产品读书.心理学《九型人格》

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第一型完美主义者（The Reformer）：完美者、改进型、捍卫原则型、秩序大使
第二型助人者（The Helper）：成就他人者、给予型、博爱型、爱心大使
第三型成就者（The Achiever）：成就者、实践型、实干型
第四型艺术型（The Individualist）：浪漫者、艺术型、自我型
第五型智慧型（The Investigator）：观察者、思考型、理智型
第六型忠诚型（The Loyalist）：寻求安全者、谨慎型、忠诚型
第七型快乐主义型（The Enthusiast）：创造可能者、活跃型、享乐型
第八型领袖型（The Challenger）：挑战者、权威型、领袖
第九型和平型（The Peacemaker）：维持和谐者、和谐型、平淡型

什么是性格？

整体性
稳定性
独特性
社会性
可变性
复杂性

马斯洛五大需求是什么？

第一层次：生理上的需要

呼吸

水

食物

睡眠

生理平衡

分泌

性

如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。生理需要是推动人们行动最首要的动力。

第二层次：安全上的需要

人身安全

健康保障

资源所有性

财产所有性

道德保障

工作职位保障

家庭安全

马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。

第三层次：情感和归属的需要（社交）

友情

爱情

性亲密

人人都希望得到相互的关系和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

第四层次：尊重的需要

自我尊重

信心

成就

对他人尊重

被他人尊重

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。

内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。

外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。

第五层次：自我实现的需要

道德

创造力

自觉性

问题解决能力

公正度

接受现实能力

自我实现的需要是最高层次的需要，是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰地独处，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。

更高需求

自我超越的需求是马斯洛需求层次理论的一个模棱两可的论点。通常被合并至自我实现需求中。1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需求。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。

九型人格的来源？

1 追求完美的完美型：严肃认真的脸

工作上：制度的拥护者，工作狂

领导方面：事无巨细的管理风格；

生活上：有秩序，整洁干净；

爱情：忠诚，对另一半要求高；

朋友：择友谨慎，忠诚；

自白语

我觉得凡事都应该有规有矩，我一直坚持自己的标准;

我理性正直、做事有原则、有条理、有效率、事事力求完美，但别人说我过于挑剔、吹毛求疵。

行为风格特点

(1) 对错黑白分明，没有灰色地带，原则必须遵守和坚持，不可以协商，经常认为自己掌握真理；

(2) 高标准、高要求、认真、原则多，自己出错则会自责、内疚、愤怒；

(3) 自律，也严于律人，对人也对己，别人出错会进行指正，但是也不喜欢别人说他、对别人的批评会耿耿于怀；

(4) 注意力在对错上,关注细节容易忽略全面；

(5) 重视成果多于重视良好的工作关系,情感世界薄弱，理性思想主导，缺乏灵活性；

(6) 为达到自己的标准，不断改进, 要求“高效能”，不能容忍低效率，容易给身边的人造成压力和没有成就感，比较不容易去夸奖别人；

(7) 不惧强权，敢于向权威挑战。

典型人物

朱镕基、包公、孙中山、郭靖

形象气质

眼神比较冷静、严肃，没有什么感情色彩，虽然锐利，但是没有攻击性；

身形平板、硬瘦，腰板挺直。

说话方式与常用词汇

直接指出问题，多批评说教，简明扼要、干脆利落，无模棱两可的字句，讲道理时语速较快

常用：应该／不应该、对／错、不／不是的、必须/否则；

原则、立场、标准、制度、规定、程序。

世界观

世界是不完美的，我要力求完美

名人名言

朱熔基-「不管前面是地雷阵还是万丈深渊，我都将勇往直前，义无反顾，鞠躬尽瘁，死而后已。

2 热心的给予型：讨人喜欢给人温暖的脸

工作上：对同事真诚关心

生活上：保守而传统；

爱情：贴心的人生伴侣；

朋友和家人：孝敬父母，关系子女；

自白语

我乐于付出（随时随地帮人，动机单纯）、善解人意、容易与人相处，总是热情地去满足他人的需要，别人容易与我倾述心事;

同时我也渴望得到爱与关怀，可别人却常常忽略我。

行为风格特点

(1) 喜欢帮助别人，注意力在他人的身上，能很好地感知他人的感受和需求,不懂得拒绝别人,心肠好，人缘好；

(2) 过多地关注别人的需求而忽略了自己的需求和感受，会牺牲一些本应该自己得到的利益。不主动表达自己的需要，有时候会给人操控的感觉；

(3) 有[感情帐簿] 对爱的极度需求，人际关系是极其重要的，讲求"以人为本"，原则性弱，有时候缺少个人观点和主见；

(4) 为对方的期待而活，善于为对方的期待而改变自己的形象；

(5) 喜欢被别人依赖而获得成就感，为自己能够给予和帮助他人而感到骄傲，会让自己变成对方不可或缺的人物；

(6) 能量来自于他人，有为别人而活的感受，越具有挑战性的关系越吸引2号；

(7) 不懂得拒绝，不懂得照顾自己的内心世界和感受；

(8) 强调别人需求，忽略自己的需求，对待他人的事比起对家人更重视；

(9) 喜欢与人身体接触，关注人，不关注事情。

典型人物

倪萍、德兰修女、邓丽君

形象气质

热情、友爱，眼神充满爱，连接性强，让人有想亲近的感觉；

表情亲和、温柔，笑容灿烂而自然；

肢体语言比较温软，身形多圆润，给人整体感觉亲切、热情、柔和；

也会注重着装打扮，男士以舒适为主，女士有时性感但不炫。

说话方式与常用词汇：

说话方式比较迎合讨好，或者说教式；

常用词：爱/被爱、被他人需要、感受到、他人舒服/不舒服、帮助别人、好不好、行不行、可以不可以、他人的感觉怎么样、你觉得呢。

世界观

大家需要我的帮助，我是受欢迎的。

3 追逐名利的实干型：表演人格，务实精神

追逐名利

高效率

无实际神，做事不盲目

事业第一，时常忽略伴侣

自白语

我相信天下没有不可能的事，我渴望事业有成就，希望被他人认可、肯定、接受、受人注意和羡慕；

他们都说我急性子、爱比较，因为过度追求一个又一个目标而让我变成了“工作狂”。

行为风格特点

(1) 目标和结果很重要，比过程更重要，为达到目标(的)想法设法，有人说是不择手段，忽略细节，认真拼命，不断地冲；

(2) 渴望被他人认可。认为只有努力争取成就和有社会地位才会被人接受和欣赏，相信“无功不受禄”；

(3) 个人价值维系在外在的成就感上，重视个人形象、面子，为此可以吃得苦中苦；

(4)“变色龙”，对环境有很好的适应能力，随时随地根据需要改变外在，扮演好各种角色；

(5) 积极正向、高能量、自信心强、竞争心强,喜欢成为众人的焦点；

(6) 注重做事情，忽视人及感受，情感薄弱，不善于表达内心的感受,害怕与自己的内心世界接触。关心他人也往往以做事来表达。

典型人物

章子怡、刘德华、克林顿、巩俐、王石

形象气质

目光聚焦、有神，看起来机灵；

动作快、转变多、大手势、引人注目；

通常3号无论男士还是女士，皮肤都比较好，装扮光鲜亮丽，场合得体，在意品牌，符合社会主流审美价值观，习惯穿职业装。

语言模式

说话不需要太多逻辑思考，注重感觉，说话语速通常较快、直接，铿锵有力，自信；

说话的内容擅长展示自己的成就，“我可以”“绝对可行”“保证完成”“我们一定能成功”；

常用词汇有目的、目标、成果、价值、意义、抓紧/浪费时间、做事情、行动、赞扬、认同、能力、水平、第一、最好、竞争、面子、形象。

世界观

这个世界是胜者为王，不能失败

名人名言

拉里.埃里森(美国甲骨文软件公司CEO)：我并没有说要成为世界第一，我只是想超越在我前面的盖茨而已。

4 想象力丰富的浪漫型

天生的艺术家，表情丰富，最自我最真实；

忧郁的气息；

做自己感兴趣的工作，自由，爱；

自白语

我时常觉得自己独特与别人不同，我很容易情绪化，情感世界较一般人丰富得多及充满幻想，又有时觉得自己有缺憾和不足；

我渴望别人多些了解我的内心感受，但总是苦恼于这个世界真的没有人能真正明白我。

性格风格特点

(1) 讲究个性，渴望与众不同,追求独特的感觉,恐惧平淡；

(2) 一生追求浪漫，充满"感觉"，要有"感情"；

(3) 有的时候不一定善于表达自己；

(4) 情感区域宽阔，敏感；容易情绪化，既可以接受开心，也可以接受悲伤甚至享受伤感；

(5) 遇见别人否定的时候，往往退缩，懒得争论或者是抗辩；

(6) 不喜欢别人否定自己的感觉，又常常觉得别人不明白自己；

(7) 创造力很强，对新事物感兴趣，也很怀旧；

(8) 与人分享不只是喜悦，有时候悲伤也很重要；

(9) 很自我，有强烈的占有欲，有时候是嫉妒，有时候是羡慕；

(10) 我行我素，崇尚自由自在，不喜欢被约束和压制；

(11) 工作效率和情绪挂钩；不了解人情世故；

(12) 喜欢别人欣赏自己的个性和特质，并不期望出名。

典型人物

张国荣、王菲、梁朝伟、亚里斯多德

形象气质

眼神是很有情的，深情、忧郁和迷离；

着装独特，多精致的装饰品，色彩搭配；

动作刻意地优雅、没有大动作，慢、跟着感觉走。

语言模式

无冷静的数据分析和理性判断，表达自己的感受和感觉，语言感性，自我，表达独特；

常用词汇:浪漫、感觉、心情、情绪、品味、味道、独特、与众不同、创意、约束、我认为/觉得。

世界观

有些东西其他人拥有，而我却失去了，我曾经被抛弃。

名人名言

「忧郁的男人是最富有才气的。」——亚里斯多德

5 冷静客观的观察者：深沉思考

不喜欢与人交往，孤独；

异常冷静，理性；

性格沉稳；

自白语

我总是喜欢思考，追求知识，渴望比别人知道得多、懂得多，了解周遭一切事物的原理、结构、因果以至宏观全局；

我觉得做人要有深度，由于我不爱说好听的话，身边人总是说我“不懂人情世故”。

行为风格特点

(1) 喜欢思考，追求知识，为的是要了解这个充满疑惑的世界；

(2) 渴望能够比一般人知道得多，懂得多，喜欢运用自己的智慧和理论去驾驭他人；

(3) 冷静、机智、分析力强、好学不倦；

(4) 压抑情感,善于理智、有条理地去处理问题。

(5) 用思考代替行动，思想的巨人,行动的矮子,将自我的需求简单化；

(6) 贪求时间，空间，知识,希望了解事情的全部，而不是部分；

(7) 不喜欢喧闹，喜欢独处；做事情不喜欢被别人打扰；

(8) 喜欢分析事物及探讨抽象的观念从而建立理论架构，百分百用脑做人，刻意表现深度保护隐私。

典型人物

陈景润、比尔.盖茨、培根、巴菲特

形象气质

眼神冷峻、空洞，没有什么感情色彩，如同想要穿越物体本身看到真相一样，眼神多平和、淡然与冷静，没有攻击性，也不会游离；

衣着打扮不太注重，着装原则是与环境一致不被人注意，款式和颜色简单；

身形直板，面部表情比较淡，没有夸张丰富的表情；

看起来清高，和人有距离感。

语言模式

说话方式多分析、论证，说话就事论事、没有废话；

常用词汇:知识、分析、判断、研究、了解、收集、信息/数据、逻辑、思考、看书、探索、不要冲动、冷静、理智。

世界观

这个世界是具有侵略性的。我需要私人空间来思考，来为自己补充能量。

6 谨慎严谨的怀疑型

信任危机困扰这群人；

责任心超强；

希望得到保护和指引；

自白语

我为人忠心耿耿，但却多虑，内心深处常有担心和不安，安全方面我总是想的太多，常因此拖延；

我时常怀疑自己的能力，无论做得多好，也需要别人的肯定方能安心。

行为风格特点

(1) 凡事做最坏的打算,分析能力高，有时会过分考虑事情的负面因素，过分谨慎，但也可以事前清晰预见障碍；

(2) 害怕暴露自己的弱点，反恐6可能会先发制人；

(3) 事情遇上困难，他们的发挥可能比帆风顺水更好；

(4) 做事小心，不轻易相信别人，与别人保持一定的距离；

(5) 喜欢有保障和保护，依靠不了时会挑战权威；

(6) 不喜欢受人注视；

(7) 事情没有发生前，会有很多疑虑和担心；

(8) 相信权威；需要团队,能为所属团队尽心尽力，忠诚稳重；

(9) 安于现状，不喜欢转换新环境；

(10) 为别人的事情在所不惜，没有私心,对于只关乎自己利益的事情可能不大重视。

典型人物

任正非，曹操，小布什

形象气质

着装比较传统、低调保守稳健，色彩普通偏暗；

很多人焦虑，身体紧绷、拘束，警惕，身体僵硬防卫；

眼神游离、冷静、机警、保持洞察力，没有感情色彩，甚至冷冰冰、和人有距离感。反6眼神带有攻击性。

语言模式

说话方式多留有余地，不会一下子把话说满，留有回旋余地，谨慎中选择中庸之道。很少说“绝对”“一定”，更多地用“有可能”、“也许”这样的模糊辞令；

兜圈子，谨慎说话，能自圆其说，不直接面对问题，不愿被控制话题；

常用词汇：为什么、万一、我担心、恐惧、别人怎么看我、出人头地、证明我的能力、有什么问题、可靠、风险、不一定、不确定、遗漏、稳定、稳妥、踏实、周全、全面、怀疑/相信、信任、真诚、忠诚、认证。

6号的世界观

世界是危险的，要从最坏处着眼、凡事预则立。

名人名言

「最佳的防守，就是进攻。」 —比利（前世界球王）

7 及时行乐的享受型：今朝有酒今朝醉

可能多才多艺；

生活大于工作和赚钱；

开心果；

惧怕承诺，害怕失去自由，害怕承担责任；

自白语

我喜欢“新鲜好玩、自由自在、开心快乐”的生活；讨厌重复沉闷的事情或空闲时间。

行为风格特点

(1) 不愿接触负面信息，以活动来逃避痛苦或者不安的感觉；

(2) 乐观，不易发觉身边的问题；

(3) 凡事要有选择，不停地尝试新鲜事物,深知自我娱乐之道；

(4) 多才多艺，兴趣广泛,害怕重复、沉闷，要有变化和新鲜感；

(5) 不喜欢承受压力，不轻易下承诺；

(6) 没有阶级观念，忽视权威，认为领导和下属没有差别；

(7) 不断地追求剌激的经验,过程很重要，结果不重要；

(8) 精力充沛，贪食、惰性、不知足，及时行乐、自我为中心很少顾及他人感受。

典型人物

周伯通、洪七公、曾志伟、吴君如

形象气质

眼神看起来灵活的、游离的，游离是想发现环境中还有哪些新奇的事物，目光明亮，充满新奇，没有愤怒哀伤；

服饰衣着不按常理出牌，看心情而定，一舒适为主，不束缚自己，少职业装；

表情放松，笑容灿烂，笑点低；

身形高矮胖瘦都有，姿态都比较放松，不会有紧绷和僵硬的身体姿态；

肢体语言丰富，屁股坐不住，闲不住，活泼好动、动作快、转变多，手势夸张丰富，引人注目。

语言模式

说话内容跳跃，能言善辩，语不惊人死不休，喜欢打岔和插嘴，制造话题，有时尖酸刻薄、一针见血，伤了身边人而不自知说；

说话方式心直口快，一般不饶弯子。语气爽快，语调欢快，幽默感强，善于调动气氛，善于找理由、合理化，易打岔跑题；

常用词汇：新鲜、好奇、快乐、很闷、不好玩、兴趣、喜欢、变化、约束、开心、快速、简单。

7号的价值观

世界充满了机会和选择，快乐工作、快乐生活，我憧憬未来。

名人名言

「这个世界之所以美好，是我们可以选择快乐。」——华特.迪士尼（美国迪士尼乐园创办人）

8 号令天下的领导者：严肃威严

正义感很强；

喜欢命令别人；

保护弱者；

自白语

我对人直截了当，有正义感，他人喜欢我与否并不重要，重要的是他们尊重我；

我喜欢带领并保护身边的人，但别人却不领我的情，反而认为我太过“专横”而疏远我。

行为风格特点

(1) 别人喜欢与否不是很重要，重要的是别人的尊重和敬畏;

(2) 团体作战，喜欢带领团队并且共进退，喜欢有很多人追随他；

(3) 依赖自己的力量和实力，不靠他人；对人防卫性强，不让人接近，强化外壳，防止受伤;

(4) 保护"自己的人"，不愿与弱者为伍

(5) 觉得主持公义是自己的责任；

(6) 要控制大局，霸道，喜欢斗争，喜欢做大事；

(7) 不介意对抗、冲突、声音大；

(8) 斗争哲学:衡量双方实力，作出对策，强势则上，力弱则待机而行；

(9) 做人处事直截了当,遇到问题立刻解决；

(10) 感觉迟钝，忽略他人的感受。

典型人物

李小龙、张飞、李云龙(电影人物)

形象气质

目光直射，温和的威严(愤怒时有攻击性)；

肢体语言，用手指挥，教导式，大动作，有力度，气势磅礴；

着装显得有力量感，注重品牌，庄重合体显示身份和力量，线条简单、不会很新潮怪异，装饰简单但大气，8号的女士也有穿得性感，那通常是豪放的性感。

语言模式

常见的说话方式肯断式、命令式，多祈使句。直截了当，控制说话节奏，直入主题，不拘小节，豪爽，易暴躁，“就这么定了”“车到山前必有路，做了再说”；

常用词汇:公平、公正、正义、掌控、控制、带领、保护、远大目标、战略计划、直截了当、果断、先行动、就这么定了、干掉、气势、气魄、大气、魄力、领导、真实。

8号的世界观

这个世界是不公正的，我要保护那些无辜的人。

名人名言

「中国人，不是东亚病夫！」—李小龙

9 纵横捭阖的调停型

整合资源能力；

被动，不愿意主动解决问题，喜欢抱怨；

自白语

我是一个平和的人，相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”，对人决不苛求，凡事随遇而安；

我害怕冲突，容易退缩让步，万事以和为贵，有时会委屈自己。渴望人人能和平相处，可别人却说我“优柔寡断”。

行为风格特点

(1) 重视人际和谐，息事宁人，退一步海阔天空，谁也不得罪；也不轻易给别人建议；

(2) 犹豫不决，不爱做决定，别人说什么他都说好；总觉得每件事情都有其优点，也认为事情自有其出路；

(3) 为人被动，自我意识比较弱，生活的润滑剂，聆听者，常常将专注力放在别人的身上；

(4) 优先次序排列不清晰，会先处理紧急但非最重要的事情；

(5) 不坚持己见，很难拒绝别人，是“好好先生”；

(6) 容易分散注意力，灵魂出窍；

(7) 有颇强烈的宿命论，因此一切听天由命；遇到问题逃避，越老脾气越坏；

(8)坚持正确观点时，遇到阻力容易放弃，欠缺客观。

典型人物

董建华、老子、甘地

形象气质

眼神柔和、淡然，有点象“没有睡醒”的感觉，仿佛对一切事物都不太感兴趣。焦点稳定，不象6/7号那样扫描;

衣着舒服、方便，颜色偏沉不刺眼，要求低;

肢体语言柔软、无力度，有时会有手势但比较温和。

语言模式

说话慢条斯理、不慌不忙、语气平平、较多懒音，前拖后带，能不说就不说，“很快就能说出一件事情的重点”的本领；

常用词汇：我无所谓、都可以、你拿主意吧、你说了算、随便啦/随缘啦、让他去啦、不要那么认真嘛。

9号的世界观

这个世界不在意我的努力，还是舒服地呆着，保持平和心态吧。