精益分析体系构建如何“因企制宜”？

对于创业公司来说，不同发展阶段都有一个高于一切、需要你集中全部注意力的数字，即 OMTM（One Metric That Matters），第一关键指标。精益数据分析的核心思想之一是，确定商业模式和创业阶段后，即可跟踪并优化当前的创业第一关键指标。

按照精益数据分析理论，企业的发展经历移情阶段、黏性阶段、病毒阶段、营收阶段、规模化阶段，每次进阶都有需要破解的“关隘”，这些“关隘”代表你可以进入下一阶段的关键指标。

▌你的企业处于哪一阶段？如何进入下一阶段？

图1 精益数据分析阶段及进入下一阶段的关隘

▌精益数据分析下的三大商业模式——电商、SaaS、媒体

企业指标的关注因商业模式而异，因企业发展阶段而异——企业具有多种商业模式，不同商业模式在企业发展的不同阶段所关注的指标不尽相同。下面列举电子商务、SaaS 企业、媒体三种常见的企业类型，其增长的关键是什么？不同发展阶段所关注的指标有哪些？

第一，电子商务企业。

电子商务企业，移情阶段真正重要的问题是：他们会从你这里买走等价商品吗？

电商企业增长的关键：他们会找到你的产品，并向他人推荐吗？

收入的主要来源：交易量。

图2 电子商务企业不同发展阶段应该关注的指标

第二，SaaS 企业。

移情阶段真正重要的问题是：用户会为解决问题付钱吗？

增长的关键：他们会注册、逗留，并告知他人吗？

收入的主要来源：活跃用户。

图3 SaaS 企业不同发展阶段应该关注的指标

第三，媒体企业。

移情阶段真正重要的问题是：他们会反复参与产品内容吗？

增长的关键：你能将流量提升至可以盈利的状态吗？

收入的主要来源：广告营收。

图4 媒体企业不同发展阶段应该关注的指标

综上，模式 + 阶段决定了企业应该关注与跟踪的指标。这帮助企业克服许多公司或项目在早期都会面临的风险，让企业产品满足客户真实需求，在明确方案等坚定的基础上发展。

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你是否觉得酣畅淋漓却又意犹未尽？

以上内容部分来自《精益数据分析》

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