App推广：三大思路与解决方案

App推广作为获客拉新的必要形式，在产品运营周期里占据着相当重要的地位，但也要重视推广方法，简单来说，就是优先投入资源到精准的目标群体聚集圈、或者利用现有资源推广，同时适量通过买量营销等手段面向大平台投放。

因此，在App推广思路中，我们可以理出这条线：优先投入官方资源>目标用户池引流>平台买量投放。

1、官方资源优先推广

在App推广运营中，官方渠道向来是最自然的推广方向，一方面可以利用自身业务的资源调配优势进行延伸，另一方面运营相关自媒体，积极打造品牌形象。

在资源调配方面，比如自身运营类似知乎、36氪等内容类网站，或者企业旗下拥有大量线下门店、集团员工，那么就可以先利用网站、店面等资源铺设下载二维码，或者动员旗下员工通过专属链接推广App。

此外，通过运营官方自媒体账号，如抖音、公众号、微博等平台官方账号运营，将自身产品与内容相融合，既可以举办推广活动形成粉丝之间的互动，还能结合私域流量或裂变玩法，制造更多推广机会。

2、目标用户群重点推广

基于每个App独特的产品属性和定位，目标用户群的画像并不难描绘，通过提前描绘好年龄、性别、地域、爱好等身份标签，我们能够大致推敲出目标用户的地域场所、常逛平台、活跃时间等信息。

后续主要集中精力到相关渠道推广，目标用户集中在哪些渠道，我们就重点投入到哪些渠道推广。简单来说，教育类App面向家长和学生，可以往学校、写字楼、家长群等场景推广；游戏App面向青少年，就可以往社交平台、游戏博主等平台推广。

目标群体一般拥有相似的爱好或社群，因此，灵活运用邀请裂变、地推激励、KOL营销、户外广告、短信邮箱等推广模式，能更有效实现在目标用户圈内快速获客增长。

3、泛流量渠道筛选推广

除了目标用户渠道外，当然还有大量潜在用户活跃在各个平台上，相对前者而言，但需要注意的是，在这些平台推广更需要加强流量筛选能力，尽可能将推广资源投入到精准的用户流量池中，避免推广成本的损失。

推广方向上，最主要的表现形式为广告平台投放买量、ASO优化等，通过优化平台投放模型、监控作弊流量等方式来降低投放成本，长期加强泛流量渠道的流量筛查能力，从大流量池中捞出真实用户，而这也是泛流量推广过程中相对关键的方面。

App推广的解决方案

上述提出推广思路后，相应的也伴随许多必须解决的问题，这里一并给出解决方案供参考。

（1）官方、渠道、广告等类型的推广，涉及官网、社交平台、短信、广告、分享、地推等多种多样的渠道类型，用户从哪个渠道来，后续的行为如何，这些方面都会影响我们对业绩结算、渠道评估、素材优化等方面的判断和开展。

一般通过openinstall解决各种类型渠道的效果追踪，主要通过简单创建携带自定义参数的链接，投放到各自渠道中，就能在兼容多种推广环境的同时，实时统计海量渠道数据。

几乎可以涵盖所有推广方式和类型的数据统计，包括：
官方资源推广：网站、社群、公众号、抖音、微博、二维码等；
目标用户群推广：地推、分享邀请、短信邮箱、KOL营销、线下广告等；
泛流量渠道推广：广告平台对接与投放监测、ASA归因监测等，也提供作弊监控、oCPX回传优化等辅助功能。

（2）App推广的阻力往往并非来自外部，整个下载链路是否高效、用户体验是否最优，都是值得反复优化的环节，用互联网思维来说，就是要把整个推广转化环节做到够快、够短。

最常见的三个场景莫过于：用户裂变环节中的邀请分享环节，用户从外部H5到App内部过程中的拉起、下载环节。

openinstall免填邀请码安装功能，可以解决用户邀请分享环节中需要填码识别用户关系的痛点，省略邀请码的复制、传播、填写等步骤，在精准识别推广来源的同时，省去用户操作步骤，缩短分享邀请的转化路径。

另一方面，基于移动互联网多社交平台、多渠道类型、多浏览器环境、多设备机型、多应用商店的特点，用户接触推广信息往往在不同的环境下，openinstall可以实现大部分社交场景无需打开浏览器，直接跳转应用商店，以及从H5一键跳转到App内部页面，让用户流畅完成从外部页面跳转到应用内部的完整体验。

当今移动互联网格局已经相当成熟，企业缺的永远不是渠道和流量，而是如何精准又高效的推广，一方面需要有效触摸到目标用户，另一方面要扩大流量池，在此过程中，高效又专业的工具将成为企业建立竞争优势的有力推手。