2021-03-30

面对当前的经济形势，所有企业都在开源节流。在这样的大背景下，销售带来业绩增长(现金流)对于企业和个人的重要性不言而喻。其实，单纯增长远远不够，那么如何做到持续甚至爆发式业绩增长呢?在阿里巴巴任职13年的铁军主帅，-手打造了阿里巴巴旗下风格剽悍、充满战斗力的中供铁军，并被马云称为阿里巴巴的“定海神针” 的俞朝翎在这本书中系统复盘了他的心法一业绩增长九大关键。

这本书以实干为基调，不仅深度挖掘实现业绩增长的关键步骤__管理基础、目标策略、组织设计、人才升级、绩效管理、拿到结果、培育强将、团队建设、文化塑造，还剖析了阿里铁军主帅的实战心得，如开发员工的心力、体力、脑力，明确目标的心动点和成就点，对KPI实行双轨考核，推动队伍成长进化的“五狂”(狂跑、狂问、狂总结、狂训练、狂分享)，保证业绩不下滑的金银铜牌制度，复盘反思的Review法，北斗七星选人…最终让管理工作更具操作性和颗粒度。
“猴子”是管理学中的一个术语，意思就是双方谈话结束后的下一个行动，即管理者和下属在处理问题时所持的态度。比如老板提出一个问题，让大家分头思考解决路径，那思考解决路径的动作就是一只“猴子”。

很多管理者在管理时会遇到这样一个场景，即员工在工作中遇到问题，就会跑来问:“老大，我们遇到了一个问题，你看怎么解决?”这时，有的管理者就会回答:“问题提得不错，稍等一会儿我找你，给你一个解决方案。”然后管理者就思考如何解决问题，员工只要等你回答就可以了。这时， “猴子”就到了你的身上。当你只有四五个员工时，可能这种方式还能行得通，但如果人一多，有十几个人，每个人每天把一只“猴子”甩给你，你就疯了。

即便事情干成了，员工在这个过程中也不会成长。如果干不成，他们还会把责任甩给你:“老板让我这么干的，我只是执行而已，出错了不关我的事。”管理者应如何甩掉身上的“猴子”呢?

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