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设计工作室生存手册
DESIGN IS A JOB

Copyright © 2012 Mike Monteiro

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本书中文简体版由美国A Book Apart 公司授权人民邮电出版社独家出版。

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献给儿子
设计工作室生存手册
我将此书献给儿子Henry。

有时你会找不到想要的事物，只不过是因为你还未创造出来。那就是你大显身手的时候。

序
设计工作室生存手册
不论是在网上还是在现实生活中，Mike Monteiro都是快言快语。他讨厌废话，不喜欢与笨蛋相处。我相信这是因为他曾在奥斯汀一所复印店里制作logo，每个logo都要在30分钟内完成。这是他的第一份工作，以前全无经历。探索的恐惧固然可怕，但是能令你脚踏实地。我能理解他，因为我的第一份工作是在柏林一所印馆，30分钟内要完成一个logo，在此以前我也是没有设计经验。所以我和Mike一听，就知道什么是废话，因为以前我们也很擅长说废话。

当设计师，最重要的是态度。当然，你要懂得设计。但是后来我俩发现，只要虚心聆听和观察，就可以边做边学。可是，态度不正确的话，你就会像小贩或者疯子般的艺术家。客户要明白聘用设计师的目的，那就是让设计师做客户不擅长的事，因此需要花钱买设计师的知识、技巧、经验和态度。

很多人认为设计师就是艺术家，其实不然。设计师是利用艺术的方法，把概念和过程化为形象。与艺术家不同，设计师是要解决客户问题的，而不是活在自己的世界。限制成就设计，但是我们讨厌让步。要做就做成功的设计项目（成功与否就是品质高低），不只要有艺术感，而且要能解决当前问题。

本书会教你如何成为设计师，而不是仆人。我的建议是：学习，学习，学习，什么时候都要学习。由此开始吧。

——Erik Spiekermann

前言
设计工作室生存手册
我喜欢设计。

每次见到美观的设计，我就会心动。我喜欢设计的过程，我喜欢过程中的挫折。我觉得这很有趣。我喜欢以设计立业，与同伴成立设计工作室。我喜欢辩论和评论。我喜欢能助我进步的人，而他就是我三年前聘请的员工。我绝对喜欢我的客户，因为他们成就了我。

而对于你，我不想再见到你挫败，我不想再见到你免费被人呼来喝去；我不想再见到你通宵达旦，任劳任怨；我不想再见到你去免费为别人设计，只为了丰富你的作品集；我不想再见到你守株待兔，以为作品会自己卖出去。

我会指引你如何成为全职设计师：我会介绍职业设计师的生存之道，包括如何与客户和其他人工作，如何评价自己的作品和收取报酬；我会探讨如何沟通和应用以上宗旨至工作的方方面面。我的目标是拓宽你的眼界，不只关注于自己的才华，而要关注商业和沟通层面。读完这些内容，你会有更有自信，更深入了解设计。

为何听我的？
我与我的合伙人Erika Hall十年来一直经营着Mule Design。之前我曾在创业公司、多家公司的市场部和其他工作室工作过。我曾做过自由设计师，承办过设计，做过或许是全世界最差的员工。我对你撒谎了，其实我曾经根本没法在30分钟内设计出一个logo，也没有在德州奥斯汀的复印店的出版部门内工作过。有几年我害怕得要命，害怕会有人发现我根本不知道自己在做什么。

基于多个原因，我开办了自己的设计工作室。首先，我曾是很差的员工。我以为我也可以成立工作室，而且比过往所有雇主做得更好。我不知道为什么他们经营会有困难（原来他们全都存在同一问题，那就是我）。

其次，我想选择中意的客户合作。我深信，设计师在自己的作品面世后，仍是要对其负责的。与其他人工作，就不能选择想做什么。我们特意把Mule维持在小规模，这样就不用为保住饭碗而接一些违背良心的工作。

第三，我找到了好的同伴，我想继续与她共事。

一直以来，一切会犯的错，我们曾经都犯过错。我们曾免费替人工作；我们轮班工作，通宵达旦；我们曾守株待兔，等电话；我们曾被亏待；我们曾因愚蠢的原因而未能中标。我叫你不要做的，我全都做过。我保证你也会犯同样的错误。即便不是同样的错，你也会犯下全新的错误，那样更好，因为跌倒不代表会变得更好，关键是跌倒后要站起来，然后竖起警示牌，提醒后人不要重蹈覆辙。

因为我想你做得更好，努力工作，然后自食其力，设计绝非儿戏。

为何此书适合你
当然，就算我如何平衡，本书也会偏重于经营，还有网页设计。这是我的工作。但是不论你是客服还是自由设计师，无论是在小型创业公司还是大公司工作，读这本书都会学到知识。其实就算你不是设计师，也会有所收获。无论你是视觉设计师、UI设计师、网页设计师、交互设计师、摄影师、业余博主还是现代舞爱好者，这本书都会有助于发展你的事业。

本文仅用于学习和交流目的，不代表异步社区观点。非商业转载请注明作译者、出处，并保留本文的原始链接。

目录
前言
第1章 什么是设计师
1.1节为何这个神话如此可畏
1.2节设计师在限制中解决问题
1.3节设计师目标要清晰
1.4节设计师要搜集信息
1.5节设计师的工作要有系统
1.6节设计师创造新形式
1.7节设计师要与客户和利益相关者沟通
1.8节设计师是守护者
1.9节总结
第2章 寻找客户
第3章 选择合适的客户
第4章 设计收费
第5章 订立合同
第6章 循序工作
第7章 汇报设计
第8章 管理反馈
第9章 收取报酬
第10章 与人合作
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