艾永亮：这五大方法告诉你，通过竞品分析造就超级产品

竞品分析，是超级产品战略中必不可少的方法，如何从用户场景和打造超级产品的角度分析竞品。

先说个简单的例子，在这个例子当中，我想表达的是做好竞品分析是企业打造超级产品的基础。

在我们工作当中，总会碰到一些事情，例如，当自己提出一些意见时都会被领导一一反驳。

其中一个同事说：领导说什么，我们就做什么。听完后，我们会不会觉得领导太过于唯我独尊。

然而事实真的是这样的吗？

让我们分析一下在这个例子中的领导，首先领导每天都会收到来自各个部门汇报工作，也会去主动关心许多行业信息，国内外的经济情况，更多的视觉角度去看待企业，领导每天都要做出许多决策，因此，当你提出一些意见时，也要从全面的角度去想这个意见能否有价值。所以不要因为自身角度的局限导致自己“误会”领导。

这时可能有人会说，道理我都懂，但这跟竞品分析有什么关系？

这关系还非常大的，因为企业管理者如何进行竞品分析决定的能力，这也是打造超级产品的基础。一旦具备更多的视觉角度、洞察市场，以用户为中心，才能在竞品分析中获取有效的信息，利于超级产品的落地。

在这个例子中，我们获得最重点的信息就是：你拥有怎样的视觉角度，竞品分析是打造超级产品的基础。

接下来，我们就该知道如何进行竞品分析来打造超级产品了。

一、以用户为中心的场景分析

企业要是不懂用户需要什么？凭什么要求用户选择你的产品？

绝大多数的产品之所以被淘汰，就是因为它们不懂用户，不以用户为中心去钻研产品。

用户对企业产品不感冒的原因有三个：

1）没有get到用户的兴趣，吸引失败

2）交互体验并不友好，用户选择放弃

3）没有需求驱动用户，假设企业把前两条都做到位了，相信用户体验一定不会糟糕。

那么，用户通过产品能为企业带来什么？

看到这里，我们该明白场景成为重点，当用户跟产品发生连接时，该连接就成为了触点，将触点进行连接就是我们所说的场景，触点比场景更加重要，因为不了解触点就无法出现高价值的场景。

了解用户痛点，分析触点输出场景后，就可以进行下一步的竞品分析了。

二、理清思路，明白六大不可取原则

1）拿出PPT就开始截图的行为不可取。

2）只截图不分析不可取。

3）只分析没结论不可取。

4）只有结论没有规划不可取。

5）只有计划没有目标不可取。

6）竞对都是最好的认知不可取。

三、打造超级产品需要企业管理者对市场认知的积累

这里我们要了解到学习的重要性：

每天花费10分钟去阅读行业资讯、国家政策。

每天花费10至30分钟去了解竞品

每天花费30至60分钟去看看用户对产品的吐槽

每天问自己，今天是否比昨天更了解用户。

不要拿忙当借口，每个人都很忙，再忙也有碎片时间，将这些碎片时间来了解一些碎片化的知识，日积月累，也是非常可怕的，有时候觉得眼前的信息并不重要，也许某天你会知道，这些积累能为企业带来价值。

四、能够打造出超级产品的竞品分析

竞品分析主要分为以下几点：

1）确定核心用户

俗话说万事开头难，但对于竞品分析而言，开头却是最容易的，越到后面才会越难，确定核心用户其实是为了让打造超级产品寻找一个机会，竞品分析是了解用户需求的方法之一。

在这里我们要明白，竞品不一定都是好的，竞品也有许多的缺陷需要企业管理者进行挖掘发现，而那些缺陷就是企业的机会。

2）选择竞品

在这里企业管理者需要问自己两个问题

选择哪个竞品？

一般竞品的数量在3至5个之间，企业产品加上核心竞品分为1至2个，还可以补充其他行业内较为优秀的产品。

为什么要选择它？

选择的标准，我们一般可以根据行业排名、业务相似程度、数据来确定竞品。

3）产品场景化

以用户为中心的前提是企业明白用户的需求。

从需求出发，以触点为辅助，实现打造超级产品目标为导向，输出竞品分析场景。

如果要为一款产品做竞品分析，我们应该从哪个场景开始呢？

围绕用户的场景，以用户的视觉，用看评价的场景为例，可以通过用户触点了解用户看评价时最先关注的信息，分为评价和高质量的评价，围绕这2大核心再去看竞品和自身产品做的如何，这样的洞察才能帮助企业造就超级产品的诞生。

4）得到输出结果

做完前面的分析后，我们就可以得到输出结果。

然而在得到输出结果时，需要借助更多的信息来验证结论，例如，用户需求、数据、以及产品目标。

5）竞品分析的核心

用竞品分析来打造超级产品的管理者都是沉浸式，管理者非常清楚如何通过竞品分析来打造超级产品。

竞品分析来打造超级产品的核心：

1）理清竞品目标、产品结构、思路。

2）产品差异化的原因。

3）产品创新的方案和计划。

五、打造超级产品

产品是企业的生命线，从产品创新到推向市场的全过程，需要企业保持对行业动态的关注度、用户体验、竞品分析、产品价值去分析，从无到有，从有到优，从优到颠覆的过程并非一蹴而就，是打造超级产品的一个过程，验证关键在于核心用户和用户体量。

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