怎么撰写营销策划书？

目录

一．市场状况深入分析：

（1）销售市场宏观深入分析

（2）行业状况深入分析

（3）受众群体

二．制定市场营销策划方案

1.投入市场的政策

2.商品销售目标

3.产品的推广计划

4.人员管理计划

5.突发情况预案

6.营销可行性分析

现代企业在销售市场上的竞争日趋激烈，每个企业在特定时间内的营销目的都有所不同，有的企业是为了提升产品的市场占有率、有的企业是为了打击竞争对手、而有的企业在深耕销售市场，培养受众群体。每个企业都会根据当前所在的环境、自身实力等因素明确企业的营销目的，而营销策划方案就是一种制订营销目标、为企业带来盈利的营销方案，可以说是比较重要的。那么今天就为大家简易地讲一讲营销策划方案的相关知识。

在制订营销策划方案之前，首先要进行市场状况深入分析，这就好比对症下药相同，营销之前的资讯一定要先深入了解，为制定一份行之有效的营销策划方案打好基础，这也是市场营销策划工作的一部分。

一．市场状况深入分析：

（1）销售市场宏观深入分析

一般来说，市场分析需要深入分析商品销售所在区域的政治、经济、文化这3个要素，比如说商品销售地区的经济水平如何，政治制度是否稳定，是否对外来资本有良好的政策与态度，所销售产品与当地群众的文化是否抵触，这都是需要认真调查统计并好好深入分析的。

（2）行业状况深入分析

行业这一部分的深入分析可以拓宽有很多，简易地举几条深入分析的例子：所营销的行业发展是否成熟、行业内有无新技术、行业内的竞争对手多还是少、强大还是弱小等，这部分调查统计是为了我们的产品更好的进入销售市场做准备。

（3）受众群体

产品最终是为了服务受众群体的，所以受众群体的深入分析是重中之重，可以深入分析受众群体的消费习惯、消费水平高或是低、消费意愿强还是弱，受众群体的相关属性（比如年龄、性别、学历、家庭状况等）。你也可以快速用「上线了」做一个网站，添加“自定义表单”版块来调查统计用户喜好与意向。

上述就是市场状况深入分析的简略版讲解了，其实可以深入分析的地方还有有很多，感兴趣的朋友们可以深入学习。而当我们调查统计完销售市场后，就可以进入今天的主题了：一份营销策划方案的撰写。

二．制定市场营销策划方案

好的市场营销策划案例要充分与所写客户沟通，明确客户需求之后再进行市场营销策划的设计。下面就跟大家简易地介绍如何写营销策划方案：

1.投入市场的政策

在任何行动或计划开始之前，制订一个整体规划是必要的。比如说要制订好产品的价格、明确销售的渠道、收支预算、活动举办情况等。

2.商品销售目标

这一步需要明确产品在一定时、一定区域内所需要达成的目标，设定这一方法步骤的好处是可以作为绩效考核来评估，也可以为今的商品销售目标做参考分析。

3.产品的推广计划

推广计划的目的就是为了实现销售目标。推广计划一般来说要确定推广的管道，推广的方法。具体来说，就是确认是否打广告，广告投放在哪里；是否要做网站、做直播，找KOL推广，是否需要聘请代言人等等。

4.人员管理计划

这一步是为了让员工更好地完成营销任务而设定的。包括人员的雇佣成本（工资、奖金等），人员的招聘与培训、员工激励等，做好了人员管理，才可以为企业的营销打好基础。

5.突发情况预案

市场上的局势瞬息万变，可能会遇到政策影响，经济危机，甚至是自然灾害，这些问题尽量提前考虑到，才能做到居安思危，有备无患。具体要考虑可能发生的多种状况，不论是好的还是坏的，都需要考虑到位，应对各种状况的预案应提前做好，方便状况发生时的应对。

6.营销可行性分析

好的营销策划书案例会在上述步骤之后加入对整个营销过程的复盘分析，并且会聘请专家与相关人员评估其可行性。比如说企业目前处于较小规模，那么天马行空的营销方案显然是不适合的，需要为企业的自身属性量身打造营销策划书，才可以发挥出一个较好的效果。

看完了上述内容，相信你对撰写营销策划书的概念有一定了解，但是只有营销计划是不够的，你还需要制定具体实施方案。现在已经有越来越多的企业通过发稿猫(FaGaoMao.com)搭建品牌互联网营销通道了，通道搭建后，得益于强大的媒体资源，可以传递的资讯更丰富，制作一份品牌营销策划书会更有优势。

比如说在网站中，可以将策划书中的内容设置超链接，链接至你设定好的内容。网站的导航功能对于浏览营销策划书也有好处，因为营销策划书一般篇幅较长，好的营销策划书可以使受众在阅读时更易定位，提升营销策划书的阅读体验。

总之，品牌营销并不难，你可以按照上述教程制定自己的企业品牌策划方案，希望这个教程对你有用！