游戏出海行业现状概况

一、国内游戏市场发展现状

国内游戏市场经历多年高速发展逐渐趋于饱和，用户红利也在逐步退散。国内游戏以腾讯、网易为首的两大巨头就占据近六成市场份额，竞争门槛提升，中小厂发展空间受挤压。

伽马数据显示，2021年中国移动游戏用户相较于2020年仅增长0.2%，在用户数量增长上几乎陷入了停滞状态；同时，2022年第一季度中国游戏市场实际销售收入794.74亿元，同比增长3.17%，低于去年同期同比增长率。从整体上看，在2021年的中国游戏产业报告中显示，除了2020年受新冠疫情影响，中国移动游戏市场销售收入同比增长率出现短暂较大回升之外，总体大致呈逐年下降趋势，至2021年，销售增长率仅为7.57%。由此表明现如今国内游戏市场发展空间狭窄，已呈现疲软态势。

数据来源：2021年中国游戏产业报告

二、游戏出海发展现状及前景

随着国内流量红利的见顶，拓展海外市场已是大势所趋。根据2021年中国游戏产业报告，近五年中国游戏出海的份额呈稳定上升的趋势，出海游戏在用户下载量、使用时长和用户付费三个方面均保持较好的增长。2021年，中国自主研发游戏的海外市场销售收入达到180.13亿美元，同比增长16.59%。出海涉及的国家和地区逐步增多，产品类型也更加多元。据预测：2024年出海手游收入规模将为2021年的1.6倍，未来两年内的市场空间增长达62％。可见，游戏出海市场前景广阔，呈蓬勃发展态势。

数据来源:2021年中国游戏产业报告

面对国内游戏生存环境的挤压，游戏出海厂商要想拓展海外市场需要考虑诸多方面的因素，那么影响游戏出海的因素主要有哪些呢？

三、游戏出海需考虑的主要因素

3.1市场

海外市场有很多国家和地区，一般而言，常说的游戏出海市场主要有：港澳台、东南亚、欧美、日韩、南美、中东、印度。在这些海外地区中，美日韩依旧是中国游戏出海主要收入源，但美日韩合计收入占比逐年下降，而东南亚、拉美等新兴市场占比逐年上升。

3.2产品本地化

产品本地化主要涉及语言、用户行为以及本土文化。

（1）语言本地化除了翻译，还要考虑投放市场的第一语言，以及分析第一语言和第二语言使用者的比重，然后再定夺游戏语言的类别。

（2）不同用户群体分布的地域大不相同，因此用户喜好以及习惯也大有差异，只有深度分析了解用户，才能做出符合海外用户的游戏产品，从而精准定位，有效获取用户。

（3）不同地区的文化特色不同，相应区域流行的游戏类型也不同。如欧美主要是RPG、ARPG、SLG、Casino类；港澳台市场主要是RPG、ARPG、卡牌类。

3.3流量获取

符合本地的游戏开发出来了，如何获取玩家呢？在流量方面，海外用户主要依靠买量获取。根据全球游戏应用IAP广告渠道排行榜显示，排名靠前的分别是Facebook Ads、Google Ads、Apple Search Ads、Unity Ads，ironSource、Tik Tok等渠道，选择什么样的方式进行投放也是需要仔细斟酌的。常见的广告投放方式有图文广告、视频广告以及试玩广告，而试玩广告是目前最有效的应用内置广告形式之一。SmartAd（https://smartad.pro/）就是较好的试玩广告制作平台，提供Cocos(2D和3D)游戏和ThreeJS游戏试玩广告一键打包服务，帮助用户快速制作试玩广告并接入各投放平台（目前支持Facebook、Google Ads、Tiktok、Kwai、Unity Ads、Vungle、Ironsource、Mintegral、Applovin）的SDK。其具有独特的四大优势：1.拒绝模板，还原游戏真实体验；2.支持2D和3D游戏；3.高效且省钱；4.投放渠道全支持。可借助此平台帮助游戏出海厂商快速营销产品，有效获取高质量玩家。

随着越来越多的国产游戏进入海外市场，游戏出海行业间的竞争也日渐激烈，那国产游戏厂商如何在激烈的行业竞争中脱颖而出呢？最主要的是需要不断创新，做好高品质产品积累用户，同时做好本地化运营，实现国产游戏全球化。