李佳琦、薇娅等电商主播为什么迫切开始布局企业微信-私域流量运营？

私域流量指的是那些能够随时触达、自由控制、反复使用、且免费使用的私有用户流量。私域流量不等同于微信，微信只是一个载体，它凭借社交关系网、去中心化、内容形态多样、自由不管控，是目前最适合做私域流量的平台。

私域流量不等同于微信，微信只是一个载体，它凭借社交关系网、去中心化、内容形态多样、自由不管控，是目前最适合做私域流量的平台。小米社区是米粉聚集地，官方也能直接、免费、多次触达，谁敢说这不是小米的私域流量池呢？

国内直播带货领域的“四大天王”大家都耳熟能详，分别是：薇娅、李佳琦、罗永浩和辛巴。

罗永浩则与抖音深度绑定，帮助抖音打响直播带货第一枪，并在平台流量倾斜的加持下，一直占据抖音平台直播带货的头名。

那他们为什么焦虑呢？

01 为何布局私域流量

不知道各位同学有没有收到过“李佳琦”或“薇娅”的公众号在朋友圈的广告投放。如下图：

现如今包括菜市场的大妈都在往短视频平台上凑热闹，都知道短视频是不能错过的风口的时候；作为一哥一姐存在的薇娅、李佳琦，却反其道而行之，开始大力推自己的微信公众号并引流到微信社群，布局自己的私域流量池。

那为什么他们要开始大力布局私域流量？

流量。一切焦虑的根源都是流量，流量，还是流量。

关于为什么他们要开始大力布局私域流量的原因，我简单理了 6 个方面，与大家分享下：

1.流量越来越贵。

对于互联网平台来讲，底层逻辑是流量经济，就是拿用户换钱，一旦确定了市场地位，携流量以令市场，赚的就是“过桥费”、“买路钱”、“流量税“。

2.流量越来越分散。

比如在几年前做电商，你甚至只需要在淘宝这一个平台深耕就行了，然而时至今日，流量分散在内容平台、社区平台甚至 IM 上，包括头部的微信、抖音、快手，中腰部的如知乎、B 站、小红书等；

总结来讲就是：所有平台分散的公域流量用来【进】，单一的私域流量用来【存】。

3.流量是流动的，是留不住的。

你有没有想过流量的本质是什么？其实流量的本质就两点，一是人流，二是留人，也就是拉新和留存。但，流量其实我们是留不住的，你不可能用今天的流量在一个月之后创造价值，实现转化。

毕竟，流量如果只能用一次，不能循环使用，才是最贵的获客成本。

4.流量是平台的。

本来就是非此即彼的关系，如果淘宝直播要推某个明星的直播间，就不得不从李佳琦、薇娅直播间划一部分流量出去。

你说他们能不焦虑吗？

还是那句话，对抗焦虑的唯一有效办法：无他，私域也。

6.私域变现效率更高

在李佳琦的私域流量池中（微信群），目标用户都极其精准，即是电商粉，又有着明确的购物需求，高转化、高复购自然是水到渠成。

他们就放弃了其它渠道，All in 淘宝并全部引流私域。

他用一句话来总结自己淘宝引流私域的重要性：

你花 100 块钱让用户在淘宝成交 5 单，不如同样花 100 块钱将用户引流和沉淀到私域。

02 三大私域运营惊喜

接下来看下，李佳琦们的私域运营的怎么样？

用企业微信开启更多私域玩法

根据群编号来推断，目前已经有 5782 个群了。

简单算一下，已经有 5782 * 200 = 115 万个购物精准粉丝加入到李佳琦的私域里了（如果群号是从 1 而不是直接从 5000 开始的话）。

关于这个群，潜伏两三周，有三点感受分享下：

1.粉丝精准：

2.运营省心：

如下图：

对于运营人员来讲，好省心。

3.私域引流，超低成本

不过，也不能过度神化私域，除了以上三点，另外还有一点，私域的运营还要把握好一个度，用另外一句话讲就是：

私域运营应该是增长逻辑，而不应该是消耗逻辑。

所谓消耗逻辑就是消耗粉丝，简单理解就是私域运营者不断对粉丝发消息、做推广，直到对方取关或退群为止。

做私域运营最好的平台就是企业微信，个人微信由于不利于管理，封号严重，功能不全已经逐渐淘汰了。企客加SCRM是国内首批企业微信的服务商平台，可以帮助企业搭建集裂变获客、留存促活、销售变现、客户管理于一体的私域增长闭环。除了在企业微信原有的功能上，更为用户开发了助力拉新，红包裂变，关注有奖，渠道活码等功能。

01 做私域的更深层次好处

为什么要做私域？很多人会说，私域能够让用户产生复购、提升 GMV、解决留存问题等等，在我看来这些都是表象，更深层次，对企业真正有好处的地方没说清楚。

1）洞察用户需求

企业最核心的竞争力在于产品，只有满足用户需求的产品才算得上是好产品。

2）服务的升级

售后、指导、问题解决，在我看来这些都是服务的最低要求。只有提供独一无二的信息服务，才能牢牢捆住用户的心。

3）影响用户心智

用户进入私域流量池后，我们可以通过朋友圈、私聊、社群、视频号、公众号的内容输出，持续不断影响用户心智：向他们销售客单价更高、毛利更高的产品；推广活动时，有更强的曝光、更高的转化；让他们裂变，做老带新……

通过这样的方式，一点点影响用户心智，比花钱直接买流量，直播间数据、转化率来得更高。

02 私域的核心是信任

很多人有一个误区，做私域，一上来直接卖货。

私域的背后是活生生的人，一个个有感情、有温度、有价值的人。换位思考，你作为一个用户，刚加微信，结果一上来就给你发一大堆产品信息，让你掏钱，买买买，你会乐意吗？你对企业的印象会好吗？

03 建立人设，打造 IP

做私域的第一步，就是建立人设，打造 IP。这样用户进入私域后，才知道你是谁，你能提供什么价值？对他有什么用？否则，引流进来后，用户稀里糊涂的，对资源是一种浪费。

04 私域用户引流途径

很多人认为，只要做了私域，就解决了企业流量增长难题。这是一个谬误。私域更多的是用户的精细化运营，增长只是其中一项作用。

05 内容营销，私域成功的关键

内容塑造形象，产生信任。持续、稳定、有价值的内容输出，是私域成功的关键。

以上内容来源于公众号：玩运营

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