怎样才能提升广告投放效果？牢记这5点！

在我们的日常生活中，广告可以说一个随处可见、无所不在的一个事物。各行各业的组织、企业等都会进行广告宣传，以达到推广产品或建立企业形象等商业目的。广告虽然非常常见，覆盖率比较高，广告的代言人和展现形式也不尽相同，但并不是所有的广告都能达到预期的效果。要知道广告投放的效果如何，就必须进行科学有效的投放效果评估。准确客观地评估广告效果后，才能进一步完善广告计划，为下次投放广告做准备。

做产品推广的同学，每天做的最多的事情是什么呢？广告投放。而在广告投放之前，有一项至关重要，几乎决定企业生死的事情要做，就是渠道效果的评估。

渠道非常多，比如百度、微博、小红书、知乎、头条，公众号、抖音、快手、智汇推、UC、陌陌、广点通……关键看你怎么选择了。即便选择一个渠道，比如公众号，适合投放的号就有成百上千个，到底投哪个呢？这真的是做广告投放的同学最头大的事情了，要知道，一旦广告投放渠道出错，企业就会面临很大的损失，因此必须准确的评估渠道效果，谨慎选择投放渠道。

一次成功的广告投放，基本离不开五大基本元素：广告位、广告素材、定向、出价、落地页。从曝光到最后的转化，五大要素环环相扣，共同影响流量及投放效果。

广告位

“广告位”非常重要，广告位直接决定了后续的曝光量有多少，因此它的重要性不言而喻，正确的广告位选择，能增加用户的点击率、增强代入感。

比如，腾讯社交广告为用户提供了移动端、PC端多种形式与尺寸的广告位，以及各个位置的日均曝光、平均花费等数据作为选择的参考，你可以根据自身需求，以及广告位自身特点，来选择适合的广告位。

广告素材

“广告素材”指的就是展现在广告位上的内容，换句话说就是你要展现给客户的“创意广告”。你平常可能看过各式各样的创意广告，一个信息明确、创意十足的广告，不仅可以让你了解到产品、促销或者品牌的信息，更会让你形成记忆，并最终转化为购买。所以，现在作为广告主的你，也需要设计这样一个广告，吸引客户购买你的产品。

主题是广告素材最核心的内容，也是必不可少的元素，主题也就是说，需要让用户知道“你的广告是在卖什么的”。例如美妆行业的主题是化妆品，婚纱摄影行业的主体是拍摄套系。光有文案还不够，还需要创意的画面来进行展现，毕竟画面比文字更有冲击感，好的创意能够也有可能弥补这一缺憾，吸引客户关注和点击。

定向

所谓广告定向，就是要让广告在对的时间以对的形式出现在对的人眼前，让广告不再是一种骚扰，而是符合用户需求的有价值的信息。广告主可以在投放广告的时候，将用户进行分群，挑选出自己的目标顾客，将广告精准地投放给想要投放的对象，避免无关人群看到，从而节省广告费用。

站在客户的角度，他们则可以看到自己想要看到或者与自己有关的信息，从而避免被诸多无关广告骚扰。可以根据以下六个类别对广告进行定向投放：基本属性、兴趣爱好、用户行为、用户状态、用户环境、自定义。

出价

关于广告投放时的出价，需要牢记这几个原则：

新广告按照系统建议出价的基础上，提升20-50%，以争取最初曝光；
广告降价不要幅度过大，平缓降价并观察点击率变化；
广告的定向越窄、人群越精准、质量度越高，相应的用户获取成本越高；
针对不同精准度的流量采用阶梯出价法。

落地页

当一切准备就绪——你选择了曝光量最高的广告位、设计了吸引眼球的广告素材、设置了精准的定向人群、给出了合理的价格，订单就会滚滚而来吗？不一定！从访问到转化，落地页是关键！落地页是直接和用户面对面的页面，它设计的是否合理直接影响到用户是否愿意为广告创意买单。

做好落地页优化应该做到如下几点：提供给用户更多选择；改变产品流程；使用再营销作为 CRO 工具；尝试 10 个着陆页，只为找到转化率最高的那个；不要一味关注转化率，更多关注产品的功能和使用体验。

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