55.深度解密五十五：利用互联网思维进行实体行业“吸粉和变现”（实用性）

网络营销推广技术、技巧深度解密（五十五）指南：
1.本文档适合零基础以及互联网营销推广工作者，主要讲解实体行业微信吸粉和变现的另类操作问题。
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大家有没有感觉到现在微信吸粉很难了，不像多年之前随便做个实用性的小软件免费给客户使用就能获得一波粉丝，而现在真的感觉事倍功半。究其原因还是在于网民已经被各种各样的网络营销套路伤害过了，甚至不觉得这一切很新鲜了。“物以稀为贵”是个亘古不变的道理，创业选项目也好，营销方式也罢都要尽量去选择大家未曾见到过的那种。

在《深度解密二十四：网络营销之如何进行有价值的活动营销“拉新”》中我们讲解过通过“线上”或者“线下”的活动进行拉新。而这篇文档我将给大家带来一种全新不一样的吸粉思维，这种思维就是建立在客户的心理而进行的，当然这样的模式也正有很多人在实际操作，效果比较好。

这里提一个问题：大家有没有在商场、小区、景点等地方看到有人摆一个小摊，小摊面前放了很多小礼品，然后宣传只要扫二维码就免费赠送礼品的情景？是不是有很多人会扫微信，也有很多人不会去扫微信，哪怕真的喜欢这个礼品也不会去扫码领取。

实际上这种吸粉方式是“简单粗暴”的，能在一定的时间内吸引一定的粉丝，但是大家有没有从那些愿意或者不愿意扫码的人群中悟出一些“客户心理”的活动？其实这一切都是客户的心理活动在支配着。

1.愿意扫码的人心理活动：
想免费得到一个奖品，反正也不花钱；这个奖品我正好需要，白领一个多好；扫个码领取一个奖品也没有什么不安全的；奖品拿到手后再取消微信关注或者删除好友…………

2.不愿意扫码的人心理活动：
这个礼品我不喜欢，不愿意扫码；领一个奖品还要扫码很麻烦；轻易扫码很危险，有可能信息会被泄漏…………

实际上这些客户“心理活动”都无不在告诉我们一个道理：虽然你免费赠送礼品给客户，但是客户从内心之中还是对你不信任。对你的“不信任”是一刹那之间自然产生的“意识行为”，我们很难去改变这种“意识行为”，所以通过这种方式去吸粉虽然可以但是真正的效果却并不好。

……………………略

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