参考美团大众点评合并，掌握APP推广妙招

10月8日消息，大众点评网与美团网今天联合发布声明，宣布达成战略合作，双方已共同成立一家新公司。新公司将实施Co-CEO制度，美团CEO王兴和大众点评CEO张涛将同时担任联席CEO和联席董事长，重大决策将在联席CEO和董事会层面完成。两家公司在人员架构上保持不变，并将保留各自的品牌和业务独立运营，包括以团购和闪惠为主体的高频到店业务，同时将加强优势互补，推动行业升级。APP推广社区优派网听到这个消息后，实在是感概，快的滴滴合并了，58赶集合并了，现在美图和大众点评又合并了~说起美团，感触胜多啊，实在是有太多的APP推广妙招是从美团的经典案例中得来的，我给你讲讲：

1.在最后一道关卡做推广，省钱省力——ASO

2011年，融资不见声响的美团曾遭遇发展危机：收购时总被竞争对手截胡，市场上被对手疯狂进攻，团队成员也频频被对手以两三倍的工资挖走。

美团对种种竞争的冷处理和广告方面的沉寂，被不少员工解读为收敛与懦弱，甚至出现了员工质问美团网副总裁王慧文“到底投不投广告？”的情形。

殊不知老谋深算的王兴自有判断：用户在线下看到广告，终究要来线上消费，因此他在推广预算紧缩的情况下，仍然在百度购买了团购关键词。用户搜索团购，出现的第一位就是美团。这一举措无疑为美团的推广助力不小。

守住用户进入的最后一道关卡，始终是高性价比的推广方式，只不过移动互联网时代的战场从已经SEO转向了ASO（ASO是App Store Optimization的简称，中文释义为应用商店优化，即在AppStore中争取更佳的曝光位置）。

第三方数据显示，即使在二维码、移动链接如此便捷普及的今天，通过广告直接访问下载App的用户仍然只占据App Store整体流量的17%左右，超过80%的用户是自主访问AppStore，再通过其榜单或搜索关键词来获取App的，ASO的重要性可见一斑。

ASO工作跟SEO相似，产品层面的设置优化和优化用户数据（获取大量用户下载）得两手抓，找一个友钱这种既能提产品设置层面的ASO方案，也能利用激励方式吸引用户搜索下载的平台，实现快速冲榜。

只做SEO的美团后来怎么样大家都知道了：由于成功储备资金，美团得以静候用户团购消费习惯被竞品培养成熟、再挺到竞品因资金链断裂咽咽一息……2011年7月，美团宣布拿到5000万美元的B轮融资，拿着这笔钱，美团开始收拾团购市场，开疆拓土，正式确立了江湖地位。

2卧底做推广，费力但高质——地推

生活服务类App少不了地推，从线下来，到线下去。这里给大家分享的是口袋兼职跟滴滴打车的冷启动方式：

“口袋兼职”是大学生兼职类App应用风口上的一位佼佼者，它的创始人是位95后，员工平均年龄21岁左右，但并不影响它在上半年拿到校园兼职领域最高融资：2000万人民币A轮。

推广初期，这群孩子注意到他们的目标受众——爱兼职的大学生们，往往在兼职当天早上在某些地铁口集中。

因此，他们没有像其它竞品一样盲目贴广告、发传单广撒网，而是坚持每天报名各种兼职，再于次日到集合地点把App宣传物料派发给其它报名兼职的大学生，接着正常上班去。就这样，靠着线下的“精准推广”，口袋兼职硬是把单个用户获取成本压缩到了几毛钱。

无独有偶，滴滴打车的前期拓展也同样采取了“到群众中去”的打法：除了跑各个出租车运营公司，地推团队在北京西站、南站、南苑机场等司机聚集的地方设点，一旦看到出租车师傅缓缓驶过，就立即冲上去介绍滴滴打车软件。

不知道上面的说的这些有没有帮助到你呢？如果你想了解更多的话，欢迎来优派网，优派网作为国内最大的APP推广社区平台,提供以ASO优化为核心的交流社群,同时提供ASO在线培训与ASO技术支持服务,是学习APP营销推广的首选平台。

转载于:https://my.oschina.net/u/2449602/blog/515091

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