昨天参加了一场IT桔子组织在北京车库咖啡举办的在线教育沙龙，做了5个项目的展示。

一、毕老师

该项目做的是中国想出国留学的人和外国大学的对接。而且用的是数据统计方法来帮助更精准对接。

我个人比较看好这个项目。现在中国想出国留学的人太多，现在想来中国掘金的外国大学也太多，两者都两眼一麻黑，急需这样的平台。

该项目创始人是在香港和英国读的书，熟悉这个中间的坑与机会。

二、泰课在线

这是个移动游戏/移动HTML5开发培训的网站。

不过这次不是讲他这个网站的。而是他分享了他对教育市场的看法，对直播和录播、线上和线下、品牌与渠道、精准细分都做了他走过的坑的分享。

有几个心得不错：

1、在线教育最大的问题就是互动、吸引着一起走。所以要做直播，要做出和课堂教育一样的感觉，如同可汗学院的板书教学方式一样。即使是搞录播，也要录成课堂的形式，不要干巴巴的讲。

2、线下做品牌传播、核心学员拉拢。线上做收费。做反了就错了。

3、未来，品牌比师资和内容更重要。而且明年在线教育很快红海，销售渠道非常重要，赶快抓住。

4、在线教育一定要精细定位，做针尖，但做的是大市场。如现在移动开发是热需求，这个市场大。但即使是移动开发，也要区分是学生还是在职2年内的人，还是老程序员转开发方向。不同细分需求有需求矩阵，然后推导出产品矩阵，然后推导出价格矩阵。这是产品建设的关键。

三、猿圈

这也是定位在IT领域。通过在线编程能力测试来帮助企业更精准的筛选人才做招聘。

当然，除了招聘广告、在线编程能力测试、EQIQ评测，还搞培训教育，让程序员的在线编程能力提高。

这个培训教育不是视频，而是在线的编程环境。但这个编程环境是带有：问答、交流、知识精华点、大神指导。这就让开发学习实践过程中的迷惑随着社交群体帮助很快突破，很快就有成就感，也不干巴巴在那里一个人调试那么单调无味

四、幼儿云

这个项目和云没啥关系，其本质就是个家校通。

家校通的本质其实是学校信息化，信息化是很传统的套路。所以家校通们的生存模式和信息化行当一样，通过关系（教育局/学校）与销售渠道来占领市场。然后老师向学生要钱，学生服从命令。每个学期每个学生100元，这是市场行情。

现在家校通们还扩展了智能硬件产品线，还扩展了在线视频、学校监控视频的产品线，这样收入就更高了一些。

现在很多人都在搞家校通，每个人都根据自己的资源霸占一方市场，谁的资源关系大谁的地盘就大。

五、云飞跃

如果说新东方学英语是为了留学出国做准备，毕老师是为了留学出国对接外国学校，那么云飞跃就更进一个环节，就是帮你准备申请材料。

云飞跃是个平台，一头是已经出了国有过申请材料成功经验的留学生，他们想赚外快兼职；一头是想出国想做申请材料但又不知道怎么写申请材料才能申请成功的人。于是云飞跃把这两头需求拉在了一起。

可以写材料、润色材料、翻译材料，提供这些申请材料的服务。而且为了把服务做的更专，还细分了专业，甚至还细分到了某所大学。

为了让材料写的有质量，还对接单者的工作量有计算，如果工作量太多活已经太多，系统平台就不允许该接单者再接活了。

活完成后，可以给接单者打分和评论，通过这种方式来优胜劣汰。

淘宝是实物交易平台，这里是知识交易平台。出国留学是是大需求，写申请材料也是很难的强需求，想出国的人也具备一定的资金实力，所以这类知识交易平台比之前什么威客网要强的多。

六、风投点评

我就记住了联想之星投资经理的几句话。什么样的项目会被风投：

1、大流量的应用

2、能提高在线教育各个环节效率的工具

3、极致的内容

4、专业的技术

5、大需求市场、强需求

七、总结

这场沙龙，两个定位在留学出国，两个定位在IT教育和找工作，一个定位在幼儿。

这和中国长期以来的线下教育市场大致相当，线下教育主流也是：幼儿启蒙/K12、英语外语/留学出国、考研/职业考资格岗位证。

在职业非考证类，IT教育是一个明显的市场，因为IT技术知识更新快需要持续学习，IT行业目前发展很快用人需求很多，而且IT行业薪水高吸引一大批人想进入。

想想，在职业教育里，不能获得强有力背书的岗位资格证书，不能推荐工作，不能学到市场急需的热门技术找到工作，那还有什么意义呢？

当然，在职业教育里，还有一类是高端的职业教育，如EMBA、如企业内训、如创业黑马营。这类打着职业教育旗号，干着人脉资源认识/合作机会/资源交换的本质，这需要线下面授交流、小班资源约束、高额收费门槛。

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