获阿里与央企基金战略投资，汇通达IPO能否领跑农村电商？
自拼多多上市以来，“下沉市场”成为资本市场关注的一个大热点。阿里、京东等纷纷下场瓜分存量市场。同时，也有不少农村电商平台被资本看好。
根据东方财富网消息，了解到汇通达网络股份有限公司通过港交所上市聆讯，预计近日在香港上市，冲刺“农村电商第一股”。
汇通达是国内面向下沉市场零售行业企业客户的交易和服务平台。作为农村电商平台专业玩家，它能否在巨头们的“攻城战”中成功突围？
商场老手再创业，获阿里与央企基金投资
在互联网时代，有不少传统企业家毅然选择带领企业转型，或者干脆自己重头创业。后者往往依靠丰富的商场经验和强大的资源整合能力，在新赛道再次成为领头羊。
汪建国便是其中的代表之一，作为五星电器前董事长、创始人之一，2009年汪建国选择把手中剩余股权全部出售，毅然离职创业。2010年，汇通达成立。
汇通达是一个农村市场产业互联网平台，是汪建国在下沉零售市场的商业布局。汇通达的商业模式是从上游供应商处取得具有价格竞争优势的产品，然后以一个较为优惠的价格提供给下沉市场的零售门店和渠道商。
正如同汪建国在早期采访中所提及，“我们做的汇通达，就是把现有存量的店（乡镇夫妻店）链接到我的平台上面来，在前端帮助它获取顾客，在后端帮它优化供应链。”
如果对汇通达提取关键词，可以总结出“下沉零售市场”和“会员店模式”的商业作为它的立足点。
据港股研究社了解，成立至今，汇通达已获得包括景林投资、中金公司、五星控股、毅达资本、华泰证券、顺为资本、华兴新经济基金、新天域资本、银河系创投、华夏保险、沿海资本、招商银行、中美绿色基金、阿里巴巴、中国国有企业结构调整基金、中央企业贫困地区产业投资基金、国投创益等数十家投资方的支持。
其中，2018年汇通达获得阿里巴巴战略投资，总金额为45亿元，截至今日，占股19.08%。2020年，汇通达获得中国国有企业结构调整基金、中央企业贫困地区产业投资基金投资。
那么，获得众多投资者青睐，作为下沉市场“老玩家”的汇通达，它的经营情况究竟如何？港股研究社结合其招股书一起来探究下。
下沉市场存量交战中，汇通达“亏钱赚吆喝”？
围绕着下沉市场C端用户的圈地运动，巨头们早有布局，前有拼多多拼团入场，后有阿里旗下淘特版、京东旗下京喜加入混战。阿里巴巴于2014年宣布启动“千县万村”计划，京东则在2014年初提出针对县域经济发展的“3F战略"，而拼多多则通过“拼模式”，深入到农业主产区及“三区三州”深度贫困地区，打开县域电商市场。
与巨头们不同的是，汇通达选择小B端用户（农村夫妻店）切入下沉赛道，根据零售商论观点，汇通达拟上市的路径，将这场围猎农村经济的下沉电商战，拉到了新的边界上。
相比于巨头们跑步入场，蛰伏于下沉市场的小B端服务人群，更加清楚这条赛道的清晰路线。
虽然另辟蹊径，但汇通达也有它的一些痛点：
招股书显示，汇通达2018年、2019年、2020年营收分别为298亿元、436.33亿元、496.29亿元。但是，其年度亏损分别为2.76亿元、3亿元、2.8亿元。
其中，汇通达营收主要依赖于自营方式，占比九成以上，而通过给小企业提供SaaS以及解决方案仍处于萌芽期，原因在于现阶段农村电商本身的局限性。
此外，汇通达财务成本超过研发、营销开支、行政开支，导致利息开支高企，2018年至2020年分别为4.4亿元、6.3亿元、7.0亿元。
由于农业电商标准化不足、供应链损耗大、缺乏冷链物流整合等因素，业务侧仍以亏损为主，汇通达在自营业务承担大梁的基础下，利薄仍是待解决难题。
根据《投资者网》观点：打破行业边界的汪建国顺风顺水，然而市场永远处在不断变化中。汇通达面临下沉零售市场的流量竞争和仍未盈利的尴尬处境。
除此之外，对于汇通达而言，下沉市场以及会员店模式是立足之本，但却并不是牢不可破的壁垒。
根据零售商论观点：一方面，应对巨头们的强势介入，线下市场开拓人员仍是汇通达不可削减的部分，这会带来较高的人力成本；另一方面，汇通达与普通会员店属于服务关系，不存在强捆绑属性，门槛并不高，对抗外部竞争风险能力有限。
结语
对于汇通达来说，如何提升自身盈利能力，同时建立规模化的护城河是后续亟待解决的两个问题。
尤其在巨头们跑步入场时，汇通达应该充分发挥先发优势，在小B端商业服务领域进一步渗透。一方面，提高自有会员的信赖度，比如在产品层面提升性价比跟质量的优势，另一方面，如何服务更多B端中小商家，服务很关键。
此次上市融资，或许可以帮助汇通达获得更多弹药，但能否在下沉市场中巩固自身的“护城河”，关键还是要看它后续如何发力。
文|港股研究社
获阿里与央企基金战略投资，汇通达IPO能否领跑农村电商？相关推荐
- 汇通达IPO遇冷：募资缩水至3亿美元 汪建国与阿里是股东
雷递网 雷建平 2月11日报道 汇通达网络股份有限公司(简称:"汇通达",股票代码为:"09878")预计2021年2月18日在港交所上市. 汇通达此次引入6家 ...
- 起底被阿里相中的汇通达：另类农村电商独角兽如何炼成
2018年4月,南京,春暖花开.一家名为"汇通达"的农村电商搅动了整个电商行业的一池春水. 就在上周4月17日,阿里宣布45亿投资汇通达.这是汇通达第五次融资,两年来其总融资额达到 ...
- 企鹅科技获蚂蚁金服亿元战略投资，利用智慧物联赋能商用洗衣设备
2月25日消息,企鹅科技于去年11月获蚂蚁金服近亿元战略投资,此轮融资将用于市场拓展和技术研发等方面.据悉,2018年4月,企鹅科技曾获得上海小吉科技.杭州热店场天使轮融资. 据悉,企鹅科技成立于20 ...
- 瞄准私有云市场的“博云 BoCloud”，获数千万元 A 轮战略投资
博云 BoCloud(苏州博纳讯动软件有限公司)创始人花磊向 36 氪独家透露,近日已完成数千万人民币 A 轮战略融资,本轮投资由润和软件(创业板 300339)领投,TalkingData 跟投,聚 ...
- 绿地深蓝机器人_人工智能企业深兰科技获绿地控股3亿元战略投资
4月25日,人工智能企业深兰科技宣布获得绿地控股(600606.SH)3亿元战略投资.同时,双方合资组建"绿地深兰建筑科技有限公司"和"绿地深兰机器人科技有限公司&quo ...
- 星巴克获潘兴资本9亿美元战略投资
10月10日消息,潘兴资本CEO Bill Ackman周二宣布收买?9亿美元星巴克公司的股份,他表示,置信这家咖啡连锁巨头的股价在将来三年内能够翻番. Ackman赞扬了星巴克的商业模式,并直言其增 ...
- 汇通达港交所上市：市值超240亿港元 阿里与顺为是股东
雷递网 雷建平 2月18日报道 汇通达网络股份有限公司(简称:"汇通达",股票代码为:"09878")今日在港交所上市. 汇通达此次引入6家基石投资者,包括创维 ...
- 霍尼韦尔战略合作上工申贝；华科精准获美敦力中国基金千万元战略投资 | 美通企业日报...
今日看点 霍尼韦尔和上工申贝达成战略合作.霍尼韦尔将利用物联网与自动化解决方案的优势赋能上工申贝,助力智能智造升级,打造智能化物流仓储管理.这也是继去年进博会霍尼韦尔宣布与上工申贝子公司上海申丝在智慧 ...
- 2021年中国服装类零售逐渐恢复，服装电商行业及相关企业数量减少，获B轮投融资1亿元[图]
服装业是指将麻.棉.布.化学等各种天然或合成高分子材料经过生产.加工制得服装产品的行业.作为中国具有国际影响的优势产业,服装行业形成了从纱线生产.面辅料加工,到成衣制作一系列成熟的服装生产产业链.20 ...
最新文章
- stata命令汇总_第九届高级计量经济学及stata应用研讨会在京顺利举办
- Asp.net中Json数据的转化,读取与应用
- 前端工程师必备谷歌浏览器F12下的调试知识点
- C++学习之路 | PTA乙级—— 1064 朋友数 (20 分)（精简）
- golang mysql加锁_使用golang实现类InnoDB数据行锁效果
- 网络用词：小狼狗小奶狗区别
- VMProtect修复导入表的插件
- 计算机网络物理防护,计算机网络的物理安全
- idea添加scala环境_Scala篇：Scala环境及IDEA配置
- mvn命令启动Spring boot项目
- 分析报告 | 在线教育APP的市场到底有多大？
- 一文解决关于建立时间和保持时间的困惑
- 一个好的直播间如何搭建，看完此文章你就明白了丨国仁网络
- 识别孩子潜能的6大细节
- wireshark 安装与使用
- 原创安卓手机QQ7.0登录界面动态背景视频实现方案
- 法国5G网络将在2020推出
- 删除feature的几种方法，性能
- A*：python实现A星寻路算法可视化
- R Shiny中的抵押贷款计算器