三星与中国手机正在印度市场激战的如火如荼，日前就有消息指它计划在中国市场与ODM厂商合作推出中低端手机以与中国手机竞争，希望摆脱当下市场份额日趋下滑的局面。

采取ODM模式的优势

ODM直译是"原始设计制造商"，就手机行业来说是指代工厂商设计出某款手机后，手机品牌企业直接配上其品牌来销售或者要求代工厂商稍微修改后再生产作为该手机品牌企业的产品来销售。由于大型代工厂商拥有更强的产业链控制能力和快速反应能力，因此它们可以设计制造出成本更低、推出新款手机更快等优势。

在国产手机品牌当中，小米绝大部分的手机都是由ODM厂商设计和制造，只有部分高端手机由它自己设计再交给代工厂商制造；华为的手机当中有半数左右为由ODM厂商设计制造；魅族的魅蓝品牌手机也基本是由ODM厂商设计制造。据称向来坚持自行设计制造手机的OPPO和vivo也有意与ODM厂商合作。

国产手机企业当中完全交给ODM厂商设计制造的手机几乎都是中低端手机，这让它们得以快速推出大量手机款式，在国产手机当中华为的手机款式最多，其目前在售的手机款式之多恐怕连它的负责人都未必能完全数得出来，而且其更新换代极快，而且其手机款式当中很少有出现在全球热销手机排行榜中，显示出它将机海战术用到极致。

当下中国手机企业在国内市场已占据近九成的市场份额，而国产前四强华为、OPPO、vivo和小米占据国内智能手机市场的份额更已超过8成，并且它们正将在国内取得成功的模式复制至海外市场，持续赢取更多市场份额，在印度市场小米更一度超过三星成为印度智能手机市场份额第一的品牌，可见ODM厂商确实为国产手机企业在全球市场的扩张发挥了重要的作用。

三星与ODM厂商合作或有望提升市场份额

三星在中国市场的份额曾在2013年达到20%的巅峰，其后在中国智能手机市场的份额逐渐下滑，影响的因素很多，不过它逐渐放弃机海战术显然是一个重要原因。

三星在2012年成为全球最大手机品牌之后，其关注重点开始放在提升利润上，为此它大幅缩减了手机款式、更关注高端手机市场，在中国市场这种表现尤为明显，当前其在中国市场销售的手机仅有有限的数款手机，包括了高端的Galaxy S和note系列以及几款中端手机，缺乏千元机。

与此同时三星正不断关闭在中国的手机工厂，目前仅剩的惠州工厂已将大量产能转移至越南、传言天津工厂也很可能会关闭，在这样的情况下它在中国市场销售的手机与ODM厂商合作也就成为必然的选择。

与ODM厂商合作可以大幅降低它在中国市场销售的手机成本，这可助它迅速推出更多款式的中低端手机，特别是它当下缺乏的千元机，而千元机恰恰是中国手机在国内市场份额飞速增长的利器，华为和小米有大量中低端手机，而向来在中端市场占据优势的OPPO和vivo的出货量其实有大比例也是依靠2000元以下的手机。

当然三星与ODM合作对它提升在中国市场的份额有作用，但是能起到多大的作用还要看它的营销等方面的变革，好在当下它在印度市场以取得一些应对中国手机竞争的成功经验，去年以来中国手机企业在印度市场的份额节节上升不过三星在该市场的份额其实也是处于上升当中的，而今年二季度三星在印度市场大量推出中低端手机并成功反击小米，如果将这些经验和与中国ODM厂商合作等结合起来或许能挽救它在中国手机市场的业绩。

柏颖漫谈 baiyingmantan

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