为什么互联网巨头纷纷加入社区团购？

截止至2020下半年，社区团购的赛道发生了翻天覆地的变化。社区团购哪个平台做得最好？如果在1年前，回答这个问题很简单：第一是兴盛优选，第二是十荟团，第三是同城生活……

但由于各电商巨头纷纷上线社区团购，这条赛道上，又出现了颠覆者“多多买菜”、搅局者“橙心优选”、忍者“美团优选”......

即便目前兴盛优选依然是行业老大，日均单量、覆盖区域、日活量、GMV都是以第一遥遥领先；但谁也不敢说兴盛优选就是社区团购赛道上笑到最后的人。

目前的社区团购赛道，活跃着3股势力：

一、老牌社区团购TOP企业

1、兴盛优选

兴盛优选目前业务覆盖范围13个省、161个地级市、938个县市级4777个乡镇和31405个村，拓展门店数30万+，兴盛优选在下沉市场的不断深耕。数据显示，兴盛优选的日订单数超过200万单，平台的月GMV已经超过7亿元人民币。

2018 年 9 月，“兴盛优选”获得今日资本徐新领投、金沙江创投和真格基金跟投的数千万美元 A 轮投资。2019 年 5 月，媒体透露腾讯参与了兴盛优选的A+轮融资。同年7月，兴盛优选又获得了KKR的新一轮融资，之后平台估值高达10 亿美元。

2、十荟团

腾讯既然出手，阿里自然不甘落后。“十荟团”成立于2018年5月，以社区为入口，瞄准家庭日常消费场景，切入团购。数据显示，十荟团在2019年1月份的月GMV就达到了1.5亿元人民币，居行业前五。

2018年8月份，“十荟团”宣布获得1亿人民币融资，资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本，以及社群零售平台“有好东西”。平台覆盖全国60多个城市1000万城市家庭，拥有150万会员和约4万“团长”。

据了解，十荟团已接入1688（采源宝）和零售通，与1688的合作方面主要是商品合作，平台上有工厂的商家经过1688的筛选被对接给十荟团，货源丰富。

目前，十荟团与你我您完成合并，组成新十荟团。

3、同程生活

同程生活是由“同程”内部孵化的社区团购项目。2018年8月开始正式运营，从苏州起家，创业之初完成近千万元种子轮融资，资方是同程旅游集团旗下的同程众创。

2018年6月份，社区团购平台”同程生活”宣布已完成数千万美元的 A2 轮融资，由微光创投领投，贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、元禾控股跟投。

此前同程生活曾完成数轮融资，在同程资本投资的千万元种子轮融资后，又宣布完成两轮新融资，分别为数千万人民币 Pre-A 轮以及数千万美元 A1 轮的融资。

同城生活累计获得几亿人民币融资，而社区团购业务也可以完美的叠加同城旅游等各类资源，切入生活服务场景，实现更高效益的转化与联动效应！

4、食享会

食享会于2017年12月由原本来生活副总裁戴山辉创立，从2016年开始在本来生活推广社区社群模式。经历了生鲜电商B2C、O2O、新零售几轮模式迭代和探索，戴山辉选定社区团购赛道。

2018年8月，食享会获得1亿人民币A轮融资，2018年12月，食享会获得3000万美元B轮融资。值得一提的是，2019年4月，食享会开团苏州（邻邻壹本部），首日成交额破百万。

在4.25会员日一天销售额破4500万，同时开放城市服务商加盟。这和“城市合伙人”计划类似，已知的实施这一计划或者类似计划的有你我您、考拉精选、松鼠拼拼、小区乐等。

5、美家优享

美家优享（现已更名美家买菜）是TOB生鲜电商美菜网孵化的2C项目。据传，该项目在启动之处，曾获得几亿美元的大笔投资，而基于自身的生鲜供应链基因，美家优享和兴盛优选一样主打“买菜”，所以DAU流量排名靠前。

目前，美家优享月GMV超过3亿，重点城市为山东济南、临沂、北京成都、武汉等地，曾收购济南某企业、石家庄鲜乐拼等。开城数接近60个，发展迅速，每天都会有开团城市。

二、互联网巨头旗下平台

1、多多买菜

多多买菜是拼多多旗下的社区团购平台。2020年8月份，多多买菜正式上线，首批试点城市为武汉和南昌。

一个月的时间，多多买菜基本覆盖湖北省各大地级市，包括武汉、鄂州、黄冈、黄石、荆门、荆州、随州、咸宁、孝感、仙桃、天门、潜江等；随后又杀入西北、华北，在西安、济南登录。

2、橙心优选

橙心优选是滴滴旗下社区团购平台，于2020年6月份成立，首度是在成都开团。

在市场抢夺战略上，橙心优选继承了滴滴一贯的烧钱开路，通过1.99这类爆品引起周边居民注意力，抓住社区用户薅羊毛比价心理，甚至“逼”得十荟团团长也注册橙心优选。

激战数月，以日订单破50万，逐步奠定了川渝第一的地位；之后又马不停蹄地前往西安、济南等地，抢占西北、华北市场。

3、美团优选

美团优选是美团旗下社区团购平台，2020年8月份成立，首先是以济南、武汉两城作为试点，并且已快速下沉至山东、湖北个各地级市。

美团优选和多多买菜、橙心优选同样作为互联网巨头旗下平台，打法却与两者截然不同，前者一上线就烧钱开道，和当地其余平台正面刚、打价格战。

美团优选则在第一步先搭建物流体系，构建中心仓之后又忙着搭建网格站点，强化后端物流配送。据团长们反馈，众多平台中，美团优选到货最为及时。

4、其他企业

社区团购具有揽客成本低、自提模式便捷、圈子利于经营等优势，入局者众多。小区乐、松鼠拼拼、你我您等企业发展态势良好。

此外，许多新兴巨头入局，比如物流行业：顺丰开启顺丰优选团、申通快递背景下“快宝驿站”、中通投资的搜农坊、中通旗下中快文化牵头打造的社群新零售平台“有蜜团购”，快递正在成为社区宝妈、便利店主之外的社区团购第三种力量。

三、各地域本土社区团购平台

社区团购是基于地域、基于社区的商业，作为本地的经销商、连锁超市，这些老板们要在自己的家乡整一个社区团购平台，是一件很容易的事情，因为他们手上握着本土的货源、现成的物流配送体系，做社区团购是一件锦上添花的事情。

于是，社区团购赛道上遍布着一群“地头蛇”。

比如黑龙江的玖佰街、山东的小熊乐、湖南的小步优鲜等，他们虽然体量无法与兴盛优选们抗衡，财力、执行力无法与美团优选们一战，但他们在本地耕耘多年，在老百姓心里树立了不可比拟的信任背书，对当地老百姓的风俗习惯、消费偏好了如指掌。

因此，即便是互联网巨头来了，也要忌惮他们三分，就像美团优选背靠大树，但在济南与小熊乐缠斗时，也是战得疲惫不堪。

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