作者：sailing

说起瑞星，不能不说起瑞星创始人王新与刘旭。让我们感受一下他们的人生感悟！

中关村很少有失败的英雄，很少有摔倒了仍能爬起来的人，失败的人只能成为新近成功者的陪衬以及茶余饭后的谈资，只能被别人当作会议上或者文章中的经验教训。

王新是个例外！

王新事业的第一个顶点发生在1993年3月，那个月，瑞星防毒卡的月销量达到一万套，创下日销量1000套、毛利20多万元的记录。这个数字对于当时处于刚刚起步阶段的中国软件业来说是一个天文数字。王新开启了中国反病毒市场，并在200多家竞争对手中成为第一。

当别人把OEM当作公司利润来源的时候，王新把OEM当作了比广告宣传作用更大的迅速提高占有率的市场推广行为。说服众多用户改用瑞星不易，但说服对技术十分了解的厂商容易。这样瑞星一口气和联想、同创、方正、浪潮、实达、和光等十几家知名厂家以及中关村十几家中小厂商签下了OEM合同。通过OEM方式，瑞星只用几个月时间就完成了三四十万套杀毒软件的销售。

OEM一方面迅速为瑞星抢下了市场份额，另一方面，也证明了瑞星杀病毒软件的技术领先。一种优秀的反病毒产品如何尽快打入零售市场？王新复出后的第二个策略是分销渠道。厂家强大的宣传支持给了分销商强劲的动力，“启动零售市场的三个月之内，我们向零售市场发售了5万套瑞星8.0，现在瑞星杀病毒软件是尽人皆知”。

和“老将不提当年勇”的思路不同，王新这次复出的想法是“既然我们做过全国第一，在200多家竞争对手中打遍天下无敌手，那么，我们今天就依然有能力重新做到全国第一。而一旦我们再次确立了第一的位置，有了一次失败的教训，我们不会失误第二次。”

瑞星杀毒软件99世纪版的推出，实现了瑞星重新成为市场第一的设想，创下我国软件月销量10万套的奇迹。

附：王新简历

1963年8月24日出生；

1984年进入中科院计算所；

1990年创办万达轻印刷世界；

1991年创办瑞星电脑科技公司并担任总经理。

1992年荣获北京市科技进步二等奖；

1993年荣获北京市优秀科技企业家称号；

1994年荣获首届十大杰出青年提名奖；

1995年被授予北京市优秀青年知识分子称号。

1996年担任瑞星公司董事长至今。

再说刘旭！

“黄色的树林里有两条岔开的路，可惜我不能同时走两条路，我选择了少人行走的那条，就造成了一切的差异。”这是英国著名诗人弗罗斯特的诗。

的确，人生的每次选择都将使人的命运发生戏剧般的变化。如果当初不离开中科院，刘旭今天可能是个专家，是位颇有建树的学者，然而命运却让他走上了另一条路，他怎么也没想到离开中科院七年后的今天，他会成为中关村知名人物，更没想到他的人生从此开始谱写另一篇章。

刘旭是幸运的，因为在中关村那么多的公司里象他那样成绩卓著的似乎不多，关于这一点看看他的简历就知道了：

1987年获福建省科技进步奖三等奖；

1993年获中国科学院科技进步奖二等奖；

1990年被中科院数学所评为助理研究员；

1994年获国家科技成果奖；

1992年获北京地区优秀软件一等奖；

1995年被中科院软件所评为高级工程；

1993年获北京市科技进步奖二等奖；

1997年再次获国家科技成果奖……

或许他原本就该是一名学者。

刘旭是幸福的，有位作家曾说过，人生最不幸的莫过于一辈子做自己不喜欢的事了。只有醉心于事业的人才能取得不断的超跃与进步，而他正是这样一种人。刘旭经常说“写程序不是人干的活”。“非常苦，苦不堪言。”

1997年，在第一个杀灭宏病毒的产品即将问世时，有将近30天时间，他每天只睡2个小时，到7月份，他的脸都是绿的。在科学院他曾经连续50天，每天搞到早上6点多，睡到10点起来，然后再干到第二天6点多，编了6万多行C语言，而且全部调通，苦不堪言。

“做程序没有自我牺牲的精神，肯定干不好，做程序就是拼命精益求精，永不满足，一定要把它做成我目前能做的最好的。”

“但做完之后，大家都承认自己做的东西确实有特色，广大用户在用，那种感觉不是用钱回报的。所以，下辈子从头再来，我可能还是写程序，程序给我带来很多乐趣。”这些都是刘旭的“格言”。

乐趣始终是他工作的源动力。

刘旭是执著的，这可能是一切天才的“通病”。

他从来没有服输过。1998年8月4日，初秋的北京刚刚去掉一点酷暑的炎热，人们牵挂着经洪水冲击的灾区人民，心中仍象在酷暑中一样燥热。作为瑞星公司的总经理兼总工程师刘旭在电脑前查看刚由研发部送来的几个新病毒样本。几个病毒在瑞星公司自行研制的解毒工具的帮助下，顷刻之间便已破解。但有一个病毒样本却迟迟未能通过，刘旭那深邃的目光立刻放出光彩。刘旭是这样一种人，他喜欢挑战，喜欢和高手较量。在近十年与计算机病毒的斗争中，每当发现一个具有挑战性的新病毒，他都会抑制不住内心的冲动！

由于“宏”病毒的困扰，他连续二十几天每天只睡二个来小时，“宏”病毒最终败在了他的手下。“我这人很自负，很难有一个人，我是很服气他的，除了我不在意的方面，否则我一定要超过别人。”至少是写反病毒程序，刘旭永远都要求自己超过别人。“我可以吃再多的苦，可以苦不堪言，可以连天加夜地写个不停，但我不能忍受别人的反病毒程序比我强。”

“我不明白大家为什么对国外软件那么害怕，包括我看足球，我就觉得中国人缺乏一种自信，我挺欣赏求伯君，包括他卖掉别墅。中国的软件就应该破釜沉舟，看准一个东西，就勇往直前。”

就是凭着这股执著的精神，才使宏病毒、CIH、美丽莎、小贼婆等电脑杀手都成了他的手下败将。

软件产业的竞争其实是人才的竞争，一个出类拔萃的人才有时能带动一个企业，刘旭就是这样一种人才，从1993年的瑞星杀毒卡到今天的世纪版，他和瑞星一起成长着。刘旭正他的智慧和对事业的狂热创意着瑞星也创意着他自己的每一段精彩人生。