化工企业数据分析报表系统项目之销售模块分析
此次项目主要是针对传化化学品的需求,对销售、应收款、采购三个模块进行综合统计分析,目的是通过对历史数据的分析,从中发现有价值的信息,以辅助领导进行决策、给以业务员实时的提醒。本文主要分析销售模块。
综述
销售模块主要作用就是通过对各个维度、指标的分析,找优势、发现劣势,不断提升完善,从而提升销售业绩,提升企业利润,提高竞争力。
对于公司领导和销售员而言,他们的关注点并不一样,所以不同角色的用户登陆系统后呈现的界面是不一样的。
数据中心实现工具:帆软FineReport
领导登陆
首页(potal)
仪表盘直观呈现当前实时的销售收入、销售数量、销售利润、销售毛利,地图呈现各区域销售额对比,组合图展现各品类同期销量对比以及权重增长比,柱形图呈现各品类的同期销量权重对比:
【领导看到的界面,但是层级不同数据权限会不同】
该页面就是销售模块中的“销售指标综合分析”,所以功能不在此详述。
销售指标综合分析
【领导看到的界面,但是层级不同数据权限会不同】
为了方便直观的对比数据,该综合分析界面提供了一些交互效果:
●点击地图,仪表盘会相应的显示成该地区的销售收入、销售数量销售利润、销售毛利,左上角的“累计结构同比分析”显示成该地区的结构同比分析,右下角的“产品数量权重对比”显示成该区域的产品数量权重对比;
●类似第1点,点击右上角的“累计结构同比分析”,页面上其余图表会显示成该品类的相关指标信息;
●点击右下角的“产品数量权重比”,默认显示所有明细产品销量权重前十产品,点击右上角大类的柱子后,显示成该大类下销量权重前十的产品。可以下钻到该产品本年度每月销量与上年同期销量对比。
【领导看到的界面,但是层级不同数据权限会不同】
该图上“近12个月TF-703A销售单价统计图”,统计某一产品近12月每个月高于产品标准价成交的有多少订单,低于产品标准价成交的有多少订单,间接反映销售盈利润,途中有两条水平线,一条表示标准单价,一条表示实际成交平均单价,直观反映实际成交价是高于规定的标准价还是低于规定的标准价。点击相应的柱子,可以钻取查看销售订单明细,方便查看这些高价订单是谁卖的,低价卖出的订单是谁卖的、谁审批的。
日期区间可以选择,当起始月等于截至月时,图表显示该月1号到30号的柱形对比;当起始月与截至月相差在6个月以内,图表上日期以周为跨度(1月第一周、一月第二周……3月第一周、三月第二周……);当起始日期与截止日期相差6月以上,图表显示月度对比走势。
钻取之后的明细按照erp上供应链管理>>销售管理>>销售订单>>销售订单维护界面做就行
【领导看到的界面,但是层级不同数据权限会不同】
销售员登陆
销售员和领导的关注点不同,所以有些维度或者指标就会略有不同。
首页(potal)
对于销售员来说,会有其关注的东西,所以销售员登陆系统后,呈现出的首页内容与之石油紧密联系的,具体主要呈现的是:该销售员的销售金额、销售回款、 应收账款、市场拓展情况(新客户开拓情况、新产品推广情况以及客户秀腿情况)、累计结构比分析、排名前十客户对比(按销售总金额排名)
【销售员和部门经理看到的界面,但是层级不同数据权限会不同】
同样,为了达到简洁直观的数据分析目的,该页面提供了一些交互效果:
1) 1)点击左下角“累计结构同比分析”,仪表盘会相应显示成该品类的销售金额、销售回款、应收账款,右下角的“前十客户”显示成该品类的钱前十客户;
2) 2)点击右下角的“前十客户”,仪表盘相应显示成该客户的销售金额、销售回款、应收账款,左下角的“累计结构同比分析”显示成改客户的情况;
3) 3)点击右上角的“市场推进情况”内的每个数字,均可以下钻到对应的明细信息
【销售员和部门经理看到的界面,但是层级不同数据权限会不同】
4) 4)点击“应收账款”仪表盘,可以下钻到应收账款统计页面,与应收账款打通
【层级不同的用户数据权限不同,即看到界面上的数字会不同】
此页面可以点击任一仪表盘下钻,具体的在“应收款”模块中已经说明,此处不再赘述;
5) 5) 点击左下角“累计结构同比分析”,可以下钻到某一品类的本年度每个月的销售量以及销售额走势
6) 6)点击右下角“前十客户”,可以下钻到本年度该客户的发货明细
【层级不同的用户数据权限不同,即看到的行数不同】
销售指标预警
系统每天早上8点(具体时间可以改)自动将销售指标数据以邮件正文形式发送发给相关销售员、销售部门经理、公司领导。
发送发给领导的信息主要是整个公司的销售综合情况:
发送给销售部门经理的事该部门得销售综合情况:
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