简述商业模式、商业模式画布与商业模式个人画布

商业模式

英文为Business Model，是创业者创意，商业创意来自于机会的丰富和逻辑化，并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是：机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性（schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。尽管它第一次出现在50年代，但直到90年代才开始被广泛使用和传播，已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。

这么一段话好像说了也是白说，其实总结起来就是创业者的价值创造的逻辑，这个价值既是对外的社会价值，也是对内的可持续发展。

商业模式画布（如下图）就像一个九宫格，通过居中的 " 价值主张 "，衔接左右两端的用户对象和业务能力，而支撑整个模式的是最下边的成本结构和收入来源。整个九宫格覆盖商业的 4 个主要方面：用户、产品 / 服务、基础设施和财务能力。

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个人论述：一个优秀的品牌，一定有优秀的产品或服务支撑，而一个优秀的产品或服务，则一定有一个“魂”。这个“魂”是我们的理念和愿景，并转化为价值主张为客户所感知和认同。价值主张，是我们提供的产品或者服务，与客户的诉求相交的地方，它是我们在做什么以及为什么客户会买单的契合点。我们的价值主张，是业务战略和品牌战略的关键点。而价值主张画布，就是一个小工具，用行为心理学和设计思维的元素，帮助我们快速、清晰的来梳理和定义。

商业模式画布个人版

个人商业模式与企业商业模式有同样的结构布局，它们都有九大组成模块，即客户群体、价值服务、渠道通路、客户关怀、收入资源、核心资源、关键业务、重要合作、成本结构。其主要是四个方面，用户、产品 / 服务、基础设施和财务能力。，而商业模式画布个人版与商业版的区别就在于，商业版的核心价值是能为甲方提供什么，而个人版的核心价值是自己，所以围绕的核心点是自己能提供什么，即能力。能力则由技能、爱好、个性决定。

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