宝等还可以使用客套企业名录搜索软件。

如何确定手机号是不是老板本人?

用保险业务员的身份：请问您是张三先生吗?(是)我是某保险公司的…

查到的电话如果是公司固定电话，如何要到老板电话?

用快递员的身份：你好，我是某快递公司故障件处理部，某某先生是你们公司的吗?(是)

他有一份快递，电话地址看不清，跟您核实一下。

(报一个大致的，对方会帮你修正成你要的号码)

如果只核实地址，不说电话，咋办?

继续说：这是故障件，需要电话地址录入系统，才能派送。(还不说电话)

要到老板电话，如何约见呢?

有了电话和地址，可以电话约见，或者直接登门。

电话约见：张经理(张哥)您好，我是XXX，上次跟您一起吃过饭，你还记得我吗?(肯定不记得)，您贵人多忘事，没关系，明天您有空吗?我们重新认识一下，看看能不能一起合作发财。

加强信任 — — 直接叫出姓名;

编故事 — — 一起吃过饭;

利益驱动 — — 一起发财;

模糊主张 — — 没提半句公司和产品。

直接登门，问前台：某某经理在吗?或者某某大哥在吗?一般没人敢拦你。

见到老板，称呼能直接带上老板的姓，张经理好(张哥好)距离是不是一下子拉近了，准备的烟可以用了，准备好的问题可以用了，特殊笔一定记得用…

有了更详细的资料，为下次联系做准备，为人情做准备。

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