第一章:第1章 CRM核心业务介绍--概述,crm架构,公司组织结构,软件开发的生命周期,crm项目的核心业务介绍。...
第一章:第1章 CRM核心业务介绍
1. 什么是crm项目:
1,CRM(Customer Relationship Management)客户关系管理是管理企业与客户之间关系的新型管理机制。终极目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转变为忠诚客户,以增加市场份额。
它是一个完整的客户关系管理系统,包括市场、销售、服务3大环节,产品成熟,操作简单,功能强大。帮您从客户全生命周期的各个阶段获取价值。
2,这是一类软件,很多公司专门做这种CRM系统。我们这个系统,是从咱们一个非常有名的专门致力于CRM项目开发的公司中拿过来的。
不同行业的CRM,功能一点都不一样,它是由销售模式来决定的,你比如有分销和直销。
3,CRM为改善企业与客户之间关系的提供了一种新型管理机制,企业可以规划市场营销活动、增加销售线索、规范客户联系人信息、对不同阶段的交易进行有效区分和统计、妥善安排售后回访、为决策提供支撑等,优化各业务环节,减少各环节客户流失,和公司成本。当然,我们不是全部都做,我们只是拿出来其中的某几个模块来做。
4,业务流程:
市场活动:市场部人员。
线索:销售部人员。(线索购买意愿非常强烈的时候,可以转换)
客户:线索中的公司信息
联系人:线索中的联系人信息
交易:已经促成的交易。促成的交易不一定就肯定成交,只有那些已经有交易意向的客户才创建交易记录。交易中有一些阶段,总共九个阶段,越是往下越是成交的可能性越大,当然也可能最后成交失败。
售后回访:客服人员。成交之后的。
统计报表:销售漏斗。主要体现交易数据各个阶段的数据变化。
2. crm的技术架构:
视图层(view):展示数据,跟用户交互。html,css,js,jquery,bootstrap(ext|easyUI),jsp控制层(Controller):控制业务处理流程(接收请求,接收参数,封装参数;根据不同的请求调用业务层处理业务;根据处理结果,返回响应信息)(servlet,)springMVC(,webwork,struts1,struts2)业务层(Service):处理业务逻辑(处理业务的步骤以及操作的原子性)JAVASE(工作流:activiti|JBPM)1,添加学生2,记录操作日志持久层(Dao/Mapper):操作数据库.(jdbc,)mybatis(,hibernate,ibatis)tbl_table----------pojo整合层:维护类资源,维护数据库资源spring(IOC,AOP)(,ejb,corba)
3.学习目的:
1)对软件公司和软件开发有一定的了解2)了解CRM项目的核心业务3)能够独立完成CRM项目核心业务的开发4)对前期所学技术进行回顾,熟练,加深和扩展5)掌握互联网基础课:linux,redis,git
4.软件公司的组织结构:
研发部(程序员,美工,DBA),测试部,产品部,实施部,运维部,市场部
5.软件开发的生命周期:
1)招标:投标:----------标书甲方:乙方:2)可行性分析:---------可行性分析报告技术,经济3)需求分析:-----------需求文档产品经理,需求调研项目原型:容易确定需求,开发项目时作为jsp网页.4)分析与设计:架构设计:----------架构文档物理架构设计:应用服务器:tomcat(apache),weblogic(bea-->oracle),websphere(ibm),jboss(redhat),resin(MS)web javaee:13种协议servlet,jsp,xml,jdbcmq ....数据库服务器:mysql,oracle,DB2,sqlserver,达梦逻辑架构设计:代码分层.视图层-->控制层-->业务层-->持久层-->数据库技术选型:java,.net项目设计:---------项目设计文档物理模型设计:哪些表,哪些字段,字段的类型和长度,以及表和表之间的关系。powerdesigner-----xxxx.pdm逻辑模型设计:哪些类,哪些属性和方法,方法的参数和返回值,以及类和类之间关系。rational rose-----.pdl界面设计:企业级应用 朴素 -----项目原型互联网应用 炫酷算法设计:------算法设计文档5)搭建开发环境:-----------技术架构文档创建项目,添加jar包,添加配置文件,添加静态页面,添加公共类以及其它资源;能够正常启动运行。6)编码实现:-------注释7)测试:-----------测试用例8)试运行:---------使用手册9)上线:-----------实施文档10)运维:----------运维手册11)文档编纂:
6.CRM项目的核心业务:
1)CRM项目的简介:Customer Relationship Management 客户关系管理系统企业级应用,传统应用;给销售或者贸易型公司使用,在市场,销售,服务等各个环节中维护客户关系,CRM项目的宗旨:增加新客户,留住老客户,把已有客户转化为忠诚客户。2)CRM是一类项目,我们的CRM是给一个大型的进出口贸易公司来使用的,做大宗商品的进出口贸易;商品是受管家管制的。3)CRM项目的核心业务:系统管理功能:不是直接处理业务数据,为了保证业务管理的功能正常安全运行而设计的功能。用户登录,安全退出,登录验证等给超级管理员,开发和运维人员使用。业务管理功能:处理业务数据市场活动:市场部,设计市场活动营销活动线索:销售部(初级销售),增加线索客户和联系人:销售部(高级销售),有效地区分和跟踪客户和联系人.交易:销售部(高级销售),更好地区分和统计交易的各个阶段。售后回访:客服部,妥善安排售后回访。主动提醒。统计图表:管理层,统计交易表中各个阶段数据量。
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