互联网思维:毛利率变零下的硬件厂家将横尸遍野,华为这样的硬件公司何去何从
最近涌出了很多互联网思维概念,并在市场上掀起波澜。其中硬件免费最为可怕,而手机市场毛利率变零正在变成现实,小米为代表的山寨规模化正在洗劫手机市场,而最近手机厂家兆信老板自杀拉开了硬件厂家走上不归路的序幕。
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一直以来,中国软件盗版危害导致金山等软件公司一直赔本占吆喝,20年没有出现一家重量级的软件公司,有人说跟捆版到windows有关,但是事实上是因为盗版抄袭之风太烈,你做出再好的软件也未必能卖出挣钱,因而很多公司去做政府有关的软件,获得一点利润。然而还有一个利润红海,就是做智能硬件,硬件不能盗版,因而出现了华为这样的硬件公司,通过生产电信设备挣到了钱。华强北很多硬件山寨公司也活得很好,除了富士康巨型电子代工企业,还有很多从事电子硬件生产的企业过了一个舒服的20年。
最近我看到很多文章说华为老板任正非不懂互联网思维,我也觉得奇怪,现在想想,还真是。硬件免费,华为人理解了吗?能接受吗?不能,也不敢!华为年研发投入高达300亿,硬件免费怎么活?小米研发人员才有几百人,华为7万人,100倍的,不是一个数量级。小米赚1块钱能活,华为要赚100块才能活,这怎么能比?怎么斗?
为什么会出现这种状况呢?我觉得有几个原因。
1.开源让小公司也可以获得核心技术,现在软件硬件都有开源,开源cpu都有了,比如小米因为开源也可以获得很好的android手机操作系统,这样跟华为比,并不差。
2.小米擅长模仿,而且功力很强,别人做的新技术,他能瞬间仿造,因而被苹果、三星痛诉抄袭。小米不用研发新东西,只要去看别人有新东西抄袭就可以,成本很低。比如电路板抄袭,跟软件一样容易,有专门做印刷电路复制公司,器件都是有名称有名字,一看就懂,也能采购到同样或者同类设备。
3.代工出现让小米不用建立手机工厂就可以源源不断生产出小米手机。
小米应该是山寨公司的极品,就差使用别人的名字了。小米这种投机取巧的方法成本很低,听说手机利润才有2%,也就是1千块手机才赚20块,那么他卖出5千万部手机收入就有10亿,因此收入完全够几百研发人员活的很好,但是对华为7万开发人员显然是不够吃饭的,工资年薪每人10万都要70亿。小米这种做法在互联网做得最好的就是腾讯,别人做什么他也做,然后利用大量QQ用户推广盈利很大,很多创新软件公司都受不了。其实这个不算是新技术,而是创意。创意偷窃不算侵权,至少国家法律不保护创意,除非申请了专利。读书人窃书不算偷。
小米和腾讯这么做,大家都受不了!至少目前没有人有办法!
但是互联网奇迹还在,iphone成功的抵挡了小米的侵袭,销售大旺,收入赚钱也是很好,成了万亿美元市值公司。
硬件毛利率变零的原因是同质化和充分的竞争,展开价格战,进入你死我活的。要抵制的办法是创新领先和实现差异化。
iphone做到了创新领先和差异化,目前android手机没有iphone好用,然后就是差异化,显示iphone的不同。
iphone有自己的操作系统ios,比较先进,更重要的是,它是独占的,不准别人用,实现差异化。ios是苹果独有的。
假如小米也能拥有ios,那么iphone会瞬间死亡,光荣和辉煌不复存在。这就是人们说的技术壁垒?技术壁垒并不一定是超级领先,而是排他性。
苹果最擅长排他性独立研发产品,至今他还不准别人生产苹果电脑兼容机,就是山寨机。但是ibm pc兼容机开放让整个pc产业带来巨大辉煌,ibm真是舍了我一个,幸福全世界!
iphone能打败小米是因为能阻止小米抄袭他的操作系统ios!为什么苹果有ios而小米没有?因为ios是苹果几十年研发操作系统的结果,不是一蹴而就。小米最多能修修改改谷歌公司开发的android手机操作系统,android是采用linux内核源码增加一个手机界面显示引擎。所以小米最怕的是这个,他技术不行的。
那么排他性核心科技是怎么练成的呢?格力空调说,掌握核心科技,空调技术很多公司都有,格力有排他性空调技术吗?每晚只需一度电,似乎美的也能做到。就像格兰仕微波炉卖得多,格力空调卖得多不一定是技术领先吧?核心科技应该是指拥有达到或者超过别人的关键技术。
手机操作系统诺基亚拥有的核心技术塞班操作系统曾经带来辉煌,但是开源技术发展很快,塞班很快就落后了。所以拥有落后的核心技术也没用。核心技术随着时间推移可能就不值钱,而专利过了20年保护期后就没用了。
目前国内手机的各种创新都会被小米收下,这样目前小米是没有对手的,就像腾讯帝国一样。华为这样下去迟早被小米拖垮。这是很可怕的,估计华为也没有对策。
汉澳sinox操作系统拥有的核心技术目前达到或者超过其他操作系统,这个真正的用处是,因为非开源,封闭,可以在开发新系统的时候,能获得像iphone手机那样排他性核心技术,至于要不要彻底超过其他操作系统并不完全重要,至少能阻止小米的抄袭和复制。
小米说,你的成功可以复制。但是小米不可能拥有汉澳sinox操作系统。小米至少目前做不出自己的手机操作系统,只能继续抄袭。
开发新型汉澳手机,在汉澳sinox操作系统基础上,研发性能卓越的sinox手机并不难。这就是壁垒,排他性的核心技术。
华为是不是也可以做自己的手机操作系统实现类似苹果ios那样的呢?其实也不是不可以,只是华为有这样雄心壮志的人吗?任正非老了,做不了这么多。
而ios也是乔布斯的作品吧,现在的苹果不过是坐享他的成果。
最重要的是,你的系统能否达到或者领先他人的系统,否则没有市场的。
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