星起航:维护好私域流量池要有哪些要素?
如果把大海比作公域流量,流量非常大,鱼也很多。当你去钓鱼的时候,你要准备很多材料,很多费用。运营公域流量为什么要关注转化率?因为它花了很多钱。
私域流量是我们自己的鱼塘,我们自己收割,所以我们要养鱼,养这些用户。养好这个鱼塘需要准备哪些要素?
首先鱼塘要有鱼苗,这是私人流量中的种子用户。
第二,要有营养。鱼如果没有东西吃就会死。同时,养鱼需要一个周期。今天放下,明天再捞起来是不可能的。鱼长大了,会有大鱼,大鱼产小鱼,也会有更多的鱼。那么营养成分是什么呢?消费者现在缺少什么?不缺商品。他缺少的是你给我一个购买的理由。这就是故事。
然后是产品体系。很多时候消费者无法跟随你的产品体系。以前我们经常以一个爆品打天下,现在不行了。就像钓鱼的鱼饵,有的需要面粉、有的需要蚯蚓,有些要给小鱼,有些要给大鱼。这是一个分层的过程。你的产品越有层次感,变现的手段就越多。
然后是服务,服务是我们能和用户产生最强粘性的武器。对贡献价值最大的20%的用户提供最极致的服务。此外,无论是内容故事还是服务,都需要塑造IP人设。
互联网时代,用户的思维成本非常高。用户最容易记住的不是产品、不是品牌,而是人,所以为什么网红那么火。用户信任用户、用户信任他们周围的朋友。去年有一个很流行的词叫KOC,就是比你专业的朋友。所以我们说营养一定是基于人设IP的服务。
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