艾永亮：刘昊然盲盒、大白兔润唇膏，95后推动超级产品IP的发展

“我可以不吃饭，不买老公的盲盒不行”，年轻群体又催生了新的行业风口。

2019年8月19号，瑞幸咖啡正式宣布“遇见昊然”系列盲盒正式上线，此消息一出，瞬间引发全网热议，就在当天，瑞幸咖啡迎来了大量的订单一度造成App崩溃

在这背后除了大家的“老公”刘昊然的粉丝外，也进一步证明了，以盲盒、手办为主的Ip周边衍生产品正成为当下的主流玩具。

95后与00的崛起，对国外IP是毁灭性的打击，因为这群新时代的年轻人都是在中国原文化环境下成长的，这就意味着“外国的月亮比较圆”的好日子彻底结束，中国本土IP的机会彻底到来。

在本土IP崛起的情况下，IP衍生品是如何掀起狂潮的呢？资本的进入能否加速IP衍生品的变现，在这个长收益的领域，投资人还有多大的耐心陪IP成长？

“土豪玩家”95后引领潮流

在潮流手办排行榜中，95后稳居第一，光是在某猫购物平台中，手办的销量同比增长高达190%，客单量和售价名列前茅，同时盲盒收藏成为了最核心的产品。

不仅如此，盲盒的交易成为了千万级的市场，对于用户来说，“盲盒”更像是一种精神寄托，它代表着用户的回忆、快乐、甚至渗透到用户的生活场景中，并成为了生活必需品。

更让人惊讶的是，除了兴起的盲盒等周边IP衍生品备受欢迎时，一些老牌产品为了紧跟潮流也悄无声息的做出了创新，例如，故宫口红、大白兔润唇膏等。

经过这些创新后的产品，这些老牌产品在各大电商平台内的搜索量同比增长了392.66%以上，95后成为了国货的最大支持者，贡献了至少25.8%的销售额。

而在国货崛起的背后，除了本土文化外，更多的是用户对产品的感情

怀旧是人性中最大的软肋，特别对于我们亚洲人来说，在经过了时间的洗礼后，就会越来越怀念以前的日子，所以看到以前的产品也会产生一种特殊的情感。

从“不务正业”到“时尚潮流”

国内IP衍生品成为市场中的潮流时，让投资者在曾经的行业寒冬中看到一丝曙光。

在投资人的眼里，今年的文娱领域重点在于“优质的内容化”，IP只是作为一个输出载体。

头部内容正在成为流量之首，这一大趋势越来越明显，尤其是今年的一些IP剧吸引了大量的用户

让网剧的播放数量占据网络播放量的比例越来越高，IP效应也越来越明显。

对于内容的创新者来说，挑战也越来越大，他们要将每一个细分领域中都输出一些很好的内容，让资源越来越向头部集中，利用团队优势再结合自身资源，打造出优质内容并获得用户的认可才能增加用户的粘性。

在资本逆势的情况下文娱IP项目也是风险极高的产业。

首先筛选具有商业价值的文娱IP主要由两大方法，首先是对已有IP进行系统的评估，而对于新IP而言，对于投资人来说，他们更加注重的是IP的形态和内容，以及传播途径和开拓的方法。

但是，哪怕是通过系统化地对IP价值进行评估，也无法做出特别准确的判断，一切还需要交给市场来进行验证。

IP变现问题

文娱是一个周期长的行业，但IP的商业化却发展迅速

例如，某款表情包依靠着“蠢萌”的形象快速走红，但却又被人们迅速遗忘，所以对于投资人来说，IP变现才是重点，而IP衍生品将成为国内文娱IP变现的主要渠道及发力点。

在过去，我们国内的IP衍生品在市场中的份额与国外相比，还有这巨大的落差，而如今，就电影票房及游戏周边的商业化规模而言，我国早已超过国外。

因此，IP衍生品成为了价值洼地

真正优秀的IP需要经历7、8年甚至更长的时间来进行打造，才有可能成为超级产品IP，才能在IP衍生的领域中全面实现商业价值。

投资人有耐心陪伴IP成长吗？

对于已投入文娱IP的投资人来说，这样的耐心是必备的，因为好的内容和创新才能带来市场的认可，虽然周期很长，但如果人为对这个过程进行加速，将会带来巨大的风险，为了降低风险，投资人们也只能乖巧的等待了。

在品牌发展的过程中，其自身也会进行迭代和改善。

例如，当粉丝数量到达一定级别且举报文化价值观时，这个IP的影响力足以支撑一个新品牌的诞生，那么这个品牌也会在IP和粉丝互动之间不断地迭代和升级。

IP要走的路线是可持续性的超级产品而不是一时的爆款。

如果我们国内的IP需要像美国、日本一样推出能够活跃多年的IP形象，那就需要全产业的链接，尤其是后期的IP授权、产品商业化的可持续运营，在这期间维持比走红更重要。

最典型的超级产品IP莫过于迪士尼

它几乎是全行业的标杆

然而，迪士尼为代表的超级产品IP，无论是技术、审美、还是概念都并不适合如今的中国，这并不是因为我们国内比不上迪士尼，而是因为国内外打造超级产品IP的方式并不一样，具体情况还是要按照本土情况来操作。

相信在95后的推动及IP产业链逐渐成熟的情况下，我国也会打造出属于自己的超级产品IP，这是帮助投资人获得高利润的唯一办法。

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