中国的市场营销部到底是怎么分工的,每个人到底在干什么事?
从IT工具角度去看,会呈现系统化价值。但是这个价值,对于你面对真实的具体的一个市场营销人,他是无感的,他有他的屁股,他有他的职权范围,他有他的KPI,你给他一套系统,反而他无法下手了。
所以啊,做IT工具,你得非常明确:“你这个工具是给哪个细分部门的哪个岗位的人,在干什么活的时候需要的IT工具。
所以,这次我们以市场营销部自己内部分工做事的视角再来梳理一次。
(1)广告部
一、广告内容创意设计制作
1、照片图片、海报
2、视频音频、动画
3、文档
adobe提供了云化的轻型设计工具+插件,可以做到设计、渲染展示、云端存储、云端模板市场/素材市场、协同编辑修改
二、广告投放
1、线上搜索广告投放SEM
2、线上门户钻展广告、信息流广告、视频贴片广告
3、线上社交广告:微博、博客、朋友圈、点评、问答
4、线下电视台、电台
5、线下分众、路牌、刷枪
6、线下报纸杂志
三、效果监测
1、广告效果监测、流量统计
2、用户行为路径追踪
(2)公关部
一、文档内容创作
1、热点选题
2、内容要点摘要
3、标题优化
二、文档发稿
1、一键发布所有媒体平台。含自家官网博客、微信公众号、微博
2、发动KOL转发
3、发稿效果统计监测
三、舆情监控
1、舆情监控:媒体、社交网站、点评网站、交易网站点评部分
2、舆情处理
(3)营销部
一、营销
1、精准数据库营销:短信、EDM、移动App消息推送、云呼叫中心自动语音外呼/人工外呼;效果监测
2、会议活动营销:发布、报名、签到、过程游戏病毒式扩散、客户档案&线索商机&问卷回收
二、回流落地
1、官网、App、小程序、注册表单&问卷调研表单、B2B商城/B2C商城、天猫平台店铺/京东平台店铺
2、用户流量统计、用户传播路径跟踪、用户行为路径跟踪
3、营销自动化
4、SEO、AB测试、用户旅程优化
三、客户培育
1、社区:文档积分上传下载、KOL专栏积分阅读、积分问答。(人家Salesforce就提供了社区云、HubSpot也一直强调博客内容)
2、互动:云客服呼叫中心Call In互动、IM互动(微信/QQ/WebQQ)、微博互动、公众号互动(后台/文章评论)
3、SCRM客户关系管理:商机记录与管理、自动化跟进。(市场营销部只有把客户名片加工成销售部要求的商机规格,才能转给销售部)
(4)市场部
一、数据库
1、主数据加工(企业主数据/联系人主数据):录入、补充、修正、更新
2、客户唯一标识拟合
3、客户群画像标签
4、关系图谱
二、市场情报收集
1、市场竞争情报
2、行情数据
3、商品比价
三、内容与数据统一管理
1、内容资料库:内容统一存储、搜索
2、统计分析、可视化展示
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