【行业思考】| 作者 / Edison Zhou

这是EdisonTalk的第301篇原创内容

在周一发布的推文《我在传统行业做数字化转型之预告篇》中，我提到互联网的发展和和竞争对传统行业起到了降维打击的作用，于是就有童鞋私下问我，为何这么说。今天就跟你聊聊这个话题，并举几个栗子。

12013，一个神奇的年份

不得不说回2013年，这是一个神奇的年份。这一年，我们从PC互联网时代进入移动互联网时代，智能设备开始萌芽和发展。PC互联网时代，以BAT（百度、阿里巴巴和腾讯）为首的三足鼎立已经形成。

但是，随着大家的上网时间逐渐转移到了手机设备上，三足鼎立的局面开始发生变化。老三国（BAT）继续竞争和拼杀，新三强（京东、360与小米）趁势发力来头不小。当然，现在我们看到的还有TMD（头条、美团、滴滴）等势头更猛。

为了争夺移动互联网时代的“门票”，百度收购了91助手，阿里收购了高德，而腾讯则收购了点评。这样的巨头们收购的案例还有很多，但是我们发现，其实鹅厂即使不做任何收购，自己也已经拥有了一张VIP门票，那就是微信。想想我们每天花在微信上的时间，是不是特别特别得多，我们不再使用QQ，只用微信作为主要的社交方式，刷朋友圈更是每日日常，看公众号推文了解新闻（比如关注EdisonTalk），看视频号搞笑内容博自己一笑。我们，是不是已经离不开微信了？

画外音：如果你用的是iPhone，假如微信被禁止在appstore上下载安装了，你会选择改用安卓 还是 继续使用iPhone但是过着没有微信的日子？

2刘慈欣《三体》中的降维打击

刘慈欣在《三体》这部科幻小说中，讲到了歌者在歌声中拿起二向箔并将它掷向了太阳系，于是太阳系和和绝大多数地球人被二维化而灭亡。

那么，什么是降维打击呢？简而言之，就是将三维空间变成二维，什么意思？就是将原本在三维世界的你一下子变为墙上的一幅画。毫无疑问，这是一部惊悚片！

这个名词出来之后，互联网行业特别爱用，似乎成为了一个流行词语。但是广为流传的案例，还得属2013年起发生的三起神仙打架，三次“降维”打击了传统行业。

画外音：降维打击，这个名词，你学到了吗？

3三次降维打击的故事

阿里打击金融业：余额宝

当2013年阿里巴巴推出互联网金融产品余额宝，当时还在读研的我就开始将自己原本存在银行的钱都取出来存入了。为什么？因为收益率高，随存随取等特性让它特别受欢迎。

但是，余额宝的本质其实还是货币基金，这是早就出来的东西。

但是，为什么我们之前没有关注它？因为，余额宝改变了它的玩法或者说模式，它让货币基金的购买、收益和赎回变得特别Easy，就跟在银行存活期一样Easy，而且还可以随存随取，有阿里巴巴信任背书，还完全不用担心跑路赎不回来的风险。

后来，BAT都陆续发布了自己的金融理财产品，而且一个比一个利率高，虽然它们也是拿着我们的钱最终走向了银行作为投资存款和债券投资之类的用途，但是它们却一夜之间获得大部分原来属于银行的市场份额。

银行，这个曾经不可一世的行业，被互联网行业巨头们使用了“互联网”这个高维武器将广大人民的闲钱汇聚起来，虽然大部分钱都还是存入了银行，但是却能让用户有更高的收益。因此，2014年开始各大银行纷纷开始想各种办法留住用户的钱，于是提高利率、用“协议存款”的方式从巨头手上借回来（这就导致了银行的利润实际下降），提高运营效率为客户提高更好的体验（逼迫自己升维以免受更多的打击）等等等等，于是，广大的客户终于翻身做了一把真正的甲方。

如刘润老师所说，从余额宝的打击故事可以看出，余额宝重构了资金流的商业价值链条，逼迫银行不得不提高运营效率和利率，使得最终客户能够扬眉吐气成为最后的受益者。

画外音：现在余额宝的利率相较于13~14年也变得很低了，利率的市场化回到健康的平衡也是国家机器需要考虑的事情。

小米打击电视行业：小米电视

2013年，小米推出了小米电视，雷军在发布会上宣告一台47寸的智能电视，全部顶配，只要2999元！在当时，这是一个难以置信的价格，是一个让TCL、长虹、创维、康佳等传统知名电视厂商崩溃的价格。而雷军却淡淡的说了一句"我们做的是给年轻人的第一台电视机"。

画外音：雷总，这些年你到底给了年轻人多少个第一部？

当时，互联网公司进入电视行业，一般都只会选择做电视盒子，通过高清线连接电视，又或者是跟电视厂商合作，将自己的UI界面和内容植入电视机。电视机厂商却乐见其成，而没有意识到这是一次降维打击。

而小米，却直接走了一条颠覆的路线，直接生产电视机。但是2999元的价格，注定了小米的目的一定不仅仅是卖设备。我们也看到了，通过推广小米电视，小米可以抢占到客厅的入口，便于后续插手电视节目和电视游戏，也扩大了自己MIUI的用户规模，构建了自己的客厅生态。

从另一个角度来看，小米的价格主要源于它没有国美和苏宁等大型卖场在渠道垄断上的压榨（比如店面），这让它有天然的优势。此外，小米也有壮士断腕的决心，用成本价换市场，当然事实也证明它走成功了。

画外音：我不赚钱的话，不算不正当竞争吧？

用刘润老师的话讲，小米做的是给电视行业做了减法：减掉中间渠道，降低生产成本，从而得到它的核心竞争力。这次又是“免费”这个大杀器，它免费的是几近于成本价的硬件，而后续靠软件和服务来挣钱。

小米的本意并不是进入电视行业，但是当它想挣其他钱的时候，一不小心就对电视行业做了降维打击。

京东打击零售行业：京东商城

在京东商城之前，我们所知的主要商城就只是国美和苏宁，而京东商城推出之后，我们购买3C电子产品可能主要都只会在京东上面购买了。似乎，一夜之间，国美苏宁的线下门店都变成了体验店，我们会去线下摸摸手感确定型号，然后跑到线上的京东商城去下单。

为什么？因为京东的价格比其他零售商都便宜。因此，2013年起，苏宁开始大量关掉价值不大的一些门店，另外也开始了线上线下价格一体化的策略，但是它的利润率也开始下跌。然后，传统零售行业的头部企业开始被互联网巨头陆续收购或投资，“新零售”的概念被炒作了起来。关于“新零售”，后续我会专门聊聊，这里就不再赘述。

4小结

2013是个神奇的年份，互联网巨头已经不再满足在自己的一亩三分地里拼杀，事实上它们也到了需要持续增长的阶段，开始大举进攻各大传统行业。而“传统行业互联网化”、2015李克强总理提到的“互联网+”计划都是在巨头们有意无意地进行了一些降维打击之后提出来的。因此，也就不难理解，为什么现在“数字化转型”被提到的次数比较多，正如刘慈欣在《三体》中说到“消灭你，与你无关”。

????参考资料：

刘润，《互联网+战略版》