拼多多“出海”的三个考验？
作者｜陈陈陈
出品｜壁虎看KOL
01 拼多多难抵“出海潮”
拼多多CEO陈磊陈磊曾在谈及出海业务时表示，“拼多多跨境电商业务不会简单复制别人做过的事情，会努力创造自己独特的价值。”
9月1日，随着跨境电商平台 Temu在北美市场上线，拼多多正式开启了出海之战。
(图源：Temu官网)
在全球疫情与经济形势的双重考验下，国内互联网巨头纷纷选择进入降本增效的主动收缩期，拼多多却剑走偏锋扩圈做“电商”出海，将最新目标定位于跨境电商，开启“外卷”模式，自然很难不为业界所关注。
Temu，意为“Team up，Price Down”（组队买，价格低）。“低价策略”一直是拼多多的制胜法宝。不难看出，此次出海，性价比依然是Temu身上最显眼的标签之一，也是拼多多在海外战场打出的第一张王牌。
从Temu平台上的商品定价来看，拼多多此番的确是毫无保留，将低价玩到极致。Temu的热销商品和平台推荐商品，商品定价大都集中在0.09-20美元之间。
(图源：网络)
另外，为了尽快打开市场，Temu支持所有商品免费包邮，支持3个月超长时间的免费退货服务。在享受低价折扣的基础上，新用户还能领到3张全品类7折优惠券，实际到手价格比页面显示的价格更低。
Temu还推出了“1美分选1”的超值优惠活动，每个账号都能花费0.01美元在活动页面内选择一件商品，而且享受包邮服务。
(图源：Temu官网)
另外，虽然拼多多最耳熟能详的“砍一刀”玩法，并未在北美市场上线，但拼多多已将“邀请好友后送券”的拉新方式引入Temu，此外，还有限时优惠（Flash Sale），规定时间内享受超大幅度折扣，并设置购物车倒计时，规定小时内下单可免运费等玩法。
目前，拼多多已经交出了出海首月的第一张成绩单：
相关数据统计，Temu在美国推出两周后，一度高居美国Android购物应用榜首；9月17日，Temu登顶谷歌应用商店购物软件中单日下载量第一，超越亚马逊和SHEIN。此外，截至10月17日，Temu在App Store免费购物应用榜单中超过SHEIN占据着第二的位置，仅次于Amazon Shopping。
02 拼多多“百亿补贴”出海？
除了大肆撒钱拉新，任由买家“白嫖”，拼多多在招揽“商家”方面，也是动作不断。
9月19日，拼多多宣布正式启动“2022多多出海扶持计划”，为制造业商家出海提供一体化服务方案。该计划将投入百亿资源包，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场。对于出海制造企业，平台承诺长期采取0保证金入驻，0佣金的优惠政策。
(图源：网络)
虽然陈磊强调拼多多不会简单复制别人做过的事情，但事实上，从拼多多的低价打法和“百亿出海扶持计划”来看，拼多多在做的是复刻自己，这种“烧钱”模式，在“内销”转“出口”之后，是否能够在境外也创造出又一个增长神话，将被持续打上问号。
无论是“低价”或是几近疯狂的“烧钱”模式，其实在境外电商赛道早就不稀奇了。
一如Temu对标的SHEIN，早已将“低价”标签打响，在全球多个市场“站稳脚跟”，公开数据显示，2022上半年，SHEIN的销售额达到160亿美元，折合人民币1107.2亿元，同比增长50%；二季度，SHEIN在美国移动端安装量达到680万次，环比增长13%，超越亚马逊；同期平台日货也已超3000万，增速达15%。
(图源：网络)
另外，SHEIN还在2022年全球估值最高的十家独角兽公司排名中 夺得第三，仅次于字节跳动与SpaceX。相比于SHEIN，出海较晚的拼多多，俨然已输在“时间”这条起跑线上了。
当然，拼多多也不会是第一家通过“烧钱”来抢占跨境市场的第一家电商企业，曾经因大肆烧钱而一路高歌猛进的Shopee，此刻也因危机而踩下了刹车，烧钱扩张之路难再持续。
03 Temu的三大考验
纵使财大气粗的拼多多，有足够的底气去烧钱与布局，但也并不代表它能够像在国内一般制霸海外市场。
物流是其正在面临的现实考验。
拼多多所选择的出海首站北美，当地物流配送成本高企，亚马逊也因第三方物流贵，而选择自建物流业务。跨境平台速卖通也联合菜鸟物流在海外11个国家和地区建设了20多个海外仓，在欧洲市场，速卖通最快已经能实现2日达，并为消费者提供15天无忧退换货服务。
在国内依托四通一达快速成长起来的拼多多，目前并非拥有媲美亚马逊、菜鸟的物流规模与实力，其需要承受远高于国内的跨境快递成本，速度则难以赶超亚马逊的困局。目前，亚马逊在全美拥有超过 110 个大型分拨中心，可以做到全美 98% 区域次日达。
在跨境这种长链路中如何兼顾履约与物流成本，将是平台亟待解决的命题。
其次，更为“挑剔”的海外用户，对于产品质量的关注更甚，也将决定此番出海是否能够“高开高走”。
纵使上线不久，Temu已经在不少商家心中打上了“卖得好的全是价格很低的小商品”的标签。
极致低价，纵然能够掳获第一波消费者，但是，这并不代表消费者会因此为产品送上一道“免死金牌”，产品质量更加受到检视，我们能够在一些商品下面，找到不少差评。
看KOL了解到，目前Temu 在 Google Play、App Store两大应用市场的评分仍在持续下降。显然，对于已经拥有众多消费选择的成熟用户而言，Temu没有明显的优势。
单纯拼低价，不能为Temu构建起护城河，也撼动不了SHEIN在跨境电商头部交椅的地位。如何平衡价格与质量的天平，无论在任何时候、任何市场都是一道不可逃避的难题。
监管环境，又是另外一个大考题。Temu所直接面对的是更为严苛、对消费体验更为敏感的美国市场，并无丝毫宽容。
2018 年，拼多多成功在纳斯达克上市，如今作为一家市值一度逼近两千亿美元的大企业，光环之下，注定了Temu的一举一动将备受竞争对手、监管、媒体、消费者的审视。这也意味着拼多多创新的 “砍一刀” 的拉新模式，无法简单复制到美国市场及其他成熟市场。
另外，Temu的定价策略是否会搅乱当地市场的平衡，受到其他电商平台与商家的抵制，也值得我们持续关注。
拼多多出海前路充满了不确定性，原有的低价模式不具有绝对优势，他们无法完全复制已有模式，也没有成功路径可以依赖，尚且在“摸着石头过河”的团队，需要再次打破常规，创造新的增长模式。
(图源：Temu官网)
我们观察到，为了吸引美国消费者，Temu还联合海外两家金融公司推出免息分期购物服务。“Shop now, pay later” ，这一打法极好地迎合了当地民众“超前消费”的习惯。
（封面图源：图虫创意）
（来源：雨果网的朋友们）
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