盲盒是怎么赚钱的(拆解盲盒App背后的盈利逻辑)
近期,盲盒热潮席卷全球。
几年前,“盲盒”还不为大众所知。2021年,各大盲盒App百花齐放,仅在苹果应用市场,就能搜索到近百款盲盒App
在抖音平台上搜索盲盒,关于盲盒的KOC和推广视频数不胜数,其中不乏专精于盲盒推广的头部大号,粉丝量近千万。
那么,火爆的盲盒App究竟是什么?其背后的商业逻辑又是怎样的呢?
一、盈利能力极强、ROI可达6000%
盲盒App的显著特征之一就是拥有极强的盈利能力。
据业内人士透露,个别盲盒App的30日ROI(投资回报比)可达6000%。
如此高的ROI是如何实现的?这还要从盲盒App的基本机制谈起。
1)随机性
随机性是盲盒的底层逻辑之一。
有人说,盲盒的魅力之一来源于其不确定带来的“随机性”,因为你永远不知道你的下一抽会出现什么。
如有得平台 用户每抽一次盲盒需花费29元,一次买5个盲盒还有折扣。而且获奖概率也写得很明白,至尊0.5%,稀有11.5%,普通89%。
至尊奖之中就包括价值10799元的iPhone13 Pro Max。
数学好的同学不妨计算一下,从概率上来看这似乎是笔划算的买卖。但点开一看,我们发现iPhone13 Pro Max的中奖概率是0.01%。
至于其他至尊奖,如价值6588元的PS5,获得概率是0.02%,至尊奖中最便宜的是kindle,价值1099元,获得概率为0.29%。
也就是说,至尊奖里也分三六九等。用户可能好不容易抽了一个至尊奖,但大概率也只是个Kindle。
大部分用户其实只能抽到概率89%的普通商品。
但一发入魂也不是不可能,你可以想象,用29元抽到一台价值10799元的iPhone13 Pro Max有多么刺激。
就是这种随机性,让许多用户乐此不疲。
2)极低成本
据公开数据显示,盲盒的平均成本很低,一般29块钱的盲盒,其中20块钱都被盲盒App赚走了。
这是因为用户抽取的大多是普通奖。而这些普通奖品,大多是鼠标垫,小夜灯,玩具公仔等“经典时尚小垃圾”,以盲多多为例。普通奖品标注的最低参考价都是29元,但其实际价格嘛,懂得都懂,市场批发价最多几块钱。
所以有人说,盲盒App是清仓库库存的绝佳平台。
3)超高复购率
盲盒产品具有极高的复购率。
在早期,盲盒产品多为公仔手办,一套公仔可能有几十个,其中有几个是隐藏款。
“隐藏款”由于其稀缺性,可以制造一种类似寻宝的体验。这种“隐藏款”与普通款不同,无法从常规渠道中购买,只能通过购买盲盒的形式抽中。
不少“强迫症”玩家为了获得“隐藏款”和“限量款”,会反复购买盲盒,直到凑齐整套。
正是这种营销手法,大大提高了用户的复购率。
如今的盲盒App除了售卖公仔手办之外,还有各种潮玩与电子数码产品。
而且商家有各种手段提高用户复购率。
不少盲盒App宣称如果对抽出的商品不满意,能进行回收。平平台将扣除实付金额的20%作为违约金,剩余的将兑换成金豆到用户的金豆账户。
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