《刘润·5分钟商学院》学习总结01
不断的学习很重要，学习后的总结更重要。总结了才能把所学知识构成框架、组成体系，才能收获真正的改变和提高，才能把知识为我所用。
以下是学习《刘润·5分钟商学院》第一周的总结，本周学习的主要内容是消费心理学。涉及到五个重要的概念分别是：心理账户、沉没成本、比例偏见、损失规避和价格锚点。
心理账户
我们会把钱分门别类地存在不同的心理账户里面。比如休闲娱乐账户、生活必须开支账户、投资账户、学习花费账户等等。
比如很多父母愿意花很多钱在自己的孩子身上，让他们吃好的、喝好的、穿好的，但是给自己花钱时却格外节省。这就是父母把钱存放在了抚养孩子的心理账户和自身需求的心理账户里。在花这两个账户的钱时，心态是完全不一样的。
沉没成本
人们在决定是否做一件事情的时候，不仅看这件事情未来对他们是否有好处，同时也会注意自己过去在这件事情上的投入。
人们往往会陷入这样的误区，前期投入越多，后期就会忍不住投入更多而且很难放弃。
很多人应该都有这样的经历，我们在预购有些商品时，很多商家会要求我们交一点订金（事后不买订金不退）。好多人后来冷静下来不想要了，但又不愿意损失那一部分订金，就只好勉强购买了一个自己并不是非常需要的商品。
比例偏见（贵和便宜是相对的）
在很多消费场合，我们本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是人们对比例的感知比对数值本身的感知更加敏感。
比如有两个商场A和B，相距10分钟路程。你和朋友去A商场买衣服，你看上一件外套100元，这时朋友告诉你这件外套B商场也有卖，80元，于是你毫不犹豫去B商场买了那件外套。又有一次，你和朋友去A商场买笔记本电脑，看中了X笔记本电脑6590元，朋友告诉你B商场这款电脑卖6550元，这时你可能不会去B商场买那款电脑了。
损失规避
得到的快乐其实并没有办法缓解失去的痛苦，心理学家把这种对损失更加敏感的底层心理状态叫做损失规避。
一个不太恰当的例子，你早上出门在路上捡到100元，晚上回家发现那100元不见了，这时你心里肯定多少会有一点不愉快。你的钱没多没少，但是人们就是对已有东西的失去会更加敏感。
价格锚点
价格锚点是托奥斯基在1992年提出的，他认为消费者在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合理。
第一个原则：避免极端。
第二个原则：权衡对比。
我们在购买有些商品时，一般都会避开最高价和最低价，而选择中间价格的商品。你是不是明白了为什么有些商家会生产价格较高的商品和主销商品放在一起了吧，那个较贵的商品不是给你买的，是给你对比用的。有做过采购的朋友应该会比较清楚第二个原则，在采购一些商品时，这个商品的行情我们并不了解，不能确定厂家的价格是否公道，很多人就会找几家或十几家厂家报价，来确定价格处于什么样的水平才是合理的。
以上内容是我根据自己的理解以及结合刘润老师的课程写的总结。感觉我写的远没有课程里的内容精彩和有趣，课程里的例子更加生动和准确，而且还有刘润老师本人的语音解读。
刘润，何许人也，感兴趣的朋友请自行百度。
对课程感兴趣的朋友可以去“得到”APP里订阅刘润老师的专栏《刘润·5分钟商学院》，那是一个每个人都上得起的“商学院”，每天花5毛钱就可以学习顶级商学院里才能学到的知识。我已经毫不犹豫地订阅学习了，而且甘愿免费宣传。
好东西就是应该跟别人分享的，不是吗？
《刘润·5分钟商学院》学习总结01相关推荐
- 《5分钟商学院》4周年：写了100万字，我学到的3件事
2016年9月25日,<5分钟商学院>第一次在得到APP上与大家见面. 到今天,正好四周年,有超过40万学员加入. 心中感慨万分. 借此机会,分享一篇2018年,我在更新完2季5商之后,给 ...
- 欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～客户生命周期
您好!欢迎关注异贝!异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友,与您一起成长.今天与您一起分享:刘润老师的5分钟商学院营销案例-客户生命周期 你是做女装的.客户买了衣服后,你电话回访问满不满意?客户很高 ...
- 《五分钟商学院》管理篇学习笔记
[商业知识]| 作者 / Edison Zhou 这是恰童鞋骚年的第213篇原创文章 在商业篇中,主要探讨的是企业如何处理与外部(比如客户)的关系.而在管理篇中,关注的重点则是企业如何处理与内部的关系 ...
- 从成功人士刘润和经典《资治通鉴》、《三国演义》中学习人生经验：一定要有主见
作舍道边,三年不成1.虽然说的有点夸张,但是的确有一部分人"三年不成".举个经典的例子:袁绍麾下谋士如云,然而却经常拿不定主意.以至于被曹操评价为好断无谋2. 上边的经典都是刻画了 ...
- 刘润年度演讲2021：进化的力量（演讲全文）
周六通过直播看了刘润老师的演讲,不得不说,刘润老师是真的牛逼,五个小时的演讲,没喝过一口水,没去过一次厕所,就这份耐力就非常人.没人不辛苦,只是有人不说疼! 以下是刘润老师 2021 年度演讲全 ...
- 刘润：中台的本质是中间件
点击"技术领导力"关注∆ 每天早上8:30推送 作者 / 刘润 整理 / 蕉皮 作者简介:刘润,润米咨询董事长,前微软战略合作总监:福布斯中文网专栏作家:<5分钟商学 ...
- 《5分钟商学院》笔记之消费心理学
死磕自己成长一百天第2天 今天继续分享刘润老师的<5分钟商学院>笔记,今天主要学习了消费心理学的几个概念以及生活中的作用举例. 第一个:心理账户 我们内心会把生活开销分门别类,比如衣食住行 ...
- 润米咨询创始人刘润：传统企业数字化转型之道
11月25日-27日,帆软第四届智数大会成功举办.在主论坛上,润米咨询创始人刘润指出世界的进步由能量和信息两股力量在驱动,在迈入第四次工业革命后,数据变成了比石油更加宽广的巨大能源,驾驭数据的过程就叫 ...
- 5 分钟商学院精细笔记 000~185
从今天开始,我会在博客里转载优秀的非技术类课程的笔记. [5 分钟商学院]是刘润在得到上发布的课程,一共 260 课. 笔记由[洋_葱头]整理,涵盖了前 185 课. 下载: CSDN Github
- 刘润年度演讲2022：进化的力量（演讲全文）
2022年10月29日,"进化的力量·刘润年度演讲"如约而至.在这场演讲中,我会和你分享8个主题. 演讲的视频,在刘润视频号上有全场回放,欢迎你观看. 以下为刘润年度演讲全文.与你 ...
最新文章
- makefile ifneq多个判断条件_一文入门Makefile
- 网卡驱动和队列层中的数据包接收
- python3 循环写入一对多键值对_为什么Python 3.6以后字典有序并且效率更高？
- python 函数调用 不允许关键字参数_你所不知道的Python｜函数参数的演进之路
- boost::hana::zero用法的测试程序
- 就业模拟试题_Java
- Flask设置返回json格式数据
- jquery li ul 伪分页_求教关于Jquery的ul li的分页,该怎么处理
- Web流程图绘制使用raphael
- Unix EM乱码问题
- 容器入门（3） - docker
- CREO：CREO软件之零件【模型】、【分析】、【注释】、【工具】【视图】、【柔性建模】、【编辑】、【造型】、【渲染】的简介及其使用方法之详细攻略
- 利用python实现华氏温度和摄氏温度的转换
- 什么是cpu?（基础篇）
- 硬件知识：声控楼道灯电路
- order by（排序查询结果）和LIMT
- Unity3d开发MOBA游戏类《王者荣耀》记录（一）
- 无法加载文件 C:\Users\Administrator\AppData\Roaming\npm\tsc.ps1，是指在此系统上禁止运行脚本
- 第一讲：计算机基本结构
- python获取路由器数据包pppoe_利用PPPOE获取路由器中宽带账号密码