《5分钟商学院》笔记之消费心理学
死磕自己成长一百天第2天
今天继续分享刘润老师的《5分钟商学院》笔记，今天主要学习了消费心理学的几个概念以及生活中的作用举例。
第一个：心理账户
我们内心会把生活开销分门别类，比如衣食住行，育儿，健康，投资，娱乐，情感维护等。这些账户是独立的。我们会给每个账户不同的心理承受的开销额度。
运用：
了解对方心理账户的额度，把你的产品和服务与他最看重，最愿意花钱，或者有足够额度的账户产生联系。让他们花这些账户的钱，心甘情愿购买。我也可以理解为产品的卖点。不同群体，卖点不同。
运用：比巧克力，300一盒。男孩子给自己买，舍不得，但如果你宣传的是送女朋友，他们掏钱眼睛可能都不会眨。
第二个：沉没成本
我们做一件事时不仅会考虑未来的收益 还会考虑过去的精力投入。以此来判断继续还是放弃。同时还延伸出及时止损的经济学概念。
运用：比如商家在对有客户有购买欲望时会收取一定定金，用户为了不损失定金，即使有时不太愿意买，或者你会继续投入下去，结果还是买了。
再比如，两人结婚，典礼筹备非常隆重，需要再各个环节投入很多精力。有时想到麻烦，再也不想接第二次婚。当然可能还有文化契约因素，投入越多，越会遵守契约。
再比如，中介带看房子，及时你看了很多房子，可能都是由同一个中介去看带看，中间也可能不想换中介，因为前期已经投入很多精力了。今天就到这里，继续学习中，用经济学思想思考问题 ，一切变得清晰可量化。
公众号：小羊子说。
关注程序职场、思维方式和个人成长
《5分钟商学院》笔记之消费心理学相关推荐
- 5 分钟商学院精细笔记 000~185
从今天开始,我会在博客里转载优秀的非技术类课程的笔记. [5 分钟商学院]是刘润在得到上发布的课程,一共 260 课. 笔记由[洋_葱头]整理,涵盖了前 185 课. 下载: CSDN Github
- 《五分钟商学院》管理篇学习笔记
[商业知识]| 作者 / Edison Zhou 这是恰童鞋骚年的第213篇原创文章 在商业篇中,主要探讨的是企业如何处理与外部(比如客户)的关系.而在管理篇中,关注的重点则是企业如何处理与内部的关系 ...
- 五分钟商学院--由衷推荐
五月也快要到月底了,这个月还是蛮有收获的,自己正在做的部分有了一点进展,也看了一本书,我想说这本书<五分钟商学院>是我看过的最好看的书之一.<五分钟商学院>在这个信息大爆炸的时 ...
- 《5分钟商学院》4周年：写了100万字，我学到的3件事
2016年9月25日,<5分钟商学院>第一次在得到APP上与大家见面. 到今天,正好四周年,有超过40万学员加入. 心中感慨万分. 借此机会,分享一篇2018年,我在更新完2季5商之后,给 ...
- 欢迎关注异贝！异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友，与您一起成长。今天与您一起分享：刘润老师的5分钟商学院营销案例～客户生命周期
您好!欢迎关注异贝!异贝是中国8000万中小微企业忠实的朋友,与您一起成长.今天与您一起分享:刘润老师的5分钟商学院营销案例-客户生命周期 你是做女装的.客户买了衣服后,你电话回访问满不满意?客户很高 ...
- 5分钟商学院工具篇读书笔记摘要（一）思考工具-5W2H工作法
一.背景 思维缜密是个抽象的概念词,无法量化,5H2W提供了思维缜密的步骤化.流程化的方法论,让一个粗枝大叶的人也能够加以练习,快速上手成为缜密达人. 二.案例分析 懒汉版本:小张,请将这份报告复印一 ...
- 5分钟商学院-个人篇-思考能力
- 5分钟商学院-个人篇-情感能力
- 5分钟商学院-个人篇-高效能人士的素养
最新文章
- Silverlight中本地化的实现(语言切换)
- DotNetNuke各项业务外包
- Rust初步（三）：使用atom搭配racer进行rust编程
- pyspark的rdd直接写入mysql
- jws 方式表格导出，excel文件导出，rest风格接口实现
- python and or 详解
- struts2教程_Struts 2教程– Struts2教程
- NYOJ 105 其余9个
- top刷新间隔_还在用top监控CPU？我们都在用glances
- 常熟计算机专业工资多少,常熟学计算机,常熟学计算机哪里好,常熟学计算机一般工资能拿多少 - IT教育频道...
- vs2010 sp1 安装错误，重新安装错误
- 宏excel怎么计算机,excel宏的使用/EXCEL 如何关闭宏
- 《给你的答复：关于朋友或怀疑朋友或怀疑》
- 知识工程重点知识介绍-1
- Python基础教程之Matplotlib-基础绘图
- 使用Python画小猪佩奇
- Virtualbox主机和虚拟机之间文件夹共享及双向拷贝
- git add . 和 git add * 区别
- 堡垒机的作用与选型经验
- sublime安装和使用