月嫂公司如何把一次性的生意,变成源源不断的生钱机器
和大家分享一家月嫂公司的玩法,正常来说,月嫂公司的月嫂基本上都是服务客户一两个月就结束了,一般也是和一些妇幼保健院啊或者医院合作,为他们输送月嫂服务,但是对于一些普通的月嫂公司来说,基本上都是靠自己的宣传来获取客户,也就是说月嫂这个行业,你得不断的寻找新客户,服务一两个月又得重新找客户,基本上算是一次性生意。
月嫂公司如何把一次性的生意,变成源源不断的生钱机器
因为寻找客户的成本非常高,而服务客户的时间非常短,所以这个行业的价格越来越高,几千上万都是很正常。但是有一家月嫂公司他就颠覆了传统模式的玩法,他把一次性的生意变成了长久的生意,又或者说把一次性的赚钱变成了源源不断地赚钱,至少能赚一年或者两年的钱。
他们是怎么玩的?他们把价值几千元的月嫂免费用,行业几乎没有人这样干,因为月嫂这个行业就是靠这个吃饭的。你免费了怎么赚钱?
那么虽然说他是干月嫂的,但是他们开始玩跨界,从用户身上找需求。首先分析他们的用户都有哪些需求,一个生小孩的孕妇,而且是请得起月嫂的孕妇,而且是请正规公司的月嫂,首先来说,这个用户就是一个中高端的用户,所以,有钱,讲究生活品质,这个是肯定的吧。
好了,孕妇要生小孩,有什么需求?奶粉,尿不湿,衣服,玩具,护肤品等等各种各样的母婴用品。这个在两年内是一个刚需产品,有因为这些用户都是讲究品质生活的,所以基本上买产品都是讲究牌子,所以,他们就和红孩子啊,好孩子啊,十月天使啊,美赞臣啊等等一些知名品牌合作。
月嫂公司如何把一次性的生意,变成源源不断的生钱机器
只要你签约我们的月嫂,就送等值产品给你,还送价值几千元的大礼包。那么对用户来说不就相当于月嫂免费用了吗对吧。请一个月嫂还可以获得这么好的产品对吧。有的人可能就说,用户是吸引来了,但是钱少赚了啊,这么多的产品需要成本的啊。
就拿这些知名品牌合作商来说,用户难道仅仅是买一次产品就完了?用户一定还会重复购买,他合作的商家越多赚钱的几率就越大,为什么呢?因为有的用户喜欢去好孩子,有的用户喜欢去美赞臣,有的用户喜欢去十月天使。但是不管你去哪一家,我都有钱赚,这样就基本上把这个产品的钱给赚回来了。
另外一个,这个价值几千元的赠品,你知道他赠给你的是什么吗?送你价值多少元的新生儿水育,简单地说就是游泳,送你价值多少元的宝宝宴,送你价值多少元的产后恢复,送你价值多少元的早教课程等等还有其他的,那么这些都是什么产品?都是一些利润非常高的产品,而这些中高端的用户对这些赠品也是一个刚需。关键的是这些赠品基本上都是重复消费的。
月嫂公司如何把一次性的生意,变成源源不断的生钱机器
所以,他们就是把一次性的生意,变成了多个自动赚钱的渠道,所以,这个时候你发现,他们原来就是干月嫂的公司,但是他们赚的却是合作商家的钱。吸引流量以后又把流量再次导流给合作商家。
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