产品分析报告—哔哩哔哩

在当下的90和00后中，如果不知道B站，很可能会被同行的小伙伴投以惊讶和鄙夷的眼光。现在的B站，也已经成为了近一亿青年在这高速发展的现实社会中所离不开的虚拟精神文化乐土。
一、产品概述
1.产品历史
B站早期是徐逸凭兴趣仅花了三天时间做出来的，完全效仿A站的替代品。是一个ACG（动画、漫画、游戏）内容创作与分享的视频网站。经过十年多的发展，围绕用户、创作者和内容，构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统。十年不争不抢，悉心雕琢。已然成长为如今中国市场最接近YouTube的产品。
2.产品定位
B站从原先比较单纯的二次元视频平台，发展到了现在集众多领域视频内容于一身的新青年文化综合体，其UGC的视频数量和热度都已超越其PGC所产出的内容，视频涵盖的领域众多，包括科技、生活、时尚、舞蹈等。其功能也由原来比较单一的追番发展到现在包含直播、UGC视频、PGC视频、电商、社交等多个业务的情形。所以其现在的定位更偏向于集多个青年文化生态圈层的年轻化视频社交平台。
二、需求分析
1.用户画像
从地域分布，B站的主要使用人群集中在沿海发达地区（广州、浙江、江苏、上海）和一线城市（北京、上海、广州）。这些地区经济发达，教育水平相对较高，可以更早地接触到多元文化，大多数人思想开放。
从人群属性上看，使用B站的人群主要为30岁左右及30岁以下的人群，此年龄段用户主要是90后和00后，这意味着B站用户结构普遍呈现低龄化。其中在性别分布上，男性占比达73%，而女性只有27%左右。这类人群在童年时期广泛接受了来自日本和欧美的动漫画以及90年代逐渐兴起的电子游戏影响，因而呈现显著的ACG文化特征。同时最初受ACG宅向文化影响的多为男性，再加上电子游戏受众一直以来都是以男性为主，所以男性占比远高于女性。
2.用户需求
内容需求：实时看番剧，获取动漫资讯，收看二次元（动画、游戏、舞蹈、歌曲）相关的原创视频，以及其他UP主的各类高质量自制视频。
体验需求：无广告，不卡顿，可发送弹幕吐糟，各个交互界面的布局设计体验友好。
社区文化需求：找到一批跟他们有相同爱好的人，相互讨论分享，找到精神家园。所谓天下漫友是一家。
兴奋型需求：输出自己的原创视频，成为up主，获得成就感和认同感。
三、竞品分析
哔哩哔哩当前的产品定位不再是二次元弹幕视频社区，而是一个综合性视频社区。单从产品定位上看，哔哩哔哩不管是现在还是未来，都将和致力于为所有中国人提供视频娱乐服务的爱优腾（爱奇艺、优酷、腾讯的简称）在业务上存在明显竞争。
1.核心业务
首先，B站以pgc+ugc视频作为当前业务布局中的核心驱动。B站的ugc生态是凭借其核心用户的二次元属性和平台近10年的培育和沉淀自然生长出来的。
爱奇艺、腾讯视频、优酷视频三者的业务分布高度重合，均以版权视频（电视剧+电影+综艺+动漫）作为核心驱动。依靠BAT强大的资本扶持，大量购买版权内容。为了不断满足用户对优质内容的需求，还斥巨资自制综艺和网剧，彼此争夺用户流量，几乎形成三足鼎立的格局。
2.盈利模式
会员收费是爱奇艺、腾讯视频、优酷视频的主要变现方式。其他变现方式还包括广告收入、内容分销收入等。收入之间关联性强，且严重依赖播出的内容质量。
而B站依靠自身的业务布局优势，变现方式更为多元化。包括游戏、会员、直播、电商等，目前游戏是变现主力。长远来看，B站各个收入业务之间关联性较低、独立性更高，收入结构更具稳定性。
四、总结
哔哩哔哩运营成功的地方：
产品运营：无论是APP还是WEB站点，充满了二次元气息和梗；PUGC社区、动画番剧等业务功能；产品迭代快速，每次都有新的亮点。
内容运营：鬼畜等具有特色的视频；原创排行榜和全区排行榜；二次元社区氛围；能给予Z世代等极大的包容和归属感。
活动运营：联动大麦网等票务平台，售卖漫展或者唱见票；联合游戏举办线上或线下的专场活动；cosplay等比赛。
如今的中国互联网视频战场竞争激烈，B站所处的行业环境可谓“围”机四伏。版权视频顶着爱优腾三座大山、pugc视频面临头条系的虎视眈眈、短视频领域抖音快手战况火热。
B站拥有搜得到、无广告、看得爽、氛围好是视频产品的四个制胜关键点，并且承载更多价值的长视频才是未来发展的趋势。万物皆可在B站搜，无广告时间成为视频界的一股清流。
如今不同兴趣爱好、各个龄段的年轻人聚集在这里一起恶搞、学习、追番、看剧、追星，B站的想象力绝不会止步于中国YouTube。

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